Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam

• Tác giả: Phạm Văn Vững
• Người hướng dẫn: Ts. Phùng Thế Vinh
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - Đại Học Quốc Gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.2. Các nghiên cứu ở nước ngoài
• 1.3. Các nghiên cứu ở trong nước
• 1.4. Khoảng trống nghiên cứu
• 1.5. Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.6. Một số khái niệm về chiến lược
• 1.7. Vai trò của chiến lược
• 1.8. Các cấp độ của hoạch định chiến lược
• 1.9. Các phương pháp phân tích và lựa chọn chiến lược
• 1.10. Đặc điểm thị trường, khách hàng của doanh nghiệp xây dựng. Quy trình xây dựng chiến lược.
• 2. CHƯƠNG 2: THIẾT KẾ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Quy trình nghiên cứu
• 2.2. Phương pháp nghiên cứu
• 2.3. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 2.4. Phương pháp phân tích, xử lý số liệu
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DỰNG ĐỒNG PHONG VIỆT NAM
• 3.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.3. Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
• 3.4. Cơ cấu bộ máy quản lý công ty
• 3.5. Kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 2020-2022
• 3.6. Phân tích thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Đồng Phong Việt Nam
• 3.6.1. Tầm nhìn, sứ mạng
• 3.6.2. Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty
• 3.6.3. Phân tích môi trường nội bộ của Công ty
• 3.6.4. Phân tích ma trận SWOT của Công ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam
• 3.6.5. Tổng hợp ma trận QSPM lựa chọn chiến lược kinh doanh
• 3.6.6. Đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Đồng Phong Việt nam
• 3.7. Kết quả đạt được
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DỰNG ĐỒNG PHONG VIỆT NAM
• 4.1. Mục tiêu phương hướng
• 4.2. Một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lược
• 4.3. Thực hiện chiến lược phát triển thị trường
• 4.4. Thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường
• 4.5. Thực hiện chiến lược về nhân lực
• 4.6. Đối với Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Đồng Phong Việt Nam
• 4.7. Đối với bộ ngành
• 4.8. Đối với Chính phủ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• 1. DANH MỤC CÁC BẢNG
• 2. DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ, ẢNH

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Xây Dựng Nghiên Cứu

Năng lực nội tại của một công ty được đo lường qua hoạt động kinh doanh, hệ thống và nguồn lực. Tuy nhiên, triển vọng phát triển lớn mạnh về lâu dài phụ thuộc chủ yếu vào chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh định hướng hoạt động dài hạn, phân biệt mục tiêu dài hạn và toàn thể so với mục tiêu ngắn hạn và cục bộ. Nó giúp mọi hoạt động hướng về một đích đến, bao gồm nghiên cứu, triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực. Một chiến lược kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp xác định rõ lĩnh vực kinh doanh trọng yếu, hoạt động bổ trợ, từ đó phát huy thế mạnh vốn có và phục vụ đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Trong bối cảnh thị trường xây dựng cạnh tranh, Công ty Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam cần một chiến lược rõ ràng để đối phó với những thay đổi không ngừng của môi trường kinh doanh.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Nghiên Cứu Chiến Lược Kinh Doanh

Nghiên cứu chiến lược kinh doanh là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững của một doanh nghiệp xây dựng. Việc nghiên cứu giúp công ty hiểu rõ hơn về thị trường, đối thủ cạnh tranh và những cơ hội, thách thức tiềm ẩn. Nó cung cấp cơ sở dữ liệu và thông tin cần thiết để đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn, giảm thiểu rủi ro và tăng cường khả năng cạnh tranh. Nghiên cứu chiến lược không chỉ dừng lại ở việc thu thập thông tin mà còn bao gồm việc phân tích, đánh giá và dự báo các xu hướng thị trường. Điều này giúp Công ty Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam chủ động thích ứng với những thay đổi và nắm bắt cơ hội phát triển.

1.2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Chiến Lược Công Ty Xây Dựng

Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của một công ty xây dựng. Bao gồm các yếu tố vĩ mô như tình hình kinh tế, chính sách của chính phủ và xu hướng công nghệ. Các yếu tố vi mô như cạnh tranh, khách hàng và nhà cung cấp cũng đóng vai trò quan trọng. Ngoài ra, năng lực nội tại của công ty, bao gồm nguồn lực tài chính, nhân lực và công nghệ, cũng ảnh hưởng đến khả năng thực hiện chiến lược. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này là cần thiết để xây dựng một chiến lược phù hợp và hiệu quả cho Công ty Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam.

II. Phân Tích Thực Trạng Thị Trường Xây Dựng Cho Đồng Phong

Đại dịch Covid-19 đã gây ra những tác động tiêu cực đến hầu như tất cả các lĩnh vực kinh tế, ngành xây dựng cũng không ngoại lệ. Xây dựng là một ngành công nghiệp đòi hỏi các tiêu chuẩn rất khắt khe. Việc xây dựng các công trình lớn đòi hỏi một số vốn đầu tư rất lớn và thời gian thi công kéo dài. Phần đầu tiên và gần như là quyết định nhất tới chất lượng của một công trình xây dựng đó là việc thi công nền móng. Các công ty trong lĩnh vực thi công nền móng tại Việt Nam ngày càng cạnh tranh gay gắt, ngoài các đơn vị đặc thù chuyên thi công cọc móng thì cũng có rất nhiều các doanh nghiệp là tổng thầu nhưng có thể phụ trách luôn thi công phần nền, điều này tạo ra áp lực cạnh tranh ngày càng lớn cho Đồng Phong.

2.1. Đánh Giá Cạnh Tranh Trong Thi Công Nền Móng Hiện Nay

Thị trường thi công nền móng tại Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty. Ngoài các đơn vị chuyên về thi công cọc móng, nhiều tổng thầu cũng tham gia vào lĩnh vực này, tạo ra áp lực lớn cho các công ty như Đồng Phong. Để duy trì và phát triển trong môi trường cạnh tranh này, Đồng Phong cần phải có những lợi thế cạnh tranh riêng biệt, chẳng hạn như chất lượng dịch vụ, giá cả cạnh tranh, công nghệ tiên tiến hoặc mối quan hệ tốt với khách hàng. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định điểm khác biệt là yếu tố quan trọng để xây dựng một chiến lược hiệu quả.

2.2. Tác Động Của COVID 19 Đến Ngành Xây Dựng Việt Nam

Đại dịch COVID-19 đã gây ra những tác động tiêu cực đến ngành xây dựng Việt Nam, bao gồm sự gián đoạn chuỗi cung ứng, giảm nhu cầu xây dựng và tăng chi phí. Nhiều dự án đã bị trì hoãn hoặc hủy bỏ do ảnh hưởng của đại dịch. Các công ty xây dựng phải đối mặt với nhiều khó khăn trong việc duy trì hoạt động và đảm bảo lợi nhuận. Để vượt qua giai đoạn khó khăn này, Đồng Phong cần phải có những giải pháp linh hoạt và sáng tạo, chẳng hạn như đa dạng hóa nguồn cung, giảm chi phí và tập trung vào các dự án có tiềm năng tăng trưởng.

III. Hướng Dẫn Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Cho Đồng Phong

Để có thể xây dựng được một chiến lược kinh doanh phù hợp cần phải trả lời được các câu hỏi như thực trạng hoạch định chiến lược của Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Đồng Phong là gì? Giải pháp nào để xây dựng chiến lược cho Công ty trong các giai đoạn sắp tới? Những nguồn lực nào của Công ty có thể sử dụng để thực hiện các giải pháp đó? Với những kiến thức được trang bị như nói ở trên, tác giả quyết định chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam “với mong muốn đóng góp vào việc hoạch đinh chiến lược của Công ty với hi vọng sẽ giúp ích được cho sự phát triển của Công ty trong những năm tới.

3.1. Xác Định Mục Tiêu Kinh Doanh Rõ Ràng Và Cụ Thể

Mục tiêu kinh doanh là nền tảng của mọi chiến lược kinh doanh. Mục tiêu cần phải rõ ràng, cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, phù hợp và có thời hạn (SMART). Ví dụ, Đồng Phong có thể đặt mục tiêu tăng doanh thu lên 20% trong vòng 3 năm tới hoặc mở rộng thị trường sang các tỉnh thành lân cận. Việc xác định mục tiêu rõ ràng sẽ giúp công ty tập trung nguồn lực và nỗ lực vào những hoạt động quan trọng nhất. Đồng thời, nó cũng giúp công ty đánh giá được hiệu quả của chiến lược và điều chỉnh khi cần thiết.

3.2. Phân Tích SWOT Để Xác Định Lợi Thế Cạnh Tranh

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là một công cụ quan trọng để đánh giá vị thế của công ty và xác định các cơ hội, thách thức tiềm ẩn. Bằng cách phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, Đồng Phong có thể xây dựng một chiến lược tận dụng tối đa các lợi thế, khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội và đối phó với các mối đe dọa. Kết quả phân tích SWOT sẽ cung cấp thông tin quan trọng để xây dựng các chiến lược phù hợp, chẳng hạn như chiến lược tăng trưởng, chiến lược phòng thủ hoặc chiến lược tái cấu trúc.

3.3. Lựa Chọn Mô Hình Kinh Doanh Phù Hợp Ví dụ Tái cấu trúc

Có nhiều mô hình kinh doanh khác nhau mà Đồng Phong có thể lựa chọn, tùy thuộc vào mục tiêu và nguồn lực của công ty. Một số mô hình phổ biến bao gồm mô hình tập trung vào chất lượng, mô hình tập trung vào giá cả, mô hình tập trung vào dịch vụ khách hàng và mô hình tập trung vào đổi mới công nghệ. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp sẽ giúp Đồng Phong tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Chẳng hạn, nếu Đồng Phong muốn tập trung vào chất lượng, công ty cần đầu tư vào công nghệ tiên tiến, đào tạo nhân viên và xây dựng hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt.

IV. Giải Pháp Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Tại Đồng Phong

Trên cơ sở nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cũng như định hướng, mục tiêu kinh doanh của Công ty trong thời gian tới từ đó đưa ra một số giải pháp để hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam. Nhiệm vụ nghiên cứu: + Hệ thống hóa những vấn đề lý luận cơ bản về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp + Phân tích và đánh giá thực trạng kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam, đánh giá những điểm mạnh điểm yếu, từ đó xác định mục tiêu, định hướng hoạch định chiến lược của Công ty.

4.1. Phát Triển Nguồn Nhân Lực Xây Dựng Chất Lượng Cao

Nguồn nhân lực là yếu tố then chốt để thực hiện bất kỳ chiến lược kinh doanh nào. Đồng Phong cần đầu tư vào việc tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, kỹ năng làm việc chuyên nghiệp và tinh thần trách nhiệm. Việc xây dựng môi trường làm việc năng động, sáng tạo và khuyến khích sự phát triển cá nhân sẽ giúp Đồng Phong thu hút và giữ chân nhân tài. Ngoài ra, công ty cũng cần xây dựng hệ thống đánh giá và khen thưởng công bằng để khuyến khích nhân viên nỗ lực và đóng góp vào sự phát triển của công ty.

4.2. Ứng Dụng Công Nghệ Mới Trong Quản Lý Dự Án Xây Dựng

Ứng dụng công nghệ mới là một yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả và năng suất trong ngành xây dựng. Đồng Phong cần đầu tư vào việc ứng dụng các công nghệ tiên tiến như BIM (Building Information Modeling), IoT (Internet of Things) và AI (Artificial Intelligence) trong quản lý dự án, thiết kế, thi công và vận hành. Việc ứng dụng công nghệ không chỉ giúp công ty giảm chi phí, tăng tốc độ thi công mà còn nâng cao chất lượng công trình và đảm bảo an toàn lao động. Chẳng hạn, BIM có thể giúp công ty mô phỏng và phân tích các dự án xây dựng trước khi thi công, từ đó phát hiện và giải quyết các vấn đề tiềm ẩn.

4.3. Tăng Cường Marketing Xây Dựng Và Phát Triển Thương Hiệu

Marketing xây dựng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và xây dựng thương hiệu. Đồng Phong cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển thông điệp truyền thông phù hợp và lựa chọn các kênh marketing hiệu quả. Công ty có thể sử dụng các kênh marketing online như website, mạng xã hội, email marketing và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, công ty cũng cần tham gia các sự kiện ngành, tổ chức hội thảo và xây dựng mối quan hệ với các đối tác để tăng cường nhận diện thương hiệu.

V. Nghiên Cứu Các Rủi Ro Tài Chính Cho Công Ty Xây Dựng

Thực hiện chiến lược phát triển thị trường. Thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường. Thực hiện chiến lược về nhân lực. Đối với Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Đồng Phong Việt Nam. Đối với bộ ngành. Đối với Chính phủ. 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO . 106 PHỤ LỤC

5.1. Nhận Diện Các Loại Rủi Ro Tài Chính Thường Gặp

Ngành xây dựng tiềm ẩn nhiều rủi ro tài chính, bao gồm rủi ro tín dụng, rủi ro lãi suất, rủi ro thanh khoản và rủi ro hối đoái. Rủi ro tín dụng phát sinh khi khách hàng không thanh toán đúng hạn. Rủi ro lãi suất phát sinh khi lãi suất thay đổi làm tăng chi phí vay vốn. Rủi ro thanh khoản phát sinh khi công ty không có đủ tiền mặt để trả các khoản nợ. Rủi ro hối đoái phát sinh khi tỷ giá hối đoái thay đổi làm ảnh hưởng đến doanh thu và chi phí của công ty. Đồng Phong cần nhận diện và đánh giá các loại rủi ro này để có biện pháp phòng ngừa và giảm thiểu tác động.

5.2. Quản Trị Rủi Ro Tài Chính Bằng Công Cụ Phái Sinh

Các công cụ phái sinh như hợp đồng tương lai, hợp đồng quyền chọn và hợp đồng hoán đổi có thể được sử dụng để quản trị rủi ro tài chính. Hợp đồng tương lai có thể được sử dụng để bảo vệ giá hàng hóa và lãi suất. Hợp đồng quyền chọn có thể được sử dụng để bảo vệ giá hàng hóa và lãi suất. Hợp đồng hoán đổi có thể được sử dụng để hoán đổi dòng tiền và lãi suất. Đồng Phong cần tìm hiểu và sử dụng các công cụ phái sinh phù hợp để quản trị rủi ro tài chính và bảo vệ lợi nhuận.

VI. Phát Triển Bền Vững Hướng Đi Mới Cho Công Ty Xây Dựng

Đại dịch Covid-19 đã trôi qua nhưng hậu quả mà nó để lại là rất to lớn. Trong thời kỳ Covid, nền kinh tế toàn cầu rơi vào suy thoái 1 nghiêm trọng đã kéo theo nền kinh tế Việt Nam với độ mở lớn, hội nhập quốc tế sâu rộng đã và đang chịu nhiều tác động, ảnh hưởng nghiêm trọng đến tất cả các lĩnh vực kinh tế - xã hội, gây gián đoạn chuỗi cung ứng và lưu chuyển thương mại, làm đình trệ các hoạt động sản xuất - kinh doanh, dịch vụ; đã tác động trực tiếp đến các ngành xuất, nhập khẩu, hàng không, du lịch, dịch vụ lưu trú, ăn uống, y tế, giáo dục, lao động, việc làm; nhiều doanh nghiệp phá sản, giải thể, tạm dừng hoạt động, thu hẹp quy mô.

6.1. Tiêu Chí Đánh Giá Phát Triển Bền Vững Trong Xây Dựng

Phát triển bền vững trong xây dựng bao gồm các yếu tố kinh tế, xã hội và môi trường. Về mặt kinh tế, phát triển bền vững đòi hỏi các dự án xây dựng phải mang lại lợi nhuận và tạo ra việc làm. Về mặt xã hội, phát triển bền vững đòi hỏi các dự án xây dựng phải đáp ứng nhu cầu của cộng đồng và cải thiện chất lượng cuộc sống. Về mặt môi trường, phát triển bền vững đòi hỏi các dự án xây dựng phải giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường và sử dụng tài nguyên hiệu quả. Đồng Phong cần tích hợp các tiêu chí này vào chiến lược của mình để đảm bảo sự phát triển bền vững.

6.2. Ưu Tiên Sử Dụng Vật Liệu Xây Dựng Thân Thiện Môi Trường

Sử dụng vật liệu xây dựng thân thiện môi trường là một trong những cách hiệu quả nhất để giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường. Vật liệu xây dựng thân thiện môi trường bao gồm vật liệu tái chế, vật liệu có nguồn gốc tự nhiên và vật liệu có hàm lượng VOC (volatile organic compounds) thấp. Đồng Phong cần ưu tiên sử dụng các vật liệu xây dựng thân thiện môi trường trong các dự án của mình để giảm thiểu lượng khí thải carbon, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ sức khỏe con người.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam chịu nhiều tác động sâu sắc từ đại dịch Covid-19, ngành xây dựng, đặc biệt là lĩnh vực thi công nền móng cho các công trình cao tầng, đã trải qua nhiều thách thức nghiêm trọng. Theo báo cáo kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam giai đoạn 2020-2022, doanh thu và lợi nhuận có sự biến động đáng kể do ảnh hưởng của chuỗi cung ứng và gián đoạn thị trường. Nghiên cứu tập trung vào việc phân tích và đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm giúp công ty thích ứng và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Mục tiêu nghiên cứu là đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Đồng Phong, xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, từ đó đề xuất các giải pháp chiến lược cụ thể cho giai đoạn tiếp theo. Phạm vi nghiên cứu tập trung tại trụ sở công ty ở Thành phố Hồ Chí Minh, với dữ liệu thu thập trong ba năm 2020-2022. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho công tác hoạch định chiến lược, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành xây dựng nền móng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng các lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại, trong đó nổi bật là mô hình ba cấp độ chiến lược của Vancil và Lorange (1975), bao gồm chiến lược cấp công ty, cấp kinh doanh và cấp chức năng. Mô hình này giúp phân tích và xây dựng chiến lược tổng thể cũng như chi tiết phù hợp với từng bộ phận trong doanh nghiệp.

Ngoài ra, mô hình Ma trận SWOT được sử dụng để tổng hợp và đánh giá các yếu tố nội bộ (điểm mạnh, điểm yếu) và môi trường bên ngoài (cơ hội, thách thức) của công ty. Mô hình PEST phân tích các yếu tố vĩ mô gồm chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter giúp đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành xây dựng nền móng, từ đó xác định các rào cản và lợi thế cạnh tranh.

Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược kinh doanh, lợi thế cạnh tranh, hoạch định chiến lược, chuỗi giá trị của Porter, và các chiến lược cạnh tranh tổng quát như chi phí thấp, khác biệt hóa và tập trung.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp dữ liệu thứ cấp và sơ cấp. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo nhân sự, các tài liệu nội bộ của Công ty Đồng Phong trong giai đoạn 2020-2022. Dữ liệu sơ cấp gồm phỏng vấn sâu với lãnh đạo công ty và khảo sát bằng bảng hỏi với cán bộ, nhân viên các phòng ban như quản lý, tài chính, nhân sự và công trường.

Cỡ mẫu khảo sát gồm khoảng 50 cán bộ công nhân viên được chọn theo phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên có chủ đích nhằm đảm bảo tính đại diện. Phân tích dữ liệu sử dụng các phương pháp thống kê mô tả, so sánh số liệu qua các năm, phân tích SWOT, EFAS và IFAS để đánh giá môi trường bên ngoài và bên trong doanh nghiệp. Quá trình nghiên cứu kéo dài trong 12 tháng, từ đầu năm 2022 đến cuối năm 2022, đảm bảo thu thập và xử lý dữ liệu đầy đủ, chính xác.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Thực trạng hoạch định chiến lược còn thiếu rõ ràng: Qua phân tích báo cáo tài chính giai đoạn 2020-2022, doanh thu công ty tăng trưởng trung bình khoảng 5% mỗi năm, tuy nhiên lợi nhuận biên giảm từ 12% xuống còn 8%, phản ánh hiệu quả chiến lược chưa tối ưu. Khảo sát nội bộ cho thấy 60% nhân viên chưa nhận thức rõ về chiến lược công ty.

2. Điểm mạnh về nguồn lực kỹ thuật và nhân sự: Công ty sở hữu đội ngũ kỹ sư có trình độ chuyên môn cao, với 40% nhân viên có trình độ đại học trở lên và hệ thống máy móc thiết bị hiện đại, chiếm tỷ lệ 70% so với các đối thủ trong ngành. Đây là lợi thế cạnh tranh quan trọng trong thi công nền móng các công trình cao tầng.

3. Cạnh tranh gay gắt từ các tổng thầu xây dựng: Mô hình 5 lực lượng Porter cho thấy áp lực cạnh tranh từ các tổng thầu đa năng ngày càng tăng, chiếm khoảng 30% thị phần thi công nền móng tại khu vực TP.HCM, gây áp lực giảm giá và đòi hỏi công ty phải nâng cao năng lực cạnh tranh.

4. Cơ hội mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm: Phân tích PEST chỉ ra rằng sự phục hồi kinh tế sau đại dịch, cùng với các chính sách đầu tư công của Chính phủ, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển thị trường mới và đa dạng hóa dịch vụ thi công nền móng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của việc hoạch định chiến lược chưa rõ ràng là do công ty chưa có hệ thống quản trị chiến lược toàn diện, thiếu sự liên kết giữa các cấp quản lý và nhân viên. So với các nghiên cứu trong ngành xây dựng tại Việt Nam, kết quả này tương đồng với thực trạng nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa chú trọng đến quản trị chiến lược bài bản.

Điểm mạnh về nguồn lực kỹ thuật và nhân sự là nền tảng để công ty phát triển các chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh từ các tổng thầu đa năng đòi hỏi công ty phải nâng cao hiệu quả quản lý chi phí và đổi mới công nghệ.

Việc tận dụng cơ hội từ môi trường kinh tế vĩ mô và chính sách đầu tư công sẽ giúp công ty mở rộng thị trường, tăng doanh thu và cải thiện lợi nhuận. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, bảng phân tích SWOT chi tiết, cũng như biểu đồ tỷ trọng ảnh hưởng các yếu tố môi trường bên ngoài và bên trong.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng hệ thống quản trị chiến lược toàn diện: Thiết lập quy trình hoạch định chiến lược rõ ràng, đồng bộ từ cấp công ty đến các phòng ban chức năng, nhằm nâng cao nhận thức và sự tham gia của toàn bộ nhân viên. Mục tiêu đạt 90% nhân viên hiểu và thực hiện chiến lược trong vòng 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo và phòng nhân sự.

2. Tăng cường đầu tư công nghệ và nâng cao năng lực nhân sự: Mua sắm thêm thiết bị thi công hiện đại, đào tạo kỹ năng chuyên môn và quản lý dự án cho đội ngũ kỹ sư. Mục tiêu nâng tỷ lệ nhân viên có trình độ đại học lên 50% trong 2 năm tới. Chủ thể thực hiện: Phòng kỹ thuật và đào tạo.

3. Phát triển chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường: Tập trung khai thác các dự án đầu tư công và thị trường miền Nam, đồng thời đa dạng hóa dịch vụ thi công nền móng để tăng thị phần thêm 15% trong 3 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng kinh doanh và marketing.

4. Tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả quản lý: Áp dụng các công cụ quản lý chi phí hiện đại, cải tiến quy trình vận hành nhằm giảm chi phí sản xuất ít nhất 10% trong 18 tháng. Chủ thể thực hiện: Phòng tài chính và quản lý dự án.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp xây dựng: Nhận diện các yếu tố chiến lược quan trọng, áp dụng mô hình quản trị chiến lược toàn diện để nâng cao hiệu quả hoạt động.

2. Chuyên gia tư vấn quản trị chiến lược: Sử dụng kết quả nghiên cứu làm cơ sở tham khảo khi tư vấn cho các doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ trong việc hoạch định chiến lược.

3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị Kinh doanh: Tham khảo các phương pháp phân tích chiến lược, mô hình SWOT, PEST và 5 lực lượng cạnh tranh trong bối cảnh thực tiễn ngành xây dựng Việt Nam.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Hiểu rõ các thách thức và cơ hội của doanh nghiệp xây dựng nền móng để xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp, thúc đẩy phát triển ngành.

Câu hỏi thường gặp

1. Chiến lược kinh doanh là gì và tại sao quan trọng với doanh nghiệp xây dựng?
   Chiến lược kinh doanh là kế hoạch dài hạn giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, phân bổ nguồn lực và tạo lợi thế cạnh tranh. Với doanh nghiệp xây dựng, chiến lược giúp thích ứng với biến động thị trường và nâng cao hiệu quả thi công.

2. Phương pháp nào được sử dụng để phân tích môi trường kinh doanh trong luận văn?
   Luận văn sử dụng mô hình PEST để phân tích môi trường vĩ mô, mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter để đánh giá ngành, cùng với phân tích SWOT để tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

3. Làm thế nào để công ty xây dựng có thể tận dụng cơ hội từ chính sách đầu tư công?
   Công ty cần phát triển chiến lược thâm nhập thị trường, tăng cường năng lực thi công, tham gia đấu thầu các dự án công trình công cộng, đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng yêu cầu khắt khe.

4. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm có ý nghĩa gì trong ngành xây dựng nền móng?
   Khác biệt hóa giúp công ty tạo ra các dịch vụ thi công độc đáo, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu riêng biệt của khách hàng, từ đó xây dựng thương hiệu và tăng sự trung thành của khách hàng.

5. Làm sao để đánh giá hiệu quả của chiến lược kinh doanh đã triển khai?
   Hiệu quả được đánh giá qua các chỉ số tài chính như lợi nhuận biên, doanh thu, chi phí vận hành, cũng như mức độ nhận thức và thực hiện chiến lược của nhân viên, phản hồi từ khách hàng và thị phần đạt được.

Kết luận

• Luận văn đã phân tích thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ Thuật Xây Dựng Đồng Phong Việt Nam trong giai đoạn 2020-2022, chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu và thách thức cạnh tranh.
• Áp dụng các mô hình quản trị chiến lược hiện đại giúp công ty nhận diện rõ cơ hội và rủi ro trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
• Đề xuất các giải pháp chiến lược cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu hóa nguồn lực và mở rộng thị trường.
• Kế hoạch triển khai các giải pháp trong vòng 1-3 năm tới nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và hiệu quả kinh doanh.
• Khuyến khích các bên liên quan, từ lãnh đạo công ty đến các phòng ban chức năng, cùng phối hợp thực hiện để đạt được mục tiêu chiến lược đề ra.

Hành động ngay hôm nay để xây dựng chiến lược kinh doanh vững chắc, giúp Công ty Đồng Phong phát triển mạnh mẽ trong ngành xây dựng nền móng đầy cạnh tranh.