Tài liệu: Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường hàn quốc

Chuyên khảo Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường hàn quốc của cô phân tích chuyên sâu các khía cạnh quan trọng trong lĩnh vực

• Tác giả: Tạ Thị Ngọc Anh
• Người hướng dẫn: TS. Lê Hải Hà
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế và Kinh doanh quốc tế
• Đề tài: Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh

Thúc đẩy xuất khẩu là một trong những chiến lược quan trọng để phát triển kinh tế quốc tế của doanh nghiệp. Mặt hàng sứ vệ sinh là sản phẩm có giá trị cao, đòi hỏi chất lượng xuất sắc và tiêu chuẩn quốc tế. Việc xuất khẩu sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Theo tài liệu khóa luận tốt nghiệp của Trường Đại học Thương Mại, thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Các yếu tố tác động bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cạnh tranh, chiến lược marketing và sự hỗ trợ từ nhà nước.

1.1. Khái niệm và vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa ra nước ngoài, tạo ra nguồn ngoại tệ cho đất nước. Thúc đẩy xuất khẩu bao gồm các hoạt động nhằm tăng cường khối lượng và giá trị xuất khẩu. Với mặt hàng sứ vệ sinh, việc xuất khẩu giúp tạo việc làm, nâng cao thu nhập cho công nhân lao động và góp phần phát triển kinh tế địa phương.

1.2. Các yếu tố tác động đến thúc đẩy xuất khẩu

Các yếu tố chính bao gồm: chất lượng sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, giá cạnh tranh, công nghệ sản xuất, năng lực tài chính, chiến lược marketing quốc tế, hỗ trợ chính sách từ nhà nước và đối tác kinh doanh uy tín. Các doanh nghiệp cần đầu tư đúng cách để đạt được thành công trong xuất khẩu.

II. Thực trạng xuất khẩu sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc

Thị trường Hàn Quốc là một trong những thị trường tiêu thụ sứ vệ sinh lớn nhất ở châu Á. Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh đã có những nỗ lực đáng kể trong việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng này. Tuy nhiên, hiện tại vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua. Doanh thu từ xuất khẩu sứ vệ sinh của công ty đã có sự tăng trưởng, nhưng vẫn chưa đạt tiềm năng tối đa. Rào cản thương mại từ phía Hàn Quốc như tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe, thuế quan cao và cạnh tranh từ các nước khác là những khó khăn chính.

2.1. Tình hình xuất khẩu hiện tại

Theo dữ liệu từ năm 2018 đến 2021, xuất khẩu sứ vệ sinh của Công ty sứ Hảo Cảnh sang Hàn Quốc có xu hướng tăng nhẹ. Tuy nhiên, tỷ trọng trong tổng doanh thu vẫn còn thấp, chỉ khoảng 15-20%. Các sản phẩm chính bao gồm bồn cầu, chậu rửa, ống nước và các phụ kiện liên quan. Giá cạnh tranh là yếu tố mạnh nhất của doanh nghiệp.

2.2. Những hạn chế trong thúc đẩy xuất khẩu

Hạn chế chính bao gồm: chi phí sản xuất cao, công suất sản xuất còn hạn hẹp, thiếu chứng chỉ quốc tế quan trọng, năng lực marketing quốc tế yếu, và thiếu thông tin về tiêu chuẩn kỹ thuật của Hàn Quốc. Ngoài ra, nguồn nhân lực kỹ thuật và quản lý chất lượng cũng cần được cải thiện.

III. Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sứ vệ sinh

Để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh sang Hàn Quốc, Công ty sứ Hảo Cảnh cần áp dụng các giải pháp toàn diện. Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua đầu tư công nghệ mới là bước đầu tiên. Tiếp theo là xây dựng chiến lược marketing quốc tế hiệu quả, tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, xây dựng mối quan hệ lâu dài với đại lý phân phối ở Hàn Quốc. Sertification và chứng chỉ quốc tế như ISO, CE là những yếu tố then chốt để tăng tính cạnh tranh.

3.1. Giải pháp về nâng cao chất lượng sản phẩm

Công ty cần đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại, xây dựng hệ thống kiểm chất lượng nghiêm ngặt, và tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế. Đặc biệt là tiêu chuẩn Hàn Quốc KS và các tiêu chuẩn của ISO. Cần đạo tạo nhân lực, nâng cao kỹ năng sản xuất, và cải tiến quy trình sản xuất để giảm phế phẩm.

3.2. Giải pháp về chiến lược thương mại và marketing

Xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thị trường Hàn Quốc, tham gia các hội chợ quốc tế, xây dựng website bán hàng điện tử, hợp tác với các đại lý phân phối uy tín. Công ty cần nghiên cứu nhu cầu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, và định vị sản phẩm một cách rõ ràng để thu hút khách hàng Hàn Quốc.

IV. Kiến nghị và định hướng phát triển xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu sứ vệ sinh cần sự phối hợp giữa doanh nghiệp, nhà nước và các hiệp hội ngành hàng. Nhà nước cần hỗ trợ tài chính, giảm thuế xuất khẩu, cung cấp thông tin thị trường, và giúp doanh nghiệp tìm kiếm thị trường mới. Hiệp hội ngành cần tổ chức các khóa đào tạo về tiêu chuẩn quốc tế, quy định thương mại, và kỹ năng đàm phán. Doanh nghiệp cần tập trung dài hạn, đầu tư bền vững, và xây dựng thương hiệu quốc tế.

4.1. Kiến nghị với nhà nước và hiệp hội ngành

Nhà nước nên hỗ trợ tài chính cho các hoạt động xuất khẩu sứ vệ sinh, cung cấp thông tin về chính sách thương mại của Hàn Quốc, giảm thủ tục hành chính. Hiệp hội ngành cần tổ chức training về tiêu chuẩn kỹ thuật, kỹ năng đàm phán quốc tế, và xây dựng mối quan hệ giữa các doanh nghiệp và khách hàng nước ngoài.

4.2. Định hướng phát triển lâu dài

Công ty sứ Hảo Cảnh nên xác định tầm nhìn dài hạn với xuất khẩu, mở rộng sang các thị trường khác như Nhật Bản, Mỹ, EU. Xây dựng thương hiệu quốc tế mạnh mẽ, đầu tư R&D để phát triển sản phẩm mới, hợp tác chiến lược với các đối tác quốc tế để tăng khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu thúc đẩy XK mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh. Chương 2: Cơ sở lý luận chung về thúc đẩy XK hàng hóa. Chương 3: Thực trạng hoạt động thúc đẩy XK mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh. 14 Chương 4: Định hướng và giải pháp thúc đẩy XK mặt hàng sứ vệ sinh sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH SXKD sứ Hảo Cảnh.

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2. Cơ sở lý luận về XK 2. Khái niệm và vai trò Theo điều 28, Luật Thương mại 2005 (Nhà xuất bản tư pháp, 2005) quy định: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. Hay hiểu đơn giản theo nghĩa của IMF thì “xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa hay dịch vụ cho nước ngoài để thu về ngoại tệ”.

Vai trò: Thứ nhất, XK tạo nguồn vốn chủ yếu cho NK máy móc, thiết bị, vật tư, công nghệ phục vụ phát triển Kinh tế xã hội, mà sản xuất trong nước không sản xuất được, chưa sản xuất được hoặc sản xuất được nhưng giá thành đắt. Thông thường, nguồn vốn cho NK bao gồm vốn thu được từ XK; vốn đầu tư nước ngoài cả vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài và tín dụng quốc tế; vốn tích lũy nội bộ và vốn viện trợ. Thứ hai, XK tạo động lực chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng tích cực, thúc đẩy sản xuất phát triển. Trong điều kiện nền kinh tế của đất nước đang phát triển ở trình độ thấp, sản xuất trong nước về cơ bản đáp ứng được nhu cầu trong nước về chủng loại, chất lượng, giá cả.

Nếu thụ động dựa vào dư thừa sản xuất để XK, thì quy mô XK rất hạn chế, cơ cấu kinh tế sẽ chuyển dịch rất chậm. Vì vậy, XK tạo ra khả năng tăng cung cấp đầu vào cho các ngành trong nước, tăng dần năng lực cạnh tranh, đồng thời tạo thêm thị trường để phân tán rủi ro cạnh tranh. Phát triển kinh tế cần xem thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất. Điều này có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế của 15 đất nước Thứ ba, XK là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại.

Xuất khẩu và cấu thành của quan hệ kinh tế đối ngoại, có tác động qua lại với các hình thái hoạt động kinh tế đối ngoại khác. Đẩy mạnh XK tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ tín dụng, đầu tư nước ngoài, vận tải quốc tế. Mặt khác, chính các hoạt động kinh tế đối ngoại khác trong sự phát triển của mình, đã tạo tiền đề cho việc mở rộng XK. Thứ tư, XK góp phần tích cực tạo việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân.

Sản xuất hàng hóa, dịch vụ XK thu hút hàng 1.000 lao động vào làm việc. Việt Nam và một số nước đang phát triển hiện nay, đang có lợi thế so sánh trong những ngành sử dụng lao động như dệt may, giày da, thủy sản, thủ công mỹ nghệ, du lịch, xây dựng,. do đó, đầu tư mở rộng XK trong lĩnh vực này, mang hiệu quả kinh tế xã hội cao. Bên cạnh đó, XK còn tạo nguồn vốn NK những hàng hóa, dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, ngày càng phong phú, góp phần tăng trưởng GDP, tăng thêm nguồn thu nhập quốc dân, kích thích tiêu dùng trong nước, qua đó nâng cao đời sống vật chất tinh thần của nhân dân.

Thứ năm, XK giúp doanh nghiệp giảm chi phí tăng lợi nhuận, phân tán rủi ro. Quy mô của thị trường thế giới với nhu cầu phong phú, đa dạng về hàng hóa, dịch vụ tạo cơ hội cho các doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, thông qua tăng hiệu quả kinh tế theo quy mô. Mặt khác, chu kỳ sống của mỗi loại hàng hóa, dịch vụ không giống nhau giữa các nước, có những lịch qua nhất định. Một hàng hóa, dịch vụ đang giai đoạn chín mùi, hoặc suy thoái ở nước này nhưng có thể mới bắt đầu giai đoạn phát triển ở nước khác.

Do vậy, XK dụng doanh nghiệp kéo dài chu kỳ sống của hàng hóa, dịch vụ của mình trên thị trường quốc tế, qua đó thu được nhiều lợi nhuận hơn.Ngoài ra, nhờ mở rộng thị trường ra nước ngoài, doanh nghiệp của một quốc gia, xuyên quốc gia, một nhóm quốc gia nào đó, có thể giảm thiểu rủi ro biến động về nhu cầu, phải chu kỳ kiểm soát ở các nước không giống nhau. Xuất khẩu trực tiếp Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài. Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là công ty xuất khẩu có thể chủ động hơn trong việc kinh doanh, giảm bớt được các chi phí trung gian, mở rộng quan hệ kinh doanh hơn nhờ việc trực tiếp giao dịch với khách hàng. Tuy nhiên, khi tham gia thương mại quốc tế bằng hình thức này, doanh nghiệp có thể gặp phải những khó khăn do chi phí giao dịch trực tiếp lớn, rủi ro cao do không am hiểu thị trường nước bạn.

Các công ty chọn hình thức xuất khẩu này cần là các công ty có quy mô lớn, có kinh nghiệm và trình độ kỹ thuật nghiệp vụ của các nhân viên cao. Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác) Là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua trung gian (bên thứ ba). Hình thức này vẫn được các công ty vừa và nhỏ ưu tiên sử dụng. Nó khắc phục được các nhược điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp, giảm thiểu rủi ro.

Tuy nhiên, hình thức này có một yếu điểm là xuất hiện bên thứ ba. Việc kiểm soát bên thứ ba không phải là đơn giản, và công ty có thể gặp phải rủi ro do sự thiếu trách nhiệm hay sự gian dối từ phía trung gian. Gia công hàng XK Là hình thức xuất khẩu trong đó đơn vị ngoại thương đứng ra nhập nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho các xí nghiệp gia công, sau đó thu hồi thành phẩm để bán cho bên nước ngoài, đơn vị được hưởng phí ủy thác theo thỏa thuận với các xí nghiệp ủy thác. Ưu điểm của hình thức này là độ an toàn cao do dựa vào vốn của người khác để kinh doanh thu lợi và chắc chắn sẽ được thanh toán.

Ngoài ra, doanh nghiệp sử dụng hình thức này còn có cơ hội nhập được những trang thiết bị công nghệ cao, tạo nguồn vốn để xây dựng cơ bản. Tuy nhiên, hình thức này cũng có nhược điểm là lợi nhuận thu được không cao; khách hàng không biết đến đơn vị gia công nên không nắm được nhu cầu thị trường hay mở 17 rộng thị phần. Khi trình độ phát triển của một quốc gia còn thấp, thiếu vốn, thiếu công nghệ, thiếu thị trường thì các doanh nghiệp thường ở vào vị trí nhận gia công thuê cho nước ngoài. Nhưng khi trình độ phát triển ngày càng cao thì sẽ chuyển sang thuê nước ngoài gia công cho mình.

Xuất khẩu tại chỗ Trong trường hợp này, hàng hóa và dịch vụ vẫn chưa vượt khỏi biên giới quốc gia, nhưng có ý nghĩa kinh tế tương tự như hoạt động xuất khẩu. Đó là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các đoàn ngoại giao, khách du lịch nước ngoài. Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thể đạt được hiệu quả cao do giảm bớt chi phí bao bì đóng gói, chi phí bảo quản, chi phí vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh, trong khi vẫn có thể thu được ngoại tệ. Ngày này, phương thức này được sử dụng rộng rãi và được đẩy mạnh phát triển.

Tái xuất khẩu và chuyển khẩu Tái xuất khẩu: là hoạt động tiến hành nhập khẩu tạm thời hàng hóa từ bên ngoài vào, sau đó lại xuất khẩu sang một nước thứ ba. Ở đây có cả hoạt động mua và bán, nên mức rủi ro lợi nhuận có thể lớn và lợi nhuận có thể cao. Chuyển khẩu: trong hoạt động này không có hành vi mua bán mà chỉ đơn thuần là thực hiện các dịch vụ như vận tải quá cảnh, lưu kho lưu bãi, bảo quản… Lợi thế của hình thức này là hàng hóa được miễn thuế xuất khẩu. Nội dung về hàng hóa XK Sứ vệ sinh ở thế giới nói chung và ở Việt Nam nói riêng rất phổ biến cả về số lượng và chất lượng.

Là sản phẩm gốm xây dựng thuộc nhóm vật liệu xây dựng, sản phẩm sứ vệ sinh ban đầu được sản xuất theo phương pháp thủ công, lò nung gián đoạn, năng suất thấp, chất lượng không cao. Những năm gần đây, nước ta đã đầu tư xây dựng các dây chuyền công nghệ sản xuất sứ vệ sinh với trang thiết bị đồng bộ, nung liên tục bằng lò tuynel, vì vậy đã tạo ra các chủng loại sản phẩm sứ vệ sinh có hình dáng, mẫu mã, kiểu dáng mới, phong phú, đa dạng và có chất lượng tốt. Các sản phẩm sứ vệ sinh không những được sử dụng ở trong nước mà 18 còn XK sang nhiều nước trong khu vực, Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ. và đang được nhiều thị trường khác chấp nhận.

Cơ sở lý luận về thúc đẩy XK hàng hóa 2. Khái niệm về thúc đẩy XK hàng hóa Theo Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER) “Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng nhằm gia tăng hoạt động xuất khẩu cả về kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, thị trường xuất khẩu, và lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu. Tùy thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ mà doanh nghiệp đề ra những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu nhất định”. Nội dung thúc đẩy XK hàng hóa 2.

Nội dung thúc đẩy XK hàng hóa về lượng - Gia tăng sản lượng: Gia tăng sản lượng là yếu tố quan trọng giúp cho một doanh nghiệp có thể thúc đẩy XK hàng hóa. Bởi vì khi sản lượng gia tăng, doanh nghiệp có thể XK đi ngày càng nhiều đáp ứng được các nhu cầu của người tiêu dùng. Sản lượng gia tăng, doanh nghiệp sẽ không bị gián đoạn trong quá trình XK sản phẩm tức là sản phẩm được XK đi liên tục đảm bảo được tính ổn định trong XK hàng hóa của doanh nghiệp. Để gia tăng sản lượng doanh nghiệp phải luôn không ngừng đổi mới chất lượng nguồn lực, nguồn cung đầu vào, thiết bị máy móc… phục vụ cho sản xuất.