Nghiên Cứu Dịch Vụ Tài Trợ Xuất Khẩu Hàng Hóa Tại Các Ngân Hàng Thương Mại Tỉnh Thanh Hóa

Khám phá dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hoá tại các ngân hàng thương mại tỉnh Thanh Hóa, hỗ trợ doanh nghiệp phát triển xuất khẩu hiệu quả.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại
• Đề tài: Dịch Vụ Tài Trợ Xuất Khẩu Hàng Hóa Tại Ngân Hàng Thương Mại Tỉnh Thanh Hóa
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Thanh Hóa

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 1.1. Cơ sở tồn tại, nhu cầu và vai trò của NHTM trong hoạt động TTXK
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA
• LỜI KẾT

Tóm tắt

I. Tổng Quan Dịch Vụ Tài Trợ Xuất Khẩu Thanh Hóa Lợi Ích

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong sự phát triển kinh tế của Việt Nam nói chung và tỉnh Thanh Hóa nói riêng. Tài trợ xuất khẩu trở thành yếu tố quan trọng, giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội, tăng thu ngoại tệ và chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Các ngân hàng thương mại Thanh Hóa đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các dịch vụ tài chính hỗ trợ hoạt động này. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức và hạn chế cần được giải quyết để nâng cao hiệu quả dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hóa trên địa bàn tỉnh. Việc nghiên cứu và đưa ra các giải pháp phù hợp là vô cùng cần thiết để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Thanh Hóa.

1.1. Tầm quan trọng của xuất khẩu hàng hóa Thanh Hóa

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống người dân. Thanh Hóa với vị trí địa lý thuận lợi và nguồn tài nguyên phong phú có nhiều tiềm năng phát triển xuất khẩu. UBND Tỉnh Thanh Hóa đã phê duyệt chương trình phát triển xuất khẩu đến năm 2020, cho thấy sự quan tâm đặc biệt đến lĩnh vực này. Đẩy mạnh xuất khẩu là giải pháp hữu hiệu để tận dụng cơ hội trong quá trình hội nhập, nhằm tăng thu ngoại tệ, đổi mới công nghệ và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.

1.2. Vai trò của ngân hàng tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Các ngân hàng thương mại trên địa bàn tỉnh, đặc biệt là các NHTM quốc doanh, đóng vai trò then chốt trong việc cung cấp các dịch vụ tài trợ xuất khẩu cho doanh nghiệp. Các dịch vụ này bao gồm cung cấp vốn tín dụng ưu đãi, các dịch vụ thanh toán thuận tiện và an toàn, linh hoạt trong cơ chế mua bán ngoại tệ. Các ngân hàng thương mại Thanh Hóa luôn đi đầu trong việc cung cấp các dịch vụ tài trợ xuất khẩu tốt nhất cho các doanh nghiệp xuất khẩu trên địa bàn, từ việc cung cấp vốn tín dụng ưu đãi, các dịch vụ thanh toán thuận tiện và an toàn, linh hoạt trong cơ chế mua bán ngoại tệ đảm bảo quyền lợi của khách hàng xuất khẩu.

II. Thách Thức Tài Trợ Xuất Khẩu Hàng Hóa Phân Tích Thực Trạng

Mặc dù có nhiều tiềm năng và sự hỗ trợ từ các ngân hàng thương mại, hoạt động tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa vẫn đối mặt với không ít thách thức. Cơ chế chính sách chưa hoàn thiện, sản phẩm dịch vụ còn hạn chế, và quy trình cấp tín dụng còn nhiều bất cập. Điều này dẫn đến doanh số thanh toán xuất khẩu qua ngân hàng chưa tương xứng với kim ngạch xuất khẩu của tỉnh. Hoạt động tài trợ thương mại còn rất mới mẻ đối với cả ngân hàng và doanh nghiệp, cần có những giải pháp để không ngừng mở rộng và phát triển, nhằm chuyển dịch cơ cấu thu dịch vụ trong hoạt động của các ngân hàng theo hướng phù hợp với mô hình của các ngân hàng hiện đại, đồng thời phù hợp với chính sách phát triển xuất khẩu của Nhà nước.

2.1. Hạn chế về cơ chế chính sách tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Cơ chế chính sách liên quan đến tài trợ xuất khẩu còn nhiều bất cập, gây khó khăn cho doanh nghiệp và ngân hàng. Các quy định chưa rõ ràng, thủ tục hành chính rườm rà làm chậm quá trình tiếp cận vốn và các dịch vụ hỗ trợ. Song bên cạnh đó vẫn còn những hạn chế nhất định về cơ chế chính sách, về sản phẩm dịch vụ, còn có những bất cập trong việc cấp tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu, do đó doanh số thanh toán xuất khẩu được thực hiện qua các NHTM trên địa bàn chưa tương xứng với kim ngạch xuất khẩu của Tỉnh.

2.2. Thiếu đa dạng trong dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Các dịch vụ tài trợ xuất khẩu hiện tại chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng của doanh nghiệp. Các sản phẩm còn đơn giản, thiếu tính linh hoạt và chưa phù hợp với đặc thù của từng ngành hàng, từng thị trường. Các dịch vụ tài trợ thương mại chưa đa dạng phong phú, chưa đáp ứng tốt nhu cầu của các Doanh nghiệp xuất khẩu.

2.3. Rủi ro trong tài trợ vốn xuất khẩu Thanh Hóa

Hoạt động tài trợ xuất khẩu tiềm ẩn nhiều rủi ro, bao gồm rủi ro tín dụng, rủi ro tỷ giá, và rủi ro chính trị. Ngân hàng cần có các biện pháp quản lý rủi ro hiệu quả để đảm bảo an toàn vốn và lợi nhuận. Hoạt động ngoại thương luôn ẩn chứa nguy cơ dẫn đến rủi ro và thất bại, ngoài những khó khăn thông thường như trong kinh doanh nội địa, các doanh nghiệp tham gia XNK hàng hoá còn phải đối đầu với nhiều nguy cơ khác. Những nguy cơ này xuất phát từ những yếu tố đặc thù trong giao thương quốc tế về thời gian thực hiện giao dịch, khoảng cách địa lý, loại tiền thanh toán và biến động của tỷ giá hối đoái, sự khác biệt về luật lệ, tập quán kinh doanh và các qui định, điều tiết giữa các Chính phủ.

III. Giải Pháp Tài Trợ Xuất Khẩu Thanh Hóa Hướng Đi Nào

Để thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa, cần có các giải pháp đồng bộ từ phía nhà nước, ngân hàng và doanh nghiệp. Hoàn thiện cơ chế chính sách, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, nâng cao năng lực quản lý rủi ro, và tăng cường hợp tác giữa các bên là những yếu tố then chốt. Các NHTM cần chủ động hơn trong việc tìm kiếm thị trường, phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp, đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ và giảm thiểu chi phí.

3.1. Hoàn thiện chính sách hỗ trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện cơ chế chính sách liên quan đến tài trợ xuất khẩu, tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho hoạt động này. Các chính sách cần rõ ràng, minh bạch và ổn định, đồng thời cần có các biện pháp khuyến khích và hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận vốn và các dịch vụ tài chính. Nhờ vào các chương trình bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, các qui định pháp lý ràng buộc trách nhiệm của các NHTM vào mục tiêu phát triển xuất khẩu, Chính phủ các nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các dịch vụ tài trợ xuất khẩu của các ngân hàng ngày càng mở rộng và phong phú hơn.

3.2. Đa dạng hóa dịch vụ tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Các ngân hàng thương mại cần đa dạng hóa các dịch vụ tài trợ xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của doanh nghiệp. Phát triển các sản phẩm tài chính phái sinh, các dịch vụ tư vấn tài chính, và các giải pháp thanh toán quốc tế hiện đại. Các NHTM tiếp tục cung ứng vốn vay ngắn hạn cho doanh nghiệp trên cơ sở cho vay đảm bảo bằng bộ chứng từ giao hàng. Chiết khấu bộ chứng từ giao hàng (theo L/C hoặc nhờ thu), thời gian và tỷ lệ chiết khấu phụ thuộc vào điều khoản thanh toán của bộ chứng từ và mức độ phù hợp của bộ chứng từ cũng như việc đánh giá uy tín của ngân hàng phát hành (trong trường hợp chiết khấu bộ chứng từ theo L/C).

3.3. Nâng cao năng lực tài trợ vốn xuất khẩu Thanh Hóa

Các ngân hàng thương mại cần nâng cao năng lực tài chính và quản lý rủi ro để có thể cung cấp các khoản vay lớn hơn và dài hạn hơn cho doanh nghiệp xuất khẩu. Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực, đầu tư vào công nghệ thông tin, và áp dụng các chuẩn mực quốc tế trong hoạt động ngân hàng. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

IV. Ứng Dụng Tài Trợ Xuất Khẩu Kinh Nghiệm Thực Tế Thanh Hóa

Việc áp dụng các giải pháp tài trợ xuất khẩu cần phù hợp với điều kiện thực tế của từng doanh nghiệp và từng ngành hàng. Nghiên cứu kinh nghiệm thành công của các doanh nghiệp xuất khẩu trên địa bàn tỉnh, từ đó rút ra các bài học và nhân rộng mô hình hiệu quả. Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa ngân hàng, doanh nghiệp và các cơ quan quản lý nhà nước để đảm bảo hiệu quả của các chương trình tài trợ xuất khẩu.

4.1. Phân tích hiệu quả tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Đánh giá hiệu quả của các chương trình tài trợ xuất khẩu hiện tại, xác định những điểm mạnh và điểm yếu. Phân tích tác động của các chương trình này đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp và sự phát triển kinh tế của tỉnh. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

4.2. Bài học kinh nghiệm tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Rút ra các bài học kinh nghiệm từ thực tiễn hoạt động tài trợ xuất khẩu trên địa bàn tỉnh. Xác định những yếu tố thành công và những yếu tố thất bại, từ đó đưa ra các khuyến nghị để cải thiện hoạt động này. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

V. Tương Lai Tài Trợ Xuất Khẩu Thanh Hóa Triển Vọng Phát Triển

Với sự phát triển của kinh tế và quá trình hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, hoạt động tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa có nhiều triển vọng phát triển. Các ngân hàng thương mại cần chủ động nắm bắt cơ hội, đổi mới sáng tạo, và nâng cao năng lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của doanh nghiệp. Cần có sự đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ thông tin, đào tạo nguồn nhân lực, và phát triển các sản phẩm dịch vụ mới.

5.1. Xu hướng phát triển tài trợ xuất khẩu Thanh Hóa

Dự báo các xu hướng phát triển của hoạt động tài trợ xuất khẩu trong tương lai. Xác định những cơ hội và thách thức mới, từ đó đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

5.2. Đề xuất giải pháp tài trợ xuất khẩu hàng hóa

Đề xuất các giải pháp cụ thể để thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu trong tương lai. Các giải pháp cần tập trung vào việc hoàn thiện cơ chế chính sách, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, nâng cao năng lực quản lý rủi ro, và tăng cường hợp tác giữa các bên. Các NHTM với kinh nghiệm và mạng lưới ngân hàng đại lý rộng khắp trên thế giới đã hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc cung cấp các thông tin về thì trường và khách hàng, đặc biệt là trong việc lựa chọn các ngân hàng có uy tín trong thanh toán.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò động lực cốt lõi thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, gia tăng nguồn thu ngoại tệ và chuyển dịch cơ cấu sản xuất theo hướng hiện đại hóa. Tại tỉnh Thanh Hóa, địa phương sở hữu vị trí địa kinh tế chiến lược với cảng biển nước sâu Nghi Sơn và trục giao thông Bắc Nam, kim ngạch xuất khẩu đã đạt mức tăng trưởng ấn tượng từ 101,47 triệu USD năm 2006 lên 160,00 triệu USD năm 2008, đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 25,5% mỗi năm. Nhằm hiện thực hóa chương trình phát triển xuất khẩu của Ủy ban Nhân dân tỉnh Thanh Hóa giai đoạn đến năm 2010 và định hướng 2020, hệ thống ngân hàng thương mại giữ vị trí huyết mạch trong việc cung ứng thanh khoản, tài trợ tín dụng và cung cấp các giải pháp thanh toán quốc tế an toàn. Tuy nhiên, thực trạng doanh số thanh toán hàng xuất khẩu qua các ngân hàng thương mại trong giai đoạn 2006 - 2008 chỉ chiếm từ 32,38% đến 48,76% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn tỉnh, phản ánh khoảng cách lớn giữa tiềm năng thương mại và năng lực cung ứng dịch vụ tài chính.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của luận văn là giải quyết những điểm nghẽn trong tiếp cận vốn tín dụng xuất khẩu, hạn chế về sản phẩm tài trợ thương mại phi tín dụng và rủi ro biến động tỷ giá của các doanh nghiệp trên địa bàn. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể gồm: hệ thống hóa cơ sở lý luận về dịch vụ tài trợ xuất khẩu của ngân hàng thương mại, phân tích thực trạng cung ứng dịch vụ tại ba chi nhánh ngân hàng thương mại quốc doanh lớn gồm Ngân hàng Công thương, Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Ngân hàng Đầu tư và Phát triển trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa giai đoạn 2006 - 2008, từ đó xác định nguyên nhân và đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ cho giai đoạn 2009 - 2015. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, góp phần nâng cao tổng thu dịch vụ ròng của ba ngân hàng từ mức 18,25 tỷ đồng năm 2006 lên 45,06 tỷ đồng năm 2008, đồng thời tạo đòn bẩy thúc đẩy doanh số xuất khẩu địa phương bứt phá bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng nền tảng của lý thuyết trung gian tài chính và lý thuyết tài trợ thương mại quốc tế để giải thích cơ chế phân bổ vốn, quản trị rủi ro thanh khoản và hỗ trợ uy tín thương mại cho các bên tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu. Khung phân tích được chuẩn hóa theo các quy định pháp lý quốc tế và trong nước, tiêu biểu là Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ UCP 600 do Phòng Thương mại Quốc tế ICC ban hành năm 2007, cùng khung khổ điều hành tiền tệ quốc gia qua Pháp lệnh Ngoại hối năm 2005 và Nghị định 160/2006/NĐ-CP của Chính phủ.

Nghiên cứu làm rõ năm khái niệm then chốt cấu thành gói dịch vụ tài trợ xuất khẩu:

Thứ nhất, cho vay tài trợ xuất khẩu trước và sau khi giao hàng, đóng vai trò cấp vốn lưu động thu mua nguyên liệu và thực hiện hợp đồng ngoại thương.

Thứ hai, chiết khấu bộ chứng từ hàng xuất theo phương thức có truy đòi hoặc miễn truy đòi, giúp doanh nghiệp hoán chuyển các khoản phải thu thành tiền mặt nhanh chóng.

Thứ ba, tín dụng chứng từ thư tín dụng L/C, hình thức cam kết thanh toán có điều kiện độc lập của ngân hàng phát hành nhằm bảo vệ tối đa quyền lợi của người thụ hưởng.

Thứ tư, thanh toán nhờ thu kèm chứng từ gồm nhờ thu trả tiền đổi chứng từ D/P và nhờ thu chấp nhận thanh toán trao chứng từ D/A.

Thứ năm, các công cụ phái sinh ngoại hối gồm giao dịch giao ngay Spot, giao dịch kỳ hạn Forward, hoán đổi tiền tệ Swap và hợp đồng quyền chọn Option nhằm kiểm soát rủi ro biến động tỷ giá. Mô hình nghiên cứu phân định rõ tài trợ bằng tiền và tài trợ phi tín dụng, tạo cơ sở đánh giá toàn diện hoạt động ngân hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp được thu thập chính thống từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, số liệu thanh toán quốc tế và hồ sơ tín dụng của ba chi nhánh ngân hàng thương mại quốc doanh lớn trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa, kết hợp dữ liệu thống kê từ Sở Công thương và Ngân hàng Nhà nước chi nhánh tỉnh Thanh Hóa giai đoạn 2006 - 2008. Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ 5.826 món giao dịch thanh toán quốc tế với tổng trị giá 152,831 triệu USD và tổng quy mô dư nợ tài trợ xuất khẩu lũy kế 770 tỷ đồng tại thời điểm cuối năm 2008.

Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu có chủ đích, tập trung vào ba ngân hàng thương mại nhà nước chiếm giữ hơn 80% thị phần tín dụng và thanh toán xuất khẩu tại địa phương là Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Ngân hàng Công thương và Ngân hàng Đầu tư và Phát triển. Lý do lựa chọn xuất phát từ việc các ngân hàng thương mại cổ phần trên địa bàn trong giai đoạn 2004 - 2008 mới thành lập, thị phần nhỏ lẻ và chưa có bề dày xử lý các giao dịch tài trợ ngoại thương phức tạp.

Phương pháp phân tích được thực hiện kết hợp giữa thống kê mô tả, phân tích tổng hợp chỉ số, so sánh tốc độ tăng trưởng liên năm và phân tích tỷ trọng cơ cấu. Lý do lựa chọn phương pháp phân tích định lượng kết hợp định tính này nhằm nhận diện chính xác mối tương quan giữa sự gia tăng quy mô nguồn vốn huy động (đạt 6.443 tỷ đồng năm 2008 tại chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp) với tốc độ tăng trưởng dư nợ tài trợ xuất khẩu và chất lượng danh mục thu phí dịch vụ. Timeline nghiên cứu tập trung xử lý dữ liệu 3 năm 2006 - 2008 và xây dựng lộ trình giải pháp có tầm nhìn đến năm 2015.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, quy mô dư nợ tài trợ xuất khẩu ghi nhận tốc độ tăng trưởng vượt bậc, tăng từ 280 tỷ đồng năm 2006 lên 369 tỷ đồng năm 2007 (tăng 31,78%) và đạt 770 tỷ đồng vào năm 2008 (tăng đột biến 108,7% so với năm 2007). Tỷ trọng dư nợ tài trợ xuất khẩu trên tổng dư nợ tín dụng của cả ba ngân hàng tăng liên tục từ mức 4,15% năm 2006 lên 4,69% năm 2007 và đạt 8,36% năm 2008. Trong đó, Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn chiếm tỷ trọng lớn nhất với dư nợ 479 tỷ đồng năm 2008, tăng trưởng 230,34% so với năm 2007.

Thứ hai, doanh số thanh toán hàng xuất khẩu qua ba ngân hàng tăng trưởng bứt phá, từ 32,86 triệu USD năm 2006 lên 41,96 triệu USD năm 2007 và đạt 78,01 triệu USD năm 2008 (tăng 85,92% trong năm 2008). Tỷ trọng giá trị thanh toán xuất khẩu qua ngân hàng so với tổng kim ngạch xuất khẩu toàn tỉnh tăng mạnh từ 32,38% năm 2006 lên 48,76% năm 2008, khẳng định vị thế trung gian thanh toán then chốt của các ngân hàng thương mại quốc doanh.

Thứ ba, cơ cấu phương thức thanh toán quốc tế thể hiện sự mất cân đối rõ rệt, thiên lệch lớn về phương thức chuyển tiền TTR. Trong tổng số 5.826 món thanh toán với giá trị 152,831 triệu USD thực hiện trong 3 năm, phương thức TTR chiếm tới 3.875 món với giá trị 116,475 triệu USD (chiếm 76,21% tổng giá trị thanh toán). Trong khi đó, phương thức thanh toán an toàn như thư tín dụng L/C chỉ đạt 355 món với 12,615 triệu USD (chiếm 8,25%) và nhờ thu đạt 1.596 món với 23,741 triệu USD (chiếm 15,53%).

Thứ tư, nguồn thu từ dịch vụ tài trợ xuất khẩu đóng góp tích cực vào hiệu quả kinh doanh, với tổng thu dịch vụ ròng của ba ngân hàng tăng từ 18,25 tỷ đồng năm 2006 lên 29,24 tỷ đồng năm 2007 (tăng 60,22%) và đạt 45,06 tỷ đồng năm 2008 (tăng 54,10%). Năng suất thu dịch vụ ròng bình quân trên mỗi cán bộ tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển dẫn đầu với mức tăng từ 0,04 tỷ đồng năm 2006 lên 0,11 tỷ đồng năm 2008.

Thảo luận kết quả

Sự chuyển dịch cơ cấu thanh toán quốc tế nghiêng hẳn về phương thức chuyển tiền TTR (chiếm hơn 76% giá trị) phản ánh thực tế các doanh nghiệp xuất khẩu Thanh Hóa chủ yếu ký kết hợp đồng thương mại truyền thống, chấp nhận phương thức chuyển tiền nhanh để giảm thiểu chi phí xử lý chứng từ ngân hàng. Tuy nhiên, xu hướng này tiềm ẩn rủi ro thanh toán rất lớn khi thị trường quốc tế biến động. Các phương thức thanh toán an toàn hơn như L/C và chiết khấu chứng từ chưa phát triển tương xứng do năng lực lập bộ chứng từ xuất khẩu của doanh nghiệp địa phương còn nhiều sai sót, cùng với định hạng tín dụng nội bộ chưa đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của ngân hàng.

Kết quả nghiên cứu hoàn toàn tương đồng với các công trình nghiên cứu trước đây của Đào Vân Trang năm 2007 và Nguyễn Thục Hoà năm 1998 khi chỉ ra rằng rào cản tài sản bảo đảm và biến động tỷ giá là hai trở ngại lớn nhất kìm hãm quy mô tài trợ xuất khẩu. Để quan sát trực quan, toàn bộ diễn biến biến động của dư nợ tín dụng xuất khẩu và cơ cấu thanh toán quốc tế có thể được trình bày rõ nét qua biểu đồ cột chồng kết hợp đồ thị đường xu hướng, cùng bảng ma trận phân tích so sánh chi tiết hiệu quả từng chi nhánh, qua đó bộc lộ rõ năng lực cạnh tranh và dư địa tăng trưởng dịch vụ tài trợ thương mại.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa phát triển mạnh mẽ và an toàn giai đoạn 2009 - 2015, luận văn đưa ra bốn nhóm giải pháp hành động cụ thể:

Thứ nhất, hoàn thiện và đa dạng hóa danh mục sản phẩm tài trợ xuất khẩu trọn gói. Khối Tác nghiệp và Phòng Thanh toán quốc tế tại các chi nhánh cần đẩy mạnh triển khai sản phẩm chiết khấu chứng từ hàng xuất miễn truy đòi đối với L/C trả chậm, mở rộng nghiệp vụ bao thanh toán quốc tế factoring và bảo lãnh thực hiện hợp đồng. Mục tiêu hành động là nâng tỷ trọng giá trị thanh toán qua L/C và nhờ thu đạt tối thiểu 35% tổng kim ngạch vào năm 2015, với tỷ lệ chiết khấu linh hoạt từ 80% đến 100% giá trị bộ chứng từ hoàn hảo.

Thứ hai, đổi mới chính sách cấp tín dụng và linh hoạt hóa cơ chế lãi suất cho vay. Phòng Khách hàng doanh nghiệp cần xây dựng quy trình thẩm định riêng cho nhóm doanh nghiệp xuất khẩu dựa trên dòng tiền hợp đồng thay vì phụ thuộc quá mức vào tài sản thế chấp bất động sản. Thực hiện chính sách giảm lãi suất cho vay từ 1,0% đến 2,0% mỗi năm cho các doanh nghiệp cam kết bán từ 60% đến 70% doanh số ngoại tệ thu được qua ngân hàng, hướng tới mục tiêu nâng tỷ trọng dư nợ tài trợ xuất khẩu chiếm trên 12% tổng dư nợ toàn chi nhánh vào năm 2013.

Thứ ba, hiện đại hóa hạ tầng công nghệ và rút ngắn thời gian xử lý giao dịch. Ban Giám đốc các chi nhánh chỉ đạo Phòng Tin học và Kế toán nâng cấp hệ thống Core Banking, đồng bộ hóa đường truyền trực tuyến với cổng SWIFT quốc tế, đặt mục tiêu cắt giảm 50% thời gian luân chuyển chứng từ và đảm bảo xử lý lệnh chuyển tiền TTR trong vòng 24 giờ kể từ thời điểm tiếp nhận yêu cầu hợp lệ trong giai đoạn 2010 - 2012.

Thứ tư, đẩy mạnh nghiệp vụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá và nâng cao chất lượng tư vấn khách hàng. Phòng Kế hoạch nguồn vốn phối hợp với Sở Công thương tỉnh Thanh Hóa tổ chức các khóa tập huấn chuyên sâu về quản trị rủi ro hối đoái, hướng dẫn doanh nghiệp sử dụng thành thạo các công cụ phái sinh như hợp đồng kỳ hạn Forward, hoán đổi Swap và quyền chọn Option theo Nghị định 160/2006/NĐ-CP, phấn đấu đến năm 2015 có ít nhất 80% doanh nghiệp xuất khẩu lớn trên địa bàn chủ động tham gia các hợp đồng phòng ngừa rủi ro tỷ giá.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Luận văn mang lại giá trị ứng dụng thiết thực và nguồn tư liệu chuyên sâu cho bốn nhóm đối tượng:

Nhóm thứ nhất, Ban Giám đốc, cán bộ phòng tín dụng và chuyên viên thanh toán quốc tế tại các ngân hàng thương mại. Tài liệu cung cấp cơ sở thực tiễn để đánh giá rủi ro danh mục tài trợ thương mại, thiết kế quy trình thẩm định chứng từ xuất khẩu tối ưu và nâng cao năng lực cạnh tranh thu hút khách hàng xuất khẩu lớn.

Nhóm thứ hai, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng hóa tại tỉnh Thanh Hóa và khu vực lân cận. Nghiên cứu giúp doanh nghiệp nắm rõ điều kiện tiếp cận các gói vốn vay ưu đãi lãi suất, lựa chọn phương thức thanh toán an toàn để giảm thiểu rủi ro đối tác và ứng dụng công cụ phái sinh ngoại hối nhằm bảo toàn lợi nhuận.

Nhóm thứ ba, các cơ quan hoạch định chính sách kinh tế địa phương gồm Sở Công thương, Ngân hàng Nhà nước chi nhánh tỉnh Thanh Hóa và Hiệp hội Doanh nghiệp tỉnh. Luận văn cung cấp luận cứ khoa học để xây dựng cơ chế hỗ trợ lãi suất sau đầu tư, hoàn thiện chiến lược xúc tiến thương mại và đồng bộ hóa các chương trình phát triển xuất khẩu tầm nhìn đến năm 2020.

Nhóm thứ tư, giảng viên, nghiên cứu sinh và học viên cao học chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Tài chính - Ngân hàng và Thương mại quốc tế. Đề tài đóng vai trò là tài liệu tham khảo điển hình về phương pháp phân tích thực nghiệm dịch vụ ngân hàng thương mại gắn với đặc thù kinh tế địa phương.

Câu hỏi thường gặp

Vì sao phương thức thanh toán chuyển tiền TTR lại chiếm tới 76,21% tổng giá trị thanh toán xuất khẩu qua ngân hàng tại Thanh Hóa giai đoạn 2006 - 2008? Phương thức TTR chiếm 116,475 triệu USD trên tổng số 152,831 triệu USD vì thủ tục giao dịch đơn giản, tốc độ chuyển tiền nhanh và phí dịch vụ thấp hơn nhiều so với L/C. Nhiều doanh nghiệp địa phương xuất khẩu các mặt hàng nông thủy sản có quan hệ thương mại lâu năm với đối tác nên chấp nhận sử dụng TTR để tiết kiệm chi phí, dù phương thức này ẩn chứa rủi ro bị bên mua chậm thanh toán.

Những rào cản chính khiến doanh nghiệp xuất khẩu Thanh Hóa gặp khó khăn khi tiếp cận nguồn vốn tín dụng ngân hàng là gì? Rào cản lớn nhất nằm ở tiêu chuẩn xếp hạng tín dụng nội bộ khắt khe khi ngân hàng yêu cầu doanh nghiệp mới phải đạt hạng A. Phần lớn doanh nghiệp xuất khẩu trên địa bàn có quy mô vốn nhỏ, hệ số nợ cao, năng lực quản trị hạn chế và thiếu tài sản thế chấp có giá trị cao, trong khi nguồn vốn khả dụng của ngân hàng thời kỳ 2006 - 2008 còn chịu nhiều sức ép từ lạm phát.

Hoạt động kinh doanh ngoại tệ tại các ngân hàng thương mại mang lại lợi ích trực tiếp gì cho các doanh nghiệp xuất khẩu? Dịch vụ kinh doanh ngoại tệ giúp doanh nghiệp chuyển đổi an toàn các dòng ngoại tệ thu về sang tiền đồng Việt Nam với tỷ giá cạnh tranh, giảm thiểu chi phí phát sinh. Việc sử dụng các công cụ kỳ hạn Forward và hoán đổi Swap theo Nghị định 160/2006/NĐ-CP giúp doanh nghiệp ấn định trước tỷ giá thanh toán tương lai, triệt tiêu rủi ro tỷ giá giảm khi thị trường biến động.

Nghiệp vụ chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu có ưu thế vượt trội nào so với cho vay tín dụng truyền thống? Chiết khấu bộ chứng từ cho phép nhà xuất khẩu nhận ngay từ 70% đến 100% giá trị lô hàng ngay sau khi giao hàng mà không cần chờ người mua chuyển tiền. Nghiệp vụ này giúp giải phóng nhanh vòng quay vốn lưu động, không làm gia tăng áp lực nợ vay dài hạn và ngân hàng có thể dựa trực tiếp vào uy tín thanh toán của L/C phát hành bởi ngân hàng nước ngoài để cấp vốn.

Đề tài luận văn đóng góp những giá trị thực tiễn gì cho chiến lược phát triển xuất khẩu của tỉnh Thanh Hóa đến năm 2015? Luận văn đã lượng hóa toàn diện thực trạng tài trợ xuất khẩu với dữ liệu thực tế 770 tỷ đồng dư nợ và 78,01 triệu USD doanh số thanh toán năm 2008. Các đề xuất của đề tài giúp địa phương hiện thực hóa mục tiêu nâng cao kim ngạch xuất khẩu, thu hẹp khoảng cách tài trợ thương mại và chuyển đổi cơ cấu kinh tế theo Quyết định định hướng xuất khẩu của Ủy ban Nhân dân tỉnh.

Kết luận

Luận văn đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ nghiên cứu thông qua năm kết quả then chốt:

• Hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận và chuẩn mực quốc tế về tài trợ xuất khẩu của ngân hàng thương mại phù hợp với các nguyên tắc của WTO và thông lệ UCP 600.
• Đánh giá chân thực bước tăng trưởng vượt bậc của dư nợ tài trợ xuất khẩu tại ba ngân hàng thương mại quốc doanh, từ 280 tỷ đồng năm 2006 lên 770 tỷ đồng năm 2008.
• Phân tích chi tiết quy mô xử lý thanh toán quốc tế đạt 78,01 triệu USD năm 2008, chiếm 48,76% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn tỉnh Thanh Hóa.
• Chỉ rõ nguyên nhân của sự mất cân đối khi phương thức chuyển tiền TTR chiếm áp đảo trên 76% giá trị và đề xuất giải pháp phát triển các phương thức an toàn hơn.
• Xây dựng hệ thống bốn nhóm giải pháp hành động đồng bộ về sản phẩm, tín dụng, công nghệ và phái sinh ngoại hối cho giai đoạn 2009 - 2015.

Đóng góp học thuật lớn nhất của luận văn là cung cấp khung phân tích thực chứng sâu sắc về mối liên kết giữa dịch vụ ngân hàng thương mại và sự phát triển kinh tế đối ngoại cấp tỉnh. Trong giai đoạn 2009 - 2015, các ngân hàng thương mại trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa cần nhanh chóng triển khai lộ trình số hóa quy trình tài trợ thương mại và hoàn thiện chính sách khách hàng ưu tiên. Hãy liên hệ ngay với các chuyên gia tài chính ngân hàng để khai thác toàn diện các giải pháp tài trợ xuất khẩu tối ưu, nâng tầm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DỊCH VỤ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÁC NGÂN HÀNG THUƠNG MẠI 1.1 Cơ sở tồn tại, nhu cầu và vai trò của NHTM trong hoạt động TTXK 1.1 Cơ sở tồn tại và phát triển của hoạt động TTXK Tài trợ xuất khẩu là lĩnh vực kinh doanh mang tính truyền thống rõ nét của các NHTM. Sự ra đời, tồn tại, phát triển của các dịch vụ tài trợ xuất khẩu gắn liền với quá trình hình thành và lớn mạnh của nền thương mại quốc tế, trong khuôn khổ hoạt động kinh tế của mỗi quốc gia và trong phạm vi toàn cầu. Chính những tính chất, đặc điểm trong giao thương quốc tế là yếu tố then chốt ấn định những đặc điểm riêng biệt và độc lập tương đối của các dịch vụ TTXK với các dịch vụ ngân hàng khác. Tài trợ xuất khẩu giữ vai trò hết sức quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển các hoạt động thương mại quốc tế, đặc biệt là trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng như hiện nay.

Trong vài thập niên vừa qua, nền thương mại quốc tế đã phát triển mạnh mẽ, cùng với sự gia tăng các mối quan hệ thương mại đa phương và tính chất tương thuộc của các nền kinh tế quốc gia riêng lẻ. Khuynh hướng này đã và đang thúc đẩy các nhu cầu về dịch vụ tài chính quốc tế trên khắp thế giới. Cùng với khuynh hướng này là quá trình tự do hoá tài chính, dỡ bỏ dần các rào cản thương mại, và xu thế hội nhập trong bối cảnh toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới đang lan nhanh. Hoạt động ngoại thương cũng thay đổi dần những khuôn mẫu kinh doanh cho phù hợp với những chuyển biến thực tiễn.

Một trong những đặc điểm quan trọng nhất hiên nay là môi trưòng cạnh tranh hết sức quyết liệt giữa các nhà cung ứng hàng hoá, dịch vụ trên thương trường quốc tế. Hoạt động thương mại quốc tế có nhiều thay đổi về chủ thể tham gia, đối tượng mua bán, phương thức giao dịch, phương thức thanh toán. Ngày nay, mỗi 8 nhà kinh doanh xuất khẩu không chỉ đối đầu với các doanh nghiệp bản xứ mà còn phải cạnh tranh với rất nhiều các doanh nghiệp khác trên toàn cầu. Người mua nước ngoài cũng ngày càng khắt khe hơn về uy tín, chất lượng hàng hoá dịch vụ cung ứng, và bao giờ cũng lựa chọn những nhà cung cấp đưa ra những điều kiện ưu đãi nhất, mà chủ yếu là thời hạn thanh toán.

Bên cạnh đó hoạt động ngoại thương luôn ẩn chứa nguy cơ dẫn đến rủi ro và thất bại, ngoài những khó khăn thông thường như trong kinh doanh nội địa, các doanh nghiệp tham gia XNK hàng hoá còn phải đối đầu với nhiều nguy cơ khác. Những nguy cơ này xuất phát từ những yếu tố đặc thù trong giao thương quốc tế về thời gian thực hiện giao dịch, khoảng cách địa lý, loại tiền thanh toán và biến động của tỷ giá hối đoái, sự khác biệt về luật lệ, tập quán kinh doanh và các qui định, điều tiết giữa các Chính phủ. Dù có nhiều khó khăn, rủi ro như vậy, hoạt động ngoại thương vẫn là lĩnh vực đặc biệt quan trọng, thu hút sự quan tâm từ nhiều phía: Đối với doanh nghiệp, một thì trường tiêu thụ nội địa bão hoà, mang tính cạnh tranh cao, bên cạnh một thị trường quốc tế hết sức rộng lớn và đa dạng, với nhiều cơ hội kinh doanh hấp dẫn, là lý do chủ yếu khiến các doanh nghiệp luôn mong muốn vươn ra thị trường quốc tế. Đối với các chính phủ: Ngoại thương luôn được xem là một mũi nhọn kinh tế then chốt trong chiến lược phát triển kinh tế quốc gia.

Nguồn thu nhập to lớn từ nước ngoài thông qua hoạt động xuất khẩu như vấn đề giải quyết việc làm và thu nhập quốc dân tăng nhanh, tiếp nhận công nghệ hiện đại phục vụ phát triển kinh tế đất nước.là những lợi ích kinh tế xã hội căn bản cho các quốc gia thực hiện đường lối phát triển ngoại thương. Từ đó thấy rằng việc tập trung nguồn lực nhằm khuyến khích phát triển xuất khẩu là chính sách mang tính tất yếu của các quốc gia. Đối với các NHTM: Các dịch vụ tài trợ xuất khẩu đã mang lại nguồn thu nhập về lãi và phí dịch vụ rất hấp dẫn cho các NHTM. Thực tế cho thấy hầu 9 hết các tổ chức tài chính ở khắp các quốc gia đều chú trọng việc cung ứng hệ thống các dịch vụ ngân hàng quốc tế.

Có thể thấy rằng, chính mối quan hệ gắn bó chặt chẽ về lợi ích giữa các ngân hàng và doanh nghiệp kinh doanh XNK là động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu ngày càng phát triển. Bên cạnh đó các chính sách và biện pháp khuyến khích xuất khẩu của Nhà nước cũng là nhân tố quyết định mức độ tham gia tài trợ ngoại thương của các ngân hàng. Nhờ vào các chương trình bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, các qui định pháp lý ràng buộc trách nhiệm của các NHTM vào mục tiêu phát triển xuất khẩu, Chính phủ các nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các dịch vụ tài trợ xuất khẩu của các ngân hàng ngày càng mở rộng và phong phú hơn.2 Nhu cầu về tài trợ xuất khẩu Nhu cầu về tài trợ của doanh nghiệp kinh doanh XNK rất đa dạng, nhưng tựu chung đều có liên quan đến chi phí kinh doanh, thanh toán thương vụ và uy tín trong giao dịch thương mại. Quá trình giao dịch ngoại thương được hiểu là toàn bộ diễn biến của thương vụ xuất khẩu, từ lúc tím kiếm đối tác, thiết kế sản phẩm xuất khẩu, chào hàng, đặt hàng và ký kết hợp đồng, cho đến khi giao hàng, thanh toán và thực hiện các dịch vụ bảo hành và các dịch vụ khác sau bán hàng.

Tại mỗi công đoạn, nếu như có sự tham gia của các NHTM thì các giao dịch xuất khẩu của các doanh nghiệp sẽ được thực hiện nhánh chóng, an toàn và hiệu quả hơn. Tại công đoạn tìm kiếm thị trường: Các doanh nghiệp xuất khẩu có thể được ngân hàng tư vấn về thị trường và khách hàng thông qua mạng lưới các ngân hàng đại lý của các NHTM tại nước ngoài. Khi đàm phát, ký kết hợp đồng: Với kinh nghiệm của mình trong quá trình thực hiện các giao dịch tài trợ xuất khẩu, các NHTM có thể tư vấn cho các doanh nghiệp về các điều khoản của hợp đồng: Như lựa chọn các phương 10 thức giao hàng, điều kiện cơ sở giao hàng, phương thức và điều kiện thanh toán phù hợp, an toàn. Khi người bán chưa thực sự tin tưởng người mua, thường phải lựa chọn phương thức thanh toán an toàn hơn, khi đó dịch vụ nhờ thu và thanh toán L/C qua ngân hàng sẽ được thực hiện, những bộ chứng từ xuất trình qua ngân hàng sẽ có sự kiểm tra và tư vấn của ngân hàng, khả năng thành công trong thanh toán sẽ cao hơn.

Một thực tế là bất kỳ nhà xuất khẩu nào cũng muốn được thanh toán tiền hàng càng sớm càng tốt, còn nhà nhập khẩu lại muốn trì hoãn thanh toán ít ra là cho tới lúc họ nhận được hàng, hoặc đã tiêu thụ được lô hàng ấy. Bởi mức độ cạnh tranh quyết liệt trên thị trường xuất khẩu, nên nhiều trường hợp nhà xuất khẩu phải chào các điều khoản thanh toán ưu đãi hơn (như bán hàng trả chậm), để tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Khi đó với các dịch vụ tài trợ sau khi giao hàng của ngân hàng, nhà xuất khẩu có thể nhận được vốn để tiếp tục thực hiện cho các giao dịch tiếp theo. Như vậy, với sự đồng ý tài trợ (cấp tín dụng) của ngân hàng, các doanh nghiệp sẽ mạnh dạn hơn trong việc chào các điều kiện thanh toán hấp dẫn, tăng khả năng cạnh tranh.

Sau khi hợp đồng được ký kết: Các NHTM bắt đầu hoạt động tài trợ bằng tiền của mình như: Cho các doanh nghiệp xuất khẩu vay vốn để tổ chức sản xuất hàng hoá đảm bảo giao hàng đúng thời gian và chất lượng. Đối với những hợp đồng qui định điều khoản thanh toán theo L/C: Sau khi nhận được L/C của ngân hàng nước ngoài, xác định được tính chân thực và uy tín của ngân hàng phát hành L/C, các NHTM có thể yên tâm và mạnh dạn hơn trong việc cung ứng vốn cho các nhà xuất khẩu: Tỷ lệ tài trợ có thể nâng cao hơn, với các điều kiện tín dụng ưu đãi hơn như có thể không cần yêu cầu tài sản đảm bảo, vì khi đó L/C chính là một điều kiện đảm bảo cho khách hàng, ngân hàng chỉ cần kiểm tra năng lực sản xuất của khách hàng xem liệu doanh nghiệp có thể giao hàng đúng qui định không, và sẽ hỗ trợ khách hàng trong việc lập bộ chứng từ phù hợp để đòi tiền, thì sẽ có sơ sở chắc chắn cho 11 việc bồi hoàn các khoản tín dụng mà ngân hàng đã và sẽ cung ứng cho khách hàng. - Nhà xuất khẩu cũng thường gặp những yêu cầu về uy tín trong kinh doanh khi đặt quan hệ thương mại với các đối tác nước ngoài, chẳng hạn như khả năng hoàn thành thương vụ, khả năng cung ứng hàng hoá đúng tiến độ, đúng chất lượng cam kết theo hợp đồng,.lúc bấy giờ nhà xuất khẩu cần đến các loại bảo lãnh ngân hàng thích hợp như bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh hoàn trả tiền ứng trước (trong trường hợp bên mua đồng ý ứng trước cho bên bán một khoản tiền nhất định để đảm bảo nghĩa vụ nhận hàng cũng như tạo điều kiện cho bên bán có thêm vốn thực hiện hợp đồng) .Các bảo lãnh của ngân hàng sẽ giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu nâng cao khả năng cạnh trạnh và khẳng định uy tín kinh doanh của mình trong các thương vụ xuất khẩu. - Sau khi giao hàng: Tuỳ nhu cầu và năng lực tài chính, mối quan hệ với ngân hàng, các doanh nghiệp có thể nhận được những dịch vụ tài trợ sau từ các NHTM: + Các NHTM tiếp tục cung ứng vốn vay ngắn hạn cho doanh nghiệp trên cơ sở cho vay đảm bảo bằng bộ chứng từ giao hàng.

+ Chiết khấu bộ chứng từ giao hàng (theo L/C hoặc nhờ thu), thời gian và tỷ lệ chiết khấu phụ thuộc vào điều khoản thanh toán của bộ chứng từ và mức độ phù hợp của bộ chứng từ cũng như việc đánh giá uy tín của ngân hàng phát hành (trong trường hợp chiết khấu bộ chứng từ theo L/C) + Cung ứng dịch vụ tư vấn và hỗ trợ trong việc lập chứng từ, đảm bảo việc đòi tiền nhánh chóng và an toàn.