Cơ Sở Lý Luận Về Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Bán Hàng Trong Doanh Nghiệp Thương Mại

Chuyên khảo kinh tế phân tích Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần thiết bị, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

• Trường học: Thang Long University
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng: Cơ Sở Lý Luận và Xác Định Kết Quả Trong Doanh Nghiệp Thương Mại
• Loại tài liệu: bài luận

Tóm tắt

I. Tổng Quan Kế Toán Bán Hàng Khái Niệm Đặc Điểm Doanh Nghiệp

Trong doanh nghiệp thương mại, kế toán bán hàng đóng vai trò then chốt, kết nối sản xuất và tiêu thụ. Hoạt động bán hàng là quá trình chuyển đổi hàng hóa thành tiền tệ, dựa trên thỏa thuận giữa người mua và người bán. Mục tiêu của bán hàng không chỉ là thu hồi vốn mà còn thúc đẩy vòng quay vốn, giảm sự phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài. Hoạt động này còn giúp xác định kết quả bán hàng để từ đó hoạch định kế hoạch cho tương lai. Việc thay đổi quyền sở hữu hàng hóa cũng là một đặc điểm quan trọng. Kế toán phải phản ánh chính xác và kịp thời các nghiệp vụ này. Theo tài liệu gốc, bán hàng là "khâu cuối cùng trong DN, nó quyết định đến các khâu trước nó (mua hàng-dự trữ hàng-bán hàng). Bán hàng quyết định DN có nên tiếp tục mua hàng vào hay dự trữ nữa không?".

1.1. Hoạt Động Kinh Doanh Thương Mại Bản Chất và Vai Trò

Hoạt động kinh doanh thương mại là quá trình doanh nghiệp mua hàng hóa rồi bán ra thị trường để kiếm lời. Quá trình này kết nối các thị trường trong và ngoài nước, tạo ra lưu thông hàng hóa. Bán hàng là bộ phận trung gian giữa sản xuất và tiêu thụ. Doanh nghiệp thương mại cung cấp dịch vụ hàng hóa cho người tiêu dùng. Nó quyết định việc tiếp tục mua và dự trữ hàng hóa. Mục đích cuối cùng của nó nói lên sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.

1.2. Khái Niệm Kế Toán Bán Hàng Định Nghĩa Yếu Tố Liên Quan

Kế toán bán hàng là hệ thống ghi chép, xử lý thông tin liên quan đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Nó bao gồm các yếu tố như doanh thu bán hàng, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, và các khoản giảm trừ doanh thu. Kế toán bán hàng đảm bảo việc phản ánh chính xác và đầy đủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh. Đây là cơ sở để xác định lợi nhuận gộp và lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.

II. Cách Xác Định Doanh Thu Bán Hàng Hướng Dẫn Chi Tiết 5 Bước

Doanh thu bán hàng là tổng lợi ích kinh tế thu được từ việc bán hàng hóa, dịch vụ trong kỳ kế toán. Việc xác định doanh thu cần tuân thủ các nguyên tắc kế toán, bao gồm việc chuyển giao rủi ro và lợi ích liên quan đến quyền sở hữu hàng hóa cho người mua. Doanh thu được ghi nhận khi có bằng chứng chắc chắn về việc thu được lợi ích kinh tế. Các yếu tố như chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại, và giảm giá hàng bán cần được xem xét để tính doanh thu thuần. “Doanh thu bán hàng là tổng lợi ích kinh tế thu về được của DN trong kì kế toán, phát sinh từ trong quá trình tiêu thụ hàng hóa làm tăng vốn chủ sở hữu của Công ty”.

2.1. Điều Kiện Ghi Nhận Doanh Thu Yếu Tố Cần Đáp Ứng

Để ghi nhận doanh thu, doanh nghiệp cần đảm bảo đã chuyển giao rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua. Doanh nghiệp không còn quyền quản lý và kiểm soát hàng hóa. Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. Doanh thu đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ hoạt động bán hàng. Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.

2.2. Các Khoản Giảm Trừ Doanh Thu Chiết Khấu Hàng Trả Lại Giảm Giá

Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán, thuế giá trị gia tăng (VAT) theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, và thuế tiêu thụ đặc biệt. Các khoản này làm giảm doanh thu thuần của doanh nghiệp. Việc hạch toán chính xác các khoản giảm trừ này rất quan trọng để xác định kết quả bán hàng thực tế.

2.3. Hướng dẫn cách tính Doanh thu thuần

Doanh thu thuần là số chênh lệch giữa doanh thu bán hàng với các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu thương mại, hàng bị trả lại hay giảm giá hàng bán, thuế GTGT, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt. Công thức tính: Doanh thu thuần = doanh thu – các khoản giảm trừ doanh thu.

III. Giá Vốn Hàng Bán Phương Pháp Tính Ảnh Hưởng Lợi Nhuận

Giá vốn hàng bán là trị giá vốn của hàng hóa đã xuất bán trong kỳ. Việc tính giá vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận gộp và lợi nhuận thuần. Các phương pháp tính giá vốn phổ biến bao gồm phương pháp FIFO (nhập trước xuất trước), phương pháp LIFO (nhập sau xuất trước), và phương pháp bình quân gia quyền. Lựa chọn phương pháp phù hợp có thể ảnh hưởng đến báo cáo tài chính của doanh nghiệp. Theo tài liệu gốc: “Giá vốn hàng bán là trị giá vốn của lô hàng hóa đã xuất bán và tiêu thụ trong kì”.

3.1. Phương Pháp Tính Giá Vốn Hàng Bán FIFO LIFO Bình Quân

Mỗi phương pháp tính giá vốn có ưu và nhược điểm riêng. Phương pháp FIFO giả định hàng nhập trước xuất trước, phù hợp với doanh nghiệp có hàng hóa mau hỏng. Phương pháp LIFO giả định hàng nhập sau xuất trước, có thể giúp giảm thuế trong giai đoạn giá cả tăng. Phương pháp bình quân gia quyền tính giá vốn dựa trên giá trung bình của hàng tồn kho.

3.2. Ảnh Hưởng Của Giá Vốn Đến Lợi Nhuận Phân Tích Tác Động

Giá vốn hàng bán ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận gộp. Lợi nhuận gộp là doanh thu thuần trừ đi giá vốn hàng bán. Nếu giá vốn tăng, lợi nhuận gộp sẽ giảm và ngược lại. Việc quản lý giá vốn hiệu quả là yếu tố quan trọng để cải thiện lợi nhuận của doanh nghiệp.

3.3. Chi phí quản lý kinh doanh

Chi phí quản lý kinh doanh bao gồm: chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Chi phí bán hàng: là chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra có liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm trong kì như: chi phí nhân viên bán hàng, quảng cáo, chi phí dịch vụ mua ngoài phục vụ cho hoạt động bán hàng. Chi phí quản lý doanh nghiệp: là chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động quản lý chung doanh nghiệp mà không tách riêng ra cho riêng một hoạt động nào, ví dụ như: chi phí nhân viên quản lý, thuế, phí và lệ phí.

IV. Hạch Toán Chi Phí Bán Hàng Quản Lý Bí Quyết Giảm Tối Đa

Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là những khoản chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng và quản lý hoạt động kinh doanh. Việc hạch toán chính xác các khoản chi phí này giúp xác định lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh. Các khoản chi phí này bao gồm chi phí nhân viên bán hàng, chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí thuê văn phòng, và các chi phí quản lý chung khác. "Chi phí bán hàng: là chi phí mà DN bỏ ra có liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm trong kì nhƣ: chi phí nhân viên bán hàng, quảng cáo, chi phí dịch vụ mua ngoài phục vụ cho hoạt động bán hàng."

4.1. Các Loại Chi Phí Bán Hàng Phân Loại Ví Dụ Cụ Thể

Chi phí bán hàng có thể được phân loại theo nhiều tiêu chí khác nhau, ví dụ như chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định không thay đổi theo doanh thu, ví dụ như chi phí thuê mặt bằng. Chi phí biến đổi thay đổi theo doanh thu, ví dụ như chi phí hoa hồng cho nhân viên bán hàng.

4.2. Phương Pháp Hạch Toán Chi Phí Quản Lý Nguyên Tắc Quy Trình

Chi phí quản lý doanh nghiệp thường được hạch toán vào chi phí trong kỳ. Các phương pháp phân bổ chi phí quản lý có thể bao gồm phân bổ theo doanh thu, phân bổ theo số lượng nhân viên, hoặc phân bổ theo một tiêu chí phù hợp khác. Việc phân bổ chi phí cần tuân thủ các nguyên tắc kế toán.

4.3. Kết quả bán hàng

Kết quả bán hàng là kết quả cuối cùng trong một kì kế toán của doanh nghiệp thương mại, là phần chênh lệch giữa doanh thu thu về với chi phí bỏ ra để thực hiện quá trình tiêu thụ. Kết quả bán hàng được thể hiện khi doanh nghiệp kinh doanh có lãi khi doanh thu lớn hơn chi phí bỏ ra và khi doanh nghiệp kinh doanh lỗ khi doanh thu nhỏ hơn chi phí. Qua đó, doanh nghiệp có thể tự nhìn nhận lại những gì sai sót, đánh giá lại hiệu quả và rút ra kinh nghiệm, thay đổi chính sách linh hoạt cho các kì tiêu thụ sau.

V. Sổ Sách Chứng Từ Kế Toán Bán Hàng Mẫu Biểu Lưu Trữ

Việc sử dụng và lưu trữ sổ sách kế toán bán hàng và chứng từ kế toán bán hàng là bắt buộc theo quy định của pháp luật. Các loại sổ sách và chứng từ này bao gồm hóa đơn bán hàng, phiếu thu, phiếu chi, sổ nhật ký bán hàng, và sổ cái tài khoản liên quan. Việc ghi chép đầy đủ và chính xác các nghiệp vụ bán hàng giúp đảm bảo tính minh bạch và trung thực của thông tin tài chính. “Chứng từ kế toán là căn cứ pháp lý để kiểm tra, đối chiếu số liệu kế toán”.

5.1. Các Loại Sổ Sách Kế Toán Bán Hàng Mô Tả Cách Sử Dụng

Sổ nhật ký bán hàng ghi chép các nghiệp vụ bán hàng theo thời gian. Sổ cái tài khoản ghi chép các nghiệp vụ bán hàng theo tài khoản kế toán. Việc sử dụng các loại sổ sách này cần tuân thủ các quy định về hình thức và nội dung.

5.2. Chứng Từ Kế Toán Bán Hàng Yêu Cầu Pháp Lý Lưu Trữ

Chứng từ kế toán cần có đầy đủ các thông tin theo quy định của pháp luật, bao gồm tên đơn vị, số hóa đơn, ngày tháng, nội dung nghiệp vụ, và chữ ký của người có trách nhiệm. Việc lưu trữ chứng từ cần đảm bảo tính bảo mật và dễ dàng truy cập khi cần thiết.

VI. Kiểm Toán Phân Tích Báo Cáo Bán Hàng Nâng Cao Hiệu Quả

Việc kiểm toán bán hàng và phân tích báo cáo tài chính liên quan đến hoạt động bán hàng giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh và phát hiện các sai sót, gian lận. Kết quả kiểm toán và phân tích là cơ sở để đưa ra các quyết định quản lý nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động. Việc kiểm toán độc lập mang lại sự tin cậy cho thông tin tài chính.

6.1. Mục Tiêu Của Kiểm Toán Bán Hàng Đảm Bảo Tính Trung Thực

Kiểm toán bán hàng nhằm mục tiêu đảm bảo tính trung thực, khách quan, và chính xác của thông tin tài chính liên quan đến hoạt động bán hàng. Kiểm toán viên đánh giá hệ thống kiểm soát nội bộ và thực hiện các thủ tục kiểm tra cần thiết.

6.2. Phân Tích Báo Cáo Tài Chính Bán Hàng Chỉ Số Đánh Giá

Phân tích báo cáo tài chính bán hàng sử dụng các chỉ số như tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận thuần, và vòng quay hàng tồn kho để đánh giá hiệu quả hoạt động. Kết quả phân tích giúp xác định các điểm mạnh, điểm yếu, và cơ hội cải thiện.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thƣơng mại. Đặc điểm hoạt động kinh doanh thƣơng mại. Thƣơng mại có thể đƣợc hiểu là quá trình DN mua hàng hóa rồi bán ra thị trƣờng để kiếm lời, thu về đƣợc lợi nhuận.

Quá trình nhƣ vậy đƣợc gọi là quá trình lƣu thông hàng hóa hoặc lƣu chuyển hàng hóa. Nhƣ chúng ta đã biết trong thị trƣờng thƣơng mại, hoạt động lƣu thông buôn bán đã kết nối đƣợc các thị trƣờng với nhau, thị trƣờng trong nƣớc cũng nhƣ nƣớc ngoài. Xét về góc độ kinh tế: thì bán hàng là quá trình hàng hóa của DN đƣợc chuyển từ hình thái vật chất (hàng hóa) sang hình thái tiền tệ (tiền) Xét về hành vi: hoạt động diễn ra là do thỏa thuận của 2 bên, thuận mua vừa bán. Ngƣời bán chấp nhận bán và giao hàng, bên mua chấp nhận mua và thanh toán tiền hàng.

Bán hàng là bộ phận trung gian giữa sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, trong đó DN thƣơng mại có nhiệm vụ là cung cấp những dịch vụ hàng hóa cho ngƣời tiêu dùng. Bán hàng là khâu cuối cùng trong DN, nó quyết định đến các khâu trƣớc nó (mua hàng-dự trữ hàng-bán hàng). Bán hàng quyết định DN có nên tiếp tục mua hàng vào hay dự trữ nữa không? Mục đích cuối cùng của nó nói lên sự thành công hay thất bại của DN. Khâu bán hàng này nếu hoạt động tốt sẽ giúp cho DN có thể:  Thu hồi vốn nhanh, thúc đẩy vòng quay để tiếp tục hoạt động kinh doanh.

 Đẩy mạnh tốc độ chu chuyển vốn lƣu động → quản lý vốn tốt giảm việc huy động vốn từ bên ngoài (lãi suất cao).  Xác định đƣợc kết quả bán hàng rồi từ đó hoạch định đƣợc những bƣớc tiếp theo trong kế toán bán hàng cho năm sau.  Một đặc điểm nữa của bán hàng là thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: ngƣời bán đã mất quyền sở hữu hàng hóa nhƣng thay vào đó ngƣời mua lại có quyền sở hữu về mặt hàng mới họ vừa mua. Những khái niệm cơ bản có liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

Doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng là tổng lợi ích kinh tế thu về đƣợc của DN trong kì kế toán, phát sinh từ trong quá trình tiêu thụ hàng hóa làm tăng vốn chủ sở hữu của Công ty. Là 1 tiền thu từ bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ, bao gồm cả những khoản phụ thu và thu thêm chi phí ngoài (nếu có).  Theo phƣơng pháp thuế GTGT khấu trừ, doanh thu bán hàng sẽ không bao gồm thuế GTGT (giá bán không có thuế GTGT)  Theo phƣơng pháp thuế GTGT trực tiếp, doanh thu bán hàng sẽ chính là giá trị thanh toán của tiền hàng (giá bán đã bao gồm thuế GTGT).

Trong một kì kế toán, hoạt động bán hàng phát sinh và để DN ghi nhận những hoạt động đó thì phải đồng thời thỏa mãn tất cả các yêu cầu sau:  DN chuyển giao rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua.  DN sẽ không còn quyền quản lý nắm giữ hàng hóa cũng nhƣ sở hữu và quyền kiểm soát hàng hóa đó.  Doanh thu đƣợc xác định tƣơng đối chắc chắn.  Doanh thu đã thu đƣợc hoặc sẽ thu đƣợc lợi ích kinh tế từ hoạt động bán hàng.

 Xác định đƣợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Các khoản giảm trừ doanh thu.  Chiết khấu thƣơng mại: là khoản DN bán giảm giá bán niêm yết cho những khách hàng có nhu cầu mua số lƣợng lớn theo những thỏa thuận về chiết khấu thƣơng mại giữa hai bên hợp đồng. Đây cũng là một phƣơng thức DN sử dụng để thu hút thêm khách hàng mới.

 Hàng bán bị trả lại: là số hàng hóa đã đƣợc xác định tiêu thụ nhƣng do hàng hóa kém chất lƣợng hoặc sai quy cách đã vi phạm cam kết trong hợp đồng nên bị khách hàng từ chối thanh toán và trả lại. Điều này làm ảnh hƣởng đến doanh thu bán hàng.  Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ một cách đặc biệt trên mức giá đã thỏa thuận vì hàng hóa kém chất lƣợng hoặc sai quy cách hay giao hàng chậm hơn so với cam kết trên hợp đồng mà khách hàng vẫn sẽ mua nếu DN chấp nhận giảm giá sản phẩm lỗi đó.  Thuế GTGT (theo phƣơng pháp trực tiếp): Là thuế gián thu tính trên một khoản giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lƣu thông đến tiêu dùng hàng hóa.

Loại thuế này làm giảm trừ doanh thu hàng hóa bán ra của doanh nghiệp hạch toán thuế GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp.  Thuế xuất khẩu: Là loại thuế gián thu đánh vào các mặt hàng chịu thuế xuất khẩu do Nhà nƣớc quy định khi xuất khẩu ra nƣớc ngoài. Loại thuế này làm giảm trừ doanh thu hàng hóa xuất khẩu. 2 Thang Long University Library  Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là thuế gián thu tính trên một số loại hàng hóa, dịch vụ đặc biệt do Nhà nƣớc quy định.

Loại thuế này làm giảm trừ doanh thu hàng hóa bán ra trong nƣớc, do doanh nghiệp nộp nhƣng ngƣời tiêu dùng là ngƣời chịu thuế vì thuế đƣợc cộng vào giá bán. Doanh thu thuần. Doanh thu thuần là số chênh lệch giữa doanh thu (DT) bán hàng với các khoản giảm trừ doanh thu nhƣ chiết khấu thƣơng mại, hàng bị trả lại hay giảm giá hàng bán, thuế GTGT, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt. Doanh thu thuần = doanh thu – các khoản giảm trừ doanh thu 1.

Giá vốn hàng bán. Giá vốn hàng bán là trị giá vốn của lô hàng hóa đã xuất bán và tiêu thụ trong kì. Chi phí quản lý kinh doanh.  Chi phí bán hàng: là chi phí mà DN bỏ ra có liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm trong kì nhƣ: chi phí nhân viên bán hàng, quảng cáo, chi phí dịch vụ mua ngoài phục vụ cho hoạt động bán hàng.

 Chi phí quản lý doanh nghiệp: là chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động quản lý chung doanh nghiệp mà không tách riêng ra cho riêng một hoạt động nào, ví dụ nhƣ: chi phí nhân viên quản lý, thuế, phí và lệ phí. Kết quả bán hàng. Bán hàng hóa là chức năng chủ yếu của doanh nghiệp thƣơng mại. Kết quả bán hàng là kết quả cuối cùng trong một kì kế toán của DN thƣơng mại, là phần chênh lệch giữa doanh thu thu về với chi phí bỏ ra để thực hiện quá trình tiêu thụ.

Kết quả bán hàng đƣợc thể hiện khi DN kinh doanh có lãi khi doanh thu lớn hơn chi phí bỏ ra và khi DN kinh doanh lỗ khi doanh thu nhỏ hơn chi phí. Qua đó, DN có thể tự nhìn nhận lại những gì sai sót, đánh giá lại hiệu quả và rút ra kinh nghiệm, thay đổi chính sách linh hoạt cho các kì tiêu thụ sau: Kết quả Doanh thu Giá vốn Chi phí quản lý = – – bán hàng thuần hàng bán kinh doanh 1. Nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Để đáp ứng đƣợc các yêu cầu quản lý về hàng hóa, bán hàng, xác định kết quả kinh doanh và phân phối kết quả các hoạt động, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có các nhiệm vụ sau:  Phản ánh kịp thời doanh thu bán hàng để xác định đƣợc kết quả bán hàng, kiểm tra và đôn đốc để đảm bảo thu hồi đủ tiền và kịp thời hạn, tránh bị chiếm dụng vốn.

3  Kiểm tra và giám sát thực hiện kế hoạch bán hàng, doanh thu bán hàng của DN, tình hình thanh toán tiền hàng, nộp thuế cho nhà nƣớc.  Cung cấp thông tin về tình hình bán hàng cần thiết để phục vụ cho việc chỉ đạo và điều hành của DN cho các kì tiếp theo. Nhƣ vậy, nếu kế toán bán hàng thực hiện tốt những nhiệm vụ cần thiết thì hoạt động kinh doanh thực sự mới mang lại hiệu quả cao, đem lại sự phát triển bền vững và vị thế cho DN trong thị trƣờng đầy tính cạnh tranh khốc liệt. Các phƣơng thức bán hàng.

Phương thức bán buôn. Bán buôn là hình thức bán hàng hóa cho những ngƣời mua trung gian nhƣ là các đơn vị thƣơng mại, đơn vị sản xuất. để họ tiếp tục chuyển bán hoặc bán cho các doanh nghiệp nhỏ lẻ khác. Đặc điểm của hàng hóa bán buôn là hàng hóa vẫn nằm trong lƣu thông mà chƣa đi vào tiêu dùng.

Số lƣợng hàng bán buôn thƣờng là số lƣợng lớn hoặc đƣợc bán theo lô hàng và có nhiều hình thức thanh toán. Trong bán buôn thƣờng bao gồm:  Phƣơng thức bán buôn qua kho: buôn bán hàng hóa qua kho tức là phƣơng thức buôn bán hàng hóa mà hàng hóa phải đƣợc xuất ra từ trong kho hàng của DN. Bán buôn qua kho đƣợc thể hiện dƣới các hình thức:  Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: bên mua cử đại diện đến kho của DN nhận hàng hóa. DN xuất kho trực tiếp giao cho bên mua.

Khi đại diện bên mua đã nhận đủ hàng và chấp nhận thanh toán tiền hàng hoặc xác nhận nợ thì DN xác định đã tiêu thụ hàng hóa.  Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: dựa vào hợp đồng kinh tế đã thỏa thuận kí kết, bên DN thƣơng mại sẽ vận chuyển hàng tới địa điểm quy định. Bên mua sẽ cử nhân viên đến địa điểm đó để nhận hàng, khi bên mua đã ký vào chứng từ giao nhận hàng hóa thì số hàng hóa đó đã đƣợc coi là tiêu thụ. Chi phí vận chuyển hàng hóa do bên mua hay bên bán thanh toán tùy theo sự thỏa thuận của đôi bên.

Nếu DN thƣơng mại chịu chi phí vận chuyển thì sẽ đƣợc ghi vào chi phí bán hàng.  Phƣơng thức bán buôn không qua kho: đây là phƣơng thức mà DN mua hàng hóa, nhận hàng mà không chuyển hàng về kho của DN mà trực tiếp chuyển đến bên mua. Cách thức này giúp làm giảm chi phí lƣu thông và tăng nhanh sự vận động của hàng hóa.  Phƣơng thức vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: DN vừa tiến hành thanh toán tiền hàng với bên nhà cung cấp và bên mua.

Tức là đồng thời phát sinh ra 2 nghiệp vụ mua hàng và bán hàng. Phƣơng thức này đƣợc thực hiện bởi 2 kiểu: 4 Thang Long University Library  Bán giao tay ba: bên mua cử đại diện trực tiếp đến nhận hàng tại nơi cung cấp.