I. Giới thiệu về LMIT Organic và sản phẩm
Công ty LMIT Organic, được thành lập vào năm 2016, chuyên sản xuất và chế biến thực phẩm nông sản. Công ty đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ và nâng cao khả năng cạnh tranh. Sản phẩm chính của công ty bao gồm các loại trái cây sấy khô, đặc biệt là mít sấy khô, được chế biến hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên. LMIT Organic đã đạt được nhiều chứng chỉ vệ sinh an toàn thực phẩm, khẳng định chất lượng sản phẩm. Sứ mệnh của công ty là cung cấp thực phẩm tốt cho sức khỏe và nâng cao giá trị nông sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.
1.1 Cơ cấu tổ chức
Công ty có cơ cấu tổ chức rõ ràng với các phòng ban như Marketing, Kinh doanh, Tài chính - Kế toán, Nhân sự và Sản xuất. Mỗi phòng ban có nhiệm vụ cụ thể, từ hoạch định chiến lược kinh doanh đến quản lý tài chính và sản xuất. Điều này giúp LMIT Organic hoạt động hiệu quả và đáp ứng nhanh chóng với nhu cầu thị trường.
1.2 Bối cảnh và kỳ vọng
Việt Nam và Mỹ đang có nhiều tiềm năng hợp tác thương mại, đặc biệt trong lĩnh vực nông sản. Sau đại dịch Covid-19, nhu cầu tiêu thụ thực phẩm hữu cơ tại Mỹ tăng cao, tạo cơ hội cho LMIT Organic xuất khẩu sản phẩm. Sự gia tăng tiêu thụ trái cây và đồ ăn nhẹ tại Mỹ là động lực thúc đẩy cho việc phát triển sản phẩm mít sấy, một thức ăn vặt có lợi cho sức khỏe.
II. Phân tích môi trường kinh doanh
Môi trường kinh doanh của LMIT Organic tại Mỹ bao gồm nhiều yếu tố vĩ mô và vi mô. Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố tự nhiên, chính trị, pháp luật và kinh tế. Mỹ có diện tích canh tác hữu cơ hạn chế, tạo cơ hội cho sản phẩm nông sản Việt Nam. Môi trường chính trị phức tạp nhưng có nhiều cơ hội cho doanh nghiệp nước ngoài. Môi trường pháp luật tại Mỹ yêu cầu doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, đặc biệt là chứng nhận FDA và USDA cho sản phẩm hữu cơ.
2.1 Môi trường vĩ mô
Môi trường tự nhiên tại Mỹ có diện tích canh tác hữu cơ nhỏ, tạo cơ hội cho sản phẩm nông sản Việt Nam. Môi trường chính trị có cấu trúc phức tạp, nhưng chính quyền Mỹ có xu hướng hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài. Môi trường pháp luật yêu cầu doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, điều này có thể là thách thức nhưng cũng là cơ hội để nâng cao chất lượng sản phẩm.
2.2 Môi trường vi mô
Các nhóm khách hàng mục tiêu bao gồm trẻ em, thanh thiếu niên và người tiêu dùng Mỹ có nhu cầu sử dụng thực phẩm sấy. Hệ thống phân phối bao gồm các đại lý, nhà bán sỉ và siêu thị. Người tiêu dùng Mỹ có xu hướng chọn sản phẩm chất lượng cao, mặc dù giá cả cũng là yếu tố quan trọng. LMIT Organic cần chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm để thu hút khách hàng.
III. Kế hoạch xúc tiến thương mại
Kế hoạch xúc tiến thương mại của LMIT Organic tại thị trường Mỹ bao gồm các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Mục tiêu ngắn hạn tập trung vào việc tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng kênh phân phối. Mục tiêu dài hạn là xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và phát triển bền vững. Kế hoạch marketing bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng và marketing trực tiếp. Các hoạt động này sẽ giúp LMIT Organic tiếp cận khách hàng hiệu quả và tăng trưởng doanh thu.
3.1 Mục tiêu xúc tiến thương mại
Mục tiêu xúc tiến thương mại bao gồm việc tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ. LMIT Organic cần xác định rõ các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để có kế hoạch thực hiện hiệu quả. Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ sẽ giúp công ty tạo dựng niềm tin với khách hàng và tăng trưởng bền vững.
3.2 Kế hoạch marketing
Kế hoạch marketing bao gồm các hoạt động quảng cáo, quan hệ công chúng và marketing trực tiếp. LMIT Organic cần sử dụng các kênh truyền thông phù hợp để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Việc xây dựng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và hiệu quả sẽ giúp công ty thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và tăng cường doanh thu.
