Nghiên Cứu Dịch Vụ Tài Trợ Xuất Khẩu Hàng Hóa Tại Các Ngân Hàng Thương Mại Tỉnh Thanh Hóa

Khám phá dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hoá tại các ngân hàng thương mại tỉnh Thanh Hóa, hỗ trợ doanh nghiệp phát triển xuất khẩu hiệu quả.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại
• Đề tài: Dịch Vụ Tài Trợ Xuất Khẩu Hàng Hóa Tại Ngân Hàng Thương Mại Tỉnh Thanh Hóa
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Thanh Hóa

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 1.1. Cơ sở tồn tại, nhu cầu và vai trò của NHTM trong hoạt động TTXK
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA
• LỜI KẾT

Tóm tắt

I. Tổng Quan Dịch Vụ Tài Trợ Xuất Khẩu Thanh Hóa Lợi Ích

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong sự phát triển kinh tế của Việt Nam nói chung và tỉnh Thanh Hóa nói riêng. Tài trợ xuất khẩu trở thành yếu tố quan trọng, giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội, tăng thu ngoại tệ và chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Các ngân hàng thương mại Thanh Hóa đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các dịch vụ tài chính hỗ trợ hoạt động này. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức và hạn chế cần được giải quyết để nâng cao hiệu quả dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hóa trên địa bàn tỉnh. Việc nghiên cứu và đưa ra các giải pháp phù hợp là vô cùng cần thiết để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Thanh Hóa.

1.1. Tầm quan trọng của xuất khẩu hàng hóa Thanh Hóa

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống người dân. Thanh Hóa với vị trí địa lý thuận lợi và nguồn tài nguyên phong phú có nhiều tiềm năng phát triển xuất khẩu. UBND Tỉnh Thanh Hóa đã phê duyệt chương trình phát triển xuất khẩu đến năm 2020, cho thấy sự quan tâm đặc biệt đến lĩnh vực này. Đẩy mạnh xuất khẩu là giải pháp hữu hiệu để tận dụng cơ hội trong quá trình hội nhập, nhằm tăng thu ngoại tệ, đổi mới công nghệ và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.

1.2. Vai trò của ngân hàng tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Các ngân hàng thương mại trên địa bàn tỉnh, đặc biệt là các NHTM quốc doanh, đóng vai trò then chốt trong việc cung cấp các dịch vụ tài trợ xuất khẩu cho doanh nghiệp. Các dịch vụ này bao gồm cung cấp vốn tín dụng ưu đãi, các dịch vụ thanh toán thuận tiện và an toàn, linh hoạt trong cơ chế mua bán ngoại tệ. Các ngân hàng thương mại Thanh Hóa luôn đi đầu trong việc cung cấp các dịch vụ tài trợ xuất khẩu tốt nhất cho các doanh nghiệp xuất khẩu trên địa bàn, từ việc cung cấp vốn tín dụng ưu đãi, các dịch vụ thanh toán thuận tiện và an toàn, linh hoạt trong cơ chế mua bán ngoại tệ đảm bảo quyền lợi của khách hàng xuất khẩu.

II. Thách Thức Tài Trợ Xuất Khẩu Hàng Hóa Phân Tích Thực Trạng

Mặc dù có nhiều tiềm năng và sự hỗ trợ từ các ngân hàng thương mại, hoạt động tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa vẫn đối mặt với không ít thách thức. Cơ chế chính sách chưa hoàn thiện, sản phẩm dịch vụ còn hạn chế, và quy trình cấp tín dụng còn nhiều bất cập. Điều này dẫn đến doanh số thanh toán xuất khẩu qua ngân hàng chưa tương xứng với kim ngạch xuất khẩu của tỉnh. Hoạt động tài trợ thương mại còn rất mới mẻ đối với cả ngân hàng và doanh nghiệp, cần có những giải pháp để không ngừng mở rộng và phát triển, nhằm chuyển dịch cơ cấu thu dịch vụ trong hoạt động của các ngân hàng theo hướng phù hợp với mô hình của các ngân hàng hiện đại, đồng thời phù hợp với chính sách phát triển xuất khẩu của Nhà nước.

2.1. Hạn chế về cơ chế chính sách tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Cơ chế chính sách liên quan đến tài trợ xuất khẩu còn nhiều bất cập, gây khó khăn cho doanh nghiệp và ngân hàng. Các quy định chưa rõ ràng, thủ tục hành chính rườm rà làm chậm quá trình tiếp cận vốn và các dịch vụ hỗ trợ. Song bên cạnh đó vẫn còn những hạn chế nhất định về cơ chế chính sách, về sản phẩm dịch vụ, còn có những bất cập trong việc cấp tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu, do đó doanh số thanh toán xuất khẩu được thực hiện qua các NHTM trên địa bàn chưa tương xứng với kim ngạch xuất khẩu của Tỉnh.

2.2. Thiếu đa dạng trong dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Các dịch vụ tài trợ xuất khẩu hiện tại chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng của doanh nghiệp. Các sản phẩm còn đơn giản, thiếu tính linh hoạt và chưa phù hợp với đặc thù của từng ngành hàng, từng thị trường. Các dịch vụ tài trợ thương mại chưa đa dạng phong phú, chưa đáp ứng tốt nhu cầu của các Doanh nghiệp xuất khẩu.

2.3. Rủi ro trong tài trợ vốn xuất khẩu Thanh Hóa

Hoạt động tài trợ xuất khẩu tiềm ẩn nhiều rủi ro, bao gồm rủi ro tín dụng, rủi ro tỷ giá, và rủi ro chính trị. Ngân hàng cần có các biện pháp quản lý rủi ro hiệu quả để đảm bảo an toàn vốn và lợi nhuận. Hoạt động ngoại thương luôn ẩn chứa nguy cơ dẫn đến rủi ro và thất bại, ngoài những khó khăn thông thường như trong kinh doanh nội địa, các doanh nghiệp tham gia XNK hàng hoá còn phải đối đầu với nhiều nguy cơ khác. Những nguy cơ này xuất phát từ những yếu tố đặc thù trong giao thương quốc tế về thời gian thực hiện giao dịch, khoảng cách địa lý, loại tiền thanh toán và biến động của tỷ giá hối đoái, sự khác biệt về luật lệ, tập quán kinh doanh và các qui định, điều tiết giữa các Chính phủ.

III. Giải Pháp Tài Trợ Xuất Khẩu Thanh Hóa Hướng Đi Nào

Để thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa, cần có các giải pháp đồng bộ từ phía nhà nước, ngân hàng và doanh nghiệp. Hoàn thiện cơ chế chính sách, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, nâng cao năng lực quản lý rủi ro, và tăng cường hợp tác giữa các bên là những yếu tố then chốt. Các NHTM cần chủ động hơn trong việc tìm kiếm thị trường, phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp, đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ và giảm thiểu chi phí.

3.1. Hoàn thiện chính sách hỗ trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện cơ chế chính sách liên quan đến tài trợ xuất khẩu, tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho hoạt động này. Các chính sách cần rõ ràng, minh bạch và ổn định, đồng thời cần có các biện pháp khuyến khích và hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận vốn và các dịch vụ tài chính. Nhờ vào các chương trình bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, các qui định pháp lý ràng buộc trách nhiệm của các NHTM vào mục tiêu phát triển xuất khẩu, Chính phủ các nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các dịch vụ tài trợ xuất khẩu của các ngân hàng ngày càng mở rộng và phong phú hơn.

3.2. Đa dạng hóa dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Các ngân hàng thương mại cần đa dạng hóa các dịch vụ tài trợ xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của doanh nghiệp. Phát triển các sản phẩm tài chính phái sinh, các dịch vụ tư vấn tài chính, và các giải pháp thanh toán quốc tế hiện đại. Các NHTM tiếp tục cung ứng vốn vay ngắn hạn cho doanh nghiệp trên cơ sở cho vay đảm bảo bằng bộ chứng từ giao hàng. Chiết khấu bộ chứng từ giao hàng (theo L/C hoặc nhờ thu), thời gian và tỷ lệ chiết khấu phụ thuộc vào điều khoản thanh toán của bộ chứng từ và mức độ phù hợp của bộ chứng từ cũng như việc đánh giá uy tín của ngân hàng phát hành (trong trường hợp chiết khấu bộ chứng từ theo L/C).

3.3. Nâng cao năng lực tài trợ vốn xuất khẩu Thanh Hóa

Các ngân hàng thương mại cần nâng cao năng lực tài chính và quản lý rủi ro để có thể cung cấp các khoản vay lớn hơn và dài hạn hơn cho doanh nghiệp xuất khẩu. Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực, đầu tư vào công nghệ thông tin, và áp dụng các chuẩn mực quốc tế trong hoạt động ngân hàng. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

IV. Ứng Dụng Tài Trợ Xuất Khẩu Kinh Nghiệm Thực Tế Thanh Hóa

Việc áp dụng các giải pháp tài trợ xuất khẩu cần phù hợp với điều kiện thực tế của từng doanh nghiệp và từng ngành hàng. Nghiên cứu kinh nghiệm thành công của các doanh nghiệp xuất khẩu trên địa bàn tỉnh, từ đó rút ra các bài học và nhân rộng mô hình hiệu quả. Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa ngân hàng, doanh nghiệp và các cơ quan quản lý nhà nước để đảm bảo hiệu quả của các chương trình tài trợ xuất khẩu.

4.1. Phân tích hiệu quả tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Đánh giá hiệu quả của các chương trình tài trợ xuất khẩu hiện tại, xác định những điểm mạnh và điểm yếu. Phân tích tác động của các chương trình này đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp và sự phát triển kinh tế của tỉnh. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

4.2. Bài học kinh nghiệm tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Rút ra các bài học kinh nghiệm từ thực tiễn hoạt động tài trợ xuất khẩu trên địa bàn tỉnh. Xác định những yếu tố thành công và những yếu tố thất bại, từ đó đưa ra các khuyến nghị để cải thiện hoạt động này. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

V. Tương Lai Tài Trợ Xuất Khẩu Thanh Hóa Triển Vọng Phát Triển

Với sự phát triển của kinh tế và quá trình hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, hoạt động tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa có nhiều triển vọng phát triển. Các ngân hàng thương mại cần chủ động nắm bắt cơ hội, đổi mới sáng tạo, và nâng cao năng lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của doanh nghiệp. Cần có sự đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ thông tin, đào tạo nguồn nhân lực, và phát triển các sản phẩm dịch vụ mới.

5.1. Xu hướng phát triển tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Dự báo các xu hướng phát triển của hoạt động tài trợ xuất khẩu trong tương lai. Xác định những cơ hội và thách thức mới, từ đó đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

5.2. Đề xuất giải pháp tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Đề xuất các giải pháp cụ thể để thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu trong tương lai. Các giải pháp cần tập trung vào việc hoàn thiện cơ chế chính sách, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, nâng cao năng lực quản lý rủi ro, và tăng cường hợp tác giữa các bên. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC NGÂN HÀNG THUƠNG MẠI 1.1 Cơ sở tồn tại, nhu cầu và vai trò của NHTM trong hoạt động TTXK 1.1 Cơ sở tồn tại và phát triển của hoạt động TTXK Tài trợ xuất khẩu là lĩnh vực kinh doanh mang tính truyền thống rõ nét của các NHTM. Sự ra đời, tồn tại, phát triển của các dịch vụ tài trợ xuất khẩu gắn liền với quá trình hình thành và lớn mạnh của nền thương mại quốc tế, trong khuôn khổ hoạt động kinh tế của mỗi quốc gia và trong phạm vi toàn cầu. Chính những tính chất, đặc điểm trong giao thương quốc tế là yếu tố then chốt ấn định những đặc điểm riêng biệt và độc lập tương đối của các dịch vụ TTXK với các dịch vụ ngân hàng khác. Tài trợ xuất khẩu giữ vai trò hết sức quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển các hoạt động thương mại quốc tế, đặc biệt là trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng như hiện nay.

Trong vài thập niên vừa qua, nền thương mại quốc tế đã phát triển mạnh mẽ, cùng với sự gia tăng các mối quan hệ thương mại đa phương và tính chất tương thuộc của các nền kinh tế quốc gia riêng lẻ. Khuynh hướng này đã và đang thúc đẩy các nhu cầu về dịch vụ tài chính quốc tế trên khắp thế giới. Cùng với khuynh hướng này là quá trình tự do hoá tài chính, dỡ bỏ dần các rào cản thương mại, và xu thế hội nhập trong bối cảnh toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới đang lan nhanh. Hoạt động ngoại thương cũng thay đổi dần những khuôn mẫu kinh doanh cho phù hợp với những chuyển biến thực tiễn.

Một trong những đặc điểm quan trọng nhất hiên nay là môi trưòng cạnh tranh hết sức quyết liệt giữa các nhà cung ứng hàng hoá, dịch vụ trên thương trường quốc tế. Hoạt động thương mại quốc tế có nhiều thay đổi về chủ thể tham gia, đối tượng mua bán, phương thức giao dịch, phương thức thanh toán. Ngày nay, mỗi 8 nhà kinh doanh xuất khẩu không chỉ đối đầu với các doanh nghiệp bản xứ mà còn phải cạnh tranh với rất nhiều các doanh nghiệp khác trên toàn cầu. Người mua nước ngoài cũng ngày càng khắt khe hơn về uy tín, chất lượng hàng hoá dịch vụ cung ứng, và bao giờ cũng lựa chọn những nhà cung cấp đưa ra những điều kiện ưu đãi nhất, mà chủ yếu là thời hạn thanh toán.

Bên cạnh đó hoạt động ngoại thương luôn ẩn chứa nguy cơ dẫn đến rủi ro và thất bại, ngoài những khó khăn thông thường như trong kinh doanh nội địa, các doanh nghiệp tham gia XNK hàng hoá còn phải đối đầu với nhiều nguy cơ khác. Những nguy cơ này xuất phát từ những yếu tố đặc thù trong giao thương quốc tế về thời gian thực hiện giao dịch, khoảng cách địa lý, loại tiền thanh toán và biến động của tỷ giá hối đoái, sự khác biệt về luật lệ, tập quán kinh doanh và các qui định, điều tiết giữa các Chính phủ. Dù có nhiều khó khăn, rủi ro như vậy, hoạt động ngoại thương vẫn là lĩnh vực đặc biệt quan trọng, thu hút sự quan tâm từ nhiều phía: Đối với doanh nghiệp, một thì trường tiêu thụ nội địa bão hoà, mang tính cạnh tranh cao, bên cạnh một thị trường quốc tế hết sức rộng lớn và đa dạng, với nhiều cơ hội kinh doanh hấp dẫn, là lý do chủ yếu khiến các doanh nghiệp luôn mong muốn vươn ra thị trường quốc tế. Đối với các chính phủ: Ngoại thương luôn được xem là một mũi nhọn kinh tế then chốt trong chiến lược phát triển kinh tế quốc gia.

Nguồn thu nhập to lớn từ nước ngoài thông qua hoạt động xuất khẩu như vấn đề giải quyết việc làm và thu nhập quốc dân tăng nhanh, tiếp nhận công nghệ hiện đại phục vụ phát triển kinh tế đất nước.là những lợi ích kinh tế xã hội căn bản cho các quốc gia thực hiện đường lối phát triển ngoại thương. Từ đó thấy rằng việc tập trung nguồn lực nhằm khuyến khích phát triển xuất khẩu là chính sách mang tính tất yếu của các quốc gia. Đối với các NHTM: Các dịch vụ tài trợ xuất khẩu đã mang lại nguồn thu nhập về lãi và phí dịch vụ rất hấp dẫn cho các NHTM. Thực tế cho thấy hầu 9 hết các tổ chức tài chính ở khắp các quốc gia đều chú trọng việc cung ứng hệ thống các dịch vụ ngân hàng quốc tế.

Có thể thấy rằng, chính mối quan hệ gắn bó chặt chẽ về lợi ích giữa các ngân hàng và doanh nghiệp kinh doanh XNK là động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu ngày càng phát triển. Bên cạnh đó các chính sách và biện pháp khuyến khích xuất khẩu của Nhà nước cũng là nhân tố quyết định mức độ tham gia tài trợ ngoại thương của các ngân hàng. Nhờ vào các chương trình bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, các qui định pháp lý ràng buộc trách nhiệm của các NHTM vào mục tiêu phát triển xuất khẩu, Chính phủ các nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các dịch vụ tài trợ xuất khẩu của các ngân hàng ngày càng mở rộng và phong phú hơn.2 Nhu cầu về tài trợ xuất khẩu Nhu cầu về tài trợ của doanh nghiệp kinh doanh XNK rất đa dạng, nhưng tựu chung đều có liên quan đến chi phí kinh doanh, thanh toán thương vụ và uy tín trong giao dịch thương mại. Quá trình giao dịch ngoại thương được hiểu là toàn bộ diễn biến của thương vụ xuất khẩu, từ lúc tím kiếm đối tác, thiết kế sản phẩm xuất khẩu, chào hàng, đặt hàng và ký kết hợp đồng, cho đến khi giao hàng, thanh toán và thực hiện các dịch vụ bảo hành và các dịch vụ khác sau bán hàng.

Tại mỗi công đoạn, nếu như có sự tham gia của các NHTM thì các giao dịch xuất khẩu của các doanh nghiệp sẽ được thực hiện nhánh chóng, an toàn và hiệu quả hơn. Tại công đoạn tìm kiếm thị trường: Các doanh nghiệp xuất khẩu có thể được ngân hàng tư vấn về thị trường và khách hàng thông qua mạng lưới các ngân hàng đại lý của các NHTM tại nước ngoài. Khi đàm phát, ký kết hợp đồng: Với kinh nghiệm của mình trong quá trình thực hiện các giao dịch tài trợ xuất khẩu, các NHTM có thể tư vấn cho các doanh nghiệp về các điều khoản của hợp đồng: Như lựa chọn các phương 10 thức giao hàng, điều kiện cơ sở giao hàng, phương thức và điều kiện thanh toán phù hợp, an toàn. Khi người bán chưa thực sự tin tưởng người mua, thường phải lựa chọn phương thức thanh toán an toàn hơn, khi đó dịch vụ nhờ thu và thanh toán L/C qua ngân hàng sẽ được thực hiện, những bộ chứng từ xuất trình qua ngân hàng sẽ có sự kiểm tra và tư vấn của ngân hàng, khả năng thành công trong thanh toán sẽ cao hơn.

Một thực tế là bất kỳ nhà xuất khẩu nào cũng muốn được thanh toán tiền hàng càng sớm càng tốt, còn nhà nhập khẩu lại muốn trì hoãn thanh toán ít ra là cho tới lúc họ nhận được hàng, hoặc đã tiêu thụ được lô hàng ấy. Bởi mức độ cạnh tranh quyết liệt trên thị trường xuất khẩu, nên nhiều trường hợp nhà xuất khẩu phải chào các điều khoản thanh toán ưu đãi hơn (như bán hàng trả chậm), để tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Khi đó với các dịch vụ tài trợ sau khi giao hàng của ngân hàng, nhà xuất khẩu có thể nhận được vốn để tiếp tục thực hiện cho các giao dịch tiếp theo. Như vậy, với sự đồng ý tài trợ (cấp tín dụng) của ngân hàng, các doanh nghiệp sẽ mạnh dạn hơn trong việc chào các điều kiện thanh toán hấp dẫn, tăng khả năng cạnh tranh.

Sau khi hợp đồng được ký kết: Các NHTM bắt đầu hoạt động tài trợ bằng tiền của mình như: Cho các doanh nghiệp xuất khẩu vay vốn để tổ chức sản xuất hàng hoá đảm bảo giao hàng đúng thời gian và chất lượng. Đối với những hợp đồng qui định điều khoản thanh toán theo L/C: Sau khi nhận được L/C của ngân hàng nước ngoài, xác định được tính chân thực và uy tín của ngân hàng phát hành L/C, các NHTM có thể yên tâm và mạnh dạn hơn trong việc cung ứng vốn cho các nhà xuất khẩu: Tỷ lệ tài trợ có thể nâng cao hơn, với các điều kiện tín dụng ưu đãi hơn như có thể không cần yêu cầu tài sản đảm bảo, vì khi đó L/C chính là một điều kiện đảm bảo cho khách hàng, ngân hàng chỉ cần kiểm tra năng lực sản xuất của khách hàng xem liệu doanh nghiệp có thể giao hàng đúng qui định không, và sẽ hỗ trợ khách hàng trong việc lập bộ chứng từ phù hợp để đòi tiền, thì sẽ có sơ sở chắc chắn cho 11 việc bồi hoàn các khoản tín dụng mà ngân hàng đã và sẽ cung ứng cho khách hàng. - Nhà xuất khẩu cũng thường gặp những yêu cầu về uy tín trong kinh doanh khi đặt quan hệ thương mại với các đối tác nước ngoài, chẳng hạn như khả năng hoàn thành thương vụ, khả năng cung ứng hàng hoá đúng tiến độ, đúng chất lượng cam kết theo hợp đồng,.lúc bấy giờ nhà xuất khẩu cần đến các loại bảo lãnh ngân hàng thích hợp như bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh hoàn trả tiền ứng trước (trong trường hợp bên mua đồng ý ứng trước cho bên bán một khoản tiền nhất định để đảm bảo nghĩa vụ nhận hàng cũng như tạo điều kiện cho bên bán có thêm vốn thực hiện hợp đồng) .Các bảo lãnh của ngân hàng sẽ giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu nâng cao khả năng cạnh trạnh và khẳng định uy tín kinh doanh của mình trong các thương vụ xuất khẩu. - Sau khi giao hàng: Tuỳ nhu cầu và năng lực tài chính, mối quan hệ với ngân hàng, các doanh nghiệp có thể nhận được những dịch vụ tài trợ sau từ các NHTM: + Các NHTM tiếp tục cung ứng vốn vay ngắn hạn cho doanh nghiệp trên cơ sở cho vay đảm bảo bằng bộ chứng từ giao hàng.

+ Chiết khấu bộ chứng từ giao hàng (theo L/C hoặc nhờ thu), thời gian và tỷ lệ chiết khấu phụ thuộc vào điều khoản thanh toán của bộ chứng từ và mức độ phù hợp của bộ chứng từ cũng như việc đánh giá uy tín của ngân hàng phát hành (trong trường hợp chiết khấu bộ chứng từ theo L/C) + Cung ứng dịch vụ tư vấn và hỗ trợ trong việc lập chứng từ, đảm bảo việc đòi tiền nhánh chóng và an toàn.