Tăng Cường Hoạt Động Tài Trợ Xuất Khẩu Tại Ngân Hàng Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn Việt Nam

• Trường học: Ngân Hàng Nông Nghiệp Việt Nam
• Đề tài: Tăng Cường Tài Trợ Xuất Khẩu Tại Ngân Hàng Nông Nghiệp Việt Nam

• PHÂN MỞ ĐẦU
• 1. PHẦN 1: LÝ THUYẾT ỨNG DỤNG VÀ CĂN CỨ THỰC HIỆN ĐỀ ÁN TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 1.1. Đặc điểm và các hình thức tài trợ xuất khẩu tại ngân hàng thương mại
• 1.2. Vai trò của tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại ngân hàng thương mại
• 1.3. Các tiêu chí đánh giá tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại ngân hàng
• 1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại ngân hàng
• 1.5. Tổng hợp các tình huống tham khảo về tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại một số ngân hàng thương mại trong nước
• 1.5.1. Tình huống tham khảo tại Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam
• 1.5.2. Tình huống tham khảo tại Ngân hàng thương mại cổ phần Công thương Việt Nam
• 1.5.3. Bài học rút ra cho Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 2. PHẦN 2: NỘI DUNG TRIỂN KHAI ĐỀ ÁN TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU TẠI NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM VÀ CÁC KẾT QUẢ
• 2.1. Tổng quan về Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 2.2. Lược sử hình thành
• 2.3. Cơ cấu tổ chức
• 2.4. Tình hình tài sản – vốn của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 2.6. Các nội dung triển khai đề án tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 2.7. Phân tích, đánh giá thực trạng tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 3. PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU TẠI NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM
• 3.1. Đánh giá tình hình tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 3.2. Những hạn chế
• 3.3. Nguyên nhân của những hạn chế
• 3.4. Các đề xuất kiến nghị nhằm tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 3.4.1. Bối cảnh đề xuất kiến nghị
• 3.4.2. Các đề xuất, kiến nghị với Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
• 3.4.3. Một số kiến nghị với các cơ quan có thẩm quyền
• 3.5. Các khó khăn, tự đánh giá
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ

I. Vai trò chiến lược của tài trợ xuất khẩu tại Agribank

Hoạt động tài trợ xuất khẩu đóng vai trò huyết mạch trong chiến lược phát triển của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agribank). Đây không chỉ là một nghiệp vụ kinh doanh mang lại lợi nhuận mà còn là công cụ quan trọng để thực hiện sứ mệnh hỗ trợ “tam nông” - nông nghiệp, nông dân và nông thôn. Bằng việc cung cấp các giải pháp tín dụng cho doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là các doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, Agribank góp phần thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu quốc gia, cải thiện cán cân thương mại và mang nguồn ngoại tệ về cho đất nước. Vai trò của ngân hàng trong xuất khẩu được thể hiện rõ nét qua việc cung cấp vốn, bảo lãnh thanh toán và tư vấn quản lý rủi ro, giúp doanh nghiệp tự tin vươn ra thị trường toàn cầu. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng, việc nâng cao hiệu quả tài trợ xuất khẩu trở thành ưu tiên hàng đầu, giúp Agribank khẳng định vị thế là một định chế tài chính chủ lực, đồng hành cùng sự phát triển bền vững của kinh tế Việt Nam. Hoạt động này không chỉ mở rộng quy mô kinh doanh, gia tăng lợi nhuận cho ngân hàng mà còn tạo ra hiệu ứng lan tỏa tích cực, tạo công ăn việc làm và nâng cao thu nhập cho người lao động. Sự thành công trong lĩnh vực này là minh chứng cho năng lực và uy tín của Agribank và hoạt động tài trợ thương mại trên trường quốc tế.

1.1. Thúc đẩy xuất khẩu nông sản và hỗ trợ doanh nghiệp SME

Agribank giữ vai trò tiên phong trong việc hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp. Với mạng lưới rộng khắp cả nước, Agribank dễ dàng tiếp cận và cung cấp các sản phẩm cho vay vốn lưu động xuất khẩu phù hợp với chu kỳ sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp nông sản. Các sản phẩm tài trợ không chỉ giúp doanh nghiệp có đủ nguồn lực để thu mua, chế biến và chuẩn bị hàng hóa mà còn giảm bớt áp lực tài chính trong quá trình chờ thanh toán từ đối tác nước ngoài. Thông qua các chính sách ưu đãi về lãi suất vay xuất khẩu Agribank, ngân hàng đã trực tiếp hỗ trợ hàng ngàn doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và đưa nông sản Việt Nam đến với người tiêu dùng trên khắp thế giới.

1.2. Tầm quan trọng của thanh toán quốc tế và quản lý rủi ro

Hoạt động thanh toán quốc tế Agribank là một phần không thể tách rời của tài trợ xuất khẩu. Việc cung cấp các phương thức thanh toán an toàn và hiệu quả như thư tín dụng L/C (Letter of Credit) hay nhờ thu (Collection) giúp giảm thiểu rủi ro cho cả nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu. Bên cạnh đó, Agribank còn cung cấp các công cụ phòng ngừa rủi ro tài chính, đặc biệt là quản lý rủi ro tỷ giá, thông qua các hợp đồng mua bán ngoại tệ kỳ hạn. Điều này giúp doanh nghiệp ổn định chi phí, bảo vệ lợi nhuận trước những biến động khó lường của thị trường ngoại hối, đảm bảo hoạt động kinh doanh xuất khẩu diễn ra suôn sẻ và bền vững.

II. Rào cản trong việc tăng cường tài trợ xuất khẩu Agribank

Thực trạng tài trợ xuất khẩu tại Agribank, dù đạt được nhiều thành tựu, vẫn còn đối mặt với không ít thách thức. Một trong những rào cản lớn nhất là sự cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng thương mại cổ phần trong và ngoài nước, vốn có thế mạnh về công nghệ và các sản phẩm tài trợ thương mại chuyên biệt. Theo đề án của tác giả Hà Hoàng Giang, thị phần tài trợ xuất khẩu của Agribank vẫn còn khiêm tốn so với các đối thủ như Vietcombank hay BIDV. Thêm vào đó, cơ cấu sản phẩm chưa thực sự cân đối, các nghiệp vụ phức tạp như bao thanh toán xuất khẩu (Factoring) hay các loại bảo lãnh thanh toán chuyên sâu chưa được triển khai rộng rãi. Năng lực cạnh tranh và kinh nghiệm quốc tế của một bộ phận doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) còn hạn chế cũng là một nguyên nhân khiến ngân hàng e dè trong việc cấp tín dụng. Hơn nữa, quy trình tài trợ xuất khẩu đôi khi còn phức tạp, đòi hỏi nhiều thủ tục, làm giảm tính linh hoạt và tốc độ xử lý, ảnh hưởng đến cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Việc cập nhật và ứng dụng công nghệ hiện đại vào quy trình thẩm định và quản lý rủi ro cũng là một thách thức cần Agribank tập trung giải quyết để nâng cao hiệu quả hoạt động.

2.1. Hạn chế về cơ cấu sản phẩm và năng lực cạnh tranh

Một trong những hạn chế được chỉ ra trong nghiên cứu là cơ cấu sản phẩm tài trợ xuất khẩu của Agribank chưa thực sự đa dạng. Các sản phẩm truyền thống như thư tín dụng L/C và chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn, trong khi các sản phẩm hiện đại, linh hoạt hơn như bao thanh toán xuất khẩu gần như không phát sinh giao dịch. Điều này làm giảm khả năng đáp ứng các nhu cầu đặc thù của doanh nghiệp. So với các ngân hàng đối thủ, Agribank chưa có nhiều sản phẩm mang tính đột phá, chuyên biệt hóa cho từng ngành hàng. Sự thiếu đa dạng này làm giảm sức cạnh tranh và có thể khiến ngân hàng bỏ lỡ các phân khúc khách hàng tiềm năng.

2.2. Vấn đề về quy trình thẩm định và quản lý rủi ro tín dụng

Công tác thẩm định và quản lý rủi ro trong tín dụng xuất khẩu là một thách thức lớn. Các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là SME, thường có quy mô vốn nhỏ, báo cáo tài chính chưa minh bạch, gây khó khăn cho quá trình đánh giá. Quy trình tài trợ xuất khẩu tại Agribank, dù đã được cải tiến, vẫn còn các bước thủ công, kéo dài thời gian ra quyết định. Rủi ro từ thị trường quốc tế như biến động chính trị, thay đổi chính sách thương mại, hay rủi ro từ đối tác thanh toán cũng là những yếu tố mà ngân hàng cần có cơ chế quản lý chặt chẽ hơn để bảo vệ nguồn vốn và đảm bảo an toàn cho hoạt động tài trợ thương mại Agribank.

III. Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm tài trợ xuất khẩu Agribank

Để nâng cao hiệu quả tài trợ xuất khẩu, việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm là giải pháp mang tính chiến lược. Agribank cần vượt ra khỏi các sản phẩm truyền thống và phát triển các công cụ tài chính hiện đại hơn, đáp ứng nhu cầu ngày càng phức tạp của doanh nghiệp. Theo các đề xuất trong tài liệu nghiên cứu, ngân hàng nên tập trung vào việc mở rộng các nghiệp vụ còn yếu. Cụ thể, cần xây dựng một chính sách tài trợ xuất khẩu của Agribank rõ ràng hơn cho các sản phẩm như bao thanh toán xuất khẩu và các loại hình bảo lãnh quốc tế. Việc phát triển các gói sản phẩm trọn gói, kết hợp giữa cho vay vốn lưu động xuất khẩu, dịch vụ thanh toán quốc tế Agribank, và tư vấn quản lý rủi ro tỷ giá sẽ tạo ra giá trị gia tăng vượt trội cho khách hàng. Hơn nữa, việc nghiên cứu và triển khai các sản phẩm tài trợ chuỗi cung ứng (Supply Chain Finance) có thể giúp Agribank tiếp cận và tài trợ cho toàn bộ hệ sinh thái của một doanh nghiệp xuất khẩu, từ nhà cung cấp nguyên liệu đến nhà phân phối cuối cùng. Sự đa dạng hóa này không chỉ giúp thu hút khách hàng mới mà còn giữ chân các khách hàng hiện hữu, qua đó gia tăng thị phần và doanh thu một cách bền vững.

3.1. Phát triển nghiệp vụ bao thanh toán và bảo lãnh quốc tế

Nghiệp vụ bao thanh toán xuất khẩu là một công cụ tài trợ vốn hiệu quả sau giao hàng, giúp doanh nghiệp chuyển đổi các khoản phải thu thành tiền mặt ngay lập tức. Agribank cần xây dựng quy trình rõ ràng, đào tạo đội ngũ chuyên trách và đẩy mạnh marketing cho sản phẩm này, đặc biệt hướng đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Tương tự, việc mở rộng các loại hình bảo lãnh thanh toán như bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh hoàn trả tiền ứng trước sẽ giúp doanh nghiệp Việt Nam tăng uy tín khi tham gia đấu thầu và ký kết các hợp đồng quốc tế lớn, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu.

3.2. Xây dựng gói tín dụng xuất khẩu chuyên biệt cho từng ngành

Thay vì một chính sách chung, Agribank nên thiết kế các gói tín dụng xuất khẩu chuyên biệt cho các ngành hàng thế mạnh như dệt may, thủy sản, cà phê, và gỗ. Mỗi gói sản phẩm cần được tùy chỉnh về hạn mức, thời hạn vay, tài sản đảm bảo và lãi suất vay xuất khẩu Agribank để phù hợp với đặc thù dòng tiền và chu kỳ kinh doanh của từng ngành. Ví dụ, gói tài trợ cho ngành thủy sản có thể tập trung vào cho vay vốn lưu động xuất khẩu ngắn hạn để thu mua nguyên liệu theo mùa vụ, kết hợp với dịch vụ chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu theo phương thức L/C trả ngay để quay vòng vốn nhanh.

IV. Cách tối ưu quy trình tài trợ xuất khẩu qua công nghệ

Ứng dụng công nghệ là chìa khóa để giải quyết những hạn chế về mặt quy trình và nâng cao năng lực cạnh tranh cho hoạt động tài trợ xuất khẩu tại Agribank. Việc số hóa quy trình tài trợ xuất khẩu từ khâu tiếp nhận hồ sơ, thẩm định, đến phê duyệt và giải ngân sẽ giúp rút ngắn đáng kể thời gian xử lý. Đề án nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một nền tảng giao dịch trực tuyến (Trade Finance Platform), cho phép khách hàng nộp hồ sơ, truy vấn tình trạng giao dịch và thực hiện các yêu cầu liên quan đến thư tín dụng L/C hay chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu mọi lúc, mọi nơi. Hệ thống này không chỉ mang lại sự tiện lợi cho khách hàng mà còn giúp ngân hàng quản lý dữ liệu tập trung, giảm thiểu sai sót do tác nghiệp thủ công. Bên cạnh đó, việc ứng dụng Trí tuệ nhân tạo (AI) và Học máy (Machine Learning) vào việc phân tích dữ liệu khách hàng và đánh giá rủi ro tín dụng sẽ giúp Agribank đưa ra các quyết định cấp tín dụng xuất khẩu nhanh chóng và chính xác hơn, góp phần quan trọng vào việc nâng cao hiệu quả tài trợ xuất khẩu trong kỷ nguyên số.

4.1. Số hóa quy trình và ứng dụng nền tảng giao dịch trực tuyến

Agribank cần đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng một hệ thống ngân hàng số toàn diện cho mảng tài trợ thương mại Agribank. Việc áp dụng công nghệ định danh điện tử (eKYC) sẽ đơn giản hóa thủ tục mở tài khoản và đăng ký dịch vụ cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Nền tảng giao dịch trực tuyến cần tích hợp đầy đủ các tính năng, từ yêu cầu phát hành thư tín dụng L/C, gửi bộ chứng từ nhờ thu, đến đề nghị chiết khấu và theo dõi các khoản bảo lãnh thanh toán. Việc số hóa này giúp giảm chi phí vận hành cho ngân hàng và tiết kiệm thời gian, nguồn lực cho doanh nghiệp.

4.2. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và đào tạo chuyên sâu

Công nghệ dù hiện đại đến đâu cũng không thể thay thế hoàn toàn vai trò của con người. Con người là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của Agribank và hoạt động tài trợ thương mại. Do đó, Agribank cần chú trọng công tác đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ. Các chương trình đào tạo cần cập nhật kiến thức về thông lệ quốc tế (UCP, URC, URDG), các sản phẩm tài trợ mới và kỹ năng sử dụng các công cụ công nghệ. Một đội ngũ nhân sự am hiểu, chuyên nghiệp sẽ là cầu nối vững chắc giữa ngân hàng và doanh nghiệp, cung cấp những giải pháp tín dụng cho doanh nghiệp xuất khẩu hiệu quả và tối ưu nhất.

V. Phân tích thực trạng tài trợ xuất khẩu Agribank 2021 2023

Giai đoạn 2021-2023 chứng kiến những nỗ lực đáng kể của Agribank trong việc tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu. Dựa trên số liệu từ đề án tốt nghiệp của tác giả Hà Hoàng Giang, cả quy mô về số lượng và giá trị giao dịch đều có sự tăng trưởng tích cực. Cụ thể, tổng số lượng giao dịch năm 2022 tăng 42% so với năm 2021, cho thấy quyết tâm của ban lãnh đạo trong việc đẩy mạnh mảng dịch vụ này. Về giá trị, tổng trị giá tài trợ xuất khẩu cũng tăng mạnh 77,4% trong năm 2022. Sản phẩm chiết khấu bộ chứng từ xuất khẩu ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng nhất, phản ánh nhu cầu vốn lớn và cấp thiết của các doanh nghiệp. Số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ, đặc biệt là nhóm doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), cũng gia tăng, chiếm khoảng 70% tổng số khách hàng. Tuy nhiên, thực trạng tài trợ xuất khẩu cũng cho thấy thị phần của Agribank vẫn còn khoảng cách so với các ngân hàng hàng đầu trong lĩnh vực này. Doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động này tăng trưởng ổn định nhưng tốc độ đang có dấu hiệu chững lại, đòi hỏi ngân hàng cần có những giải pháp đột phá hơn để duy trì đà phát triển và cải thiện hiệu quả kinh doanh.

5.1. Tăng trưởng về quy mô doanh thu và số lượng khách hàng

Theo phân tích, tốc độ tăng trưởng số lượng giao dịch tài trợ xuất khẩu tại Agribank đã có sự cải thiện đáng kể, từ 9.217 giao dịch năm 2021 lên 14.182 giao dịch vào năm 2023. Các sản phẩm chủ lực như thư tín dụng L/C, nhờ thu và đặc biệt là chiết khấu đều tăng trưởng mạnh mẽ. Doanh thu từ hoạt động tài trợ thương mại Agribank cũng tăng đều qua các năm, đạt hơn 83 tỷ đồng vào năm 2022. Sự gia tăng này là kết quả của các chính sách tài trợ xuất khẩu của Agribank và nỗ lực thu hút khách hàng mới, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản.

5.2. Đánh giá thị phần và cơ cấu sản phẩm tín dụng xuất khẩu

Mặc dù có sự tăng trưởng về quy mô, thị phần tín dụng xuất khẩu của Agribank trong giai đoạn 2021-2023 vẫn còn khiêm tốn khi so sánh với các ngân hàng thương mại nhà nước khác. Biểu đồ 2.5 trong đề án cho thấy Agribank vẫn đứng sau Vietcombank, BIDV và Vietinbank. Về cơ cấu sản phẩm, các giao dịch liên quan đến L/C và nhờ thu vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất, trong khi các sản phẩm có cấu trúc phức tạp hơn như bao thanh toán xuất khẩu và các loại hình bảo lãnh thanh toán đặc thù gần như không phát sinh. Điều này cho thấy danh mục sản phẩm của Agribank vẫn còn dư địa lớn để phát triển và đa dạng hóa.

VI. Định hướng tăng cường tài trợ xuất khẩu Agribank đến 2030

Với mục tiêu trở thành ngân hàng hiện đại, hội nhập, và giữ vững vai trò chủ lực trên thị trường tài chính nông nghiệp, nông thôn, định hướng tăng cường hoạt động tài trợ xuất khẩu của Agribank đến năm 2030 cần tập trung vào ba trụ cột chính: công nghệ, con người và sản phẩm. Ngân hàng đặt mục tiêu nâng thị phần tài trợ xuất khẩu lên trên 10% thông qua việc kết hợp giữa tăng trưởng về quy mô và nâng cao chất lượng dịch vụ. Trọng tâm sẽ là việc đẩy mạnh ứng dụng công nghệ 4.0 vào toàn bộ quy trình tài trợ xuất khẩu, xây dựng hệ sinh thái ngân hàng số để hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu một cách toàn diện. Bên cạnh đó, Agribank sẽ tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm, tập trung vào các giải pháp tài chính chuỗi cung ứng và các sản phẩm chuyên biệt cho từng ngành hàng. Yếu tố con người cũng được đặc biệt chú trọng, với các chương trình đào tạo chuyên sâu nhằm xây dựng đội ngũ chuyên gia tài trợ thương mại Agribank đạt chuẩn quốc tế. Tầm nhìn đến năm 2030 là đưa Agribank trở thành đối tác tin cậy hàng đầu của các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), góp phần nâng cao vị thế hàng hóa Việt Nam trên trường quốc tế.

6.1. Mục tiêu chiến lược Công nghệ tài trợ toàn diện và hội nhập

Đến năm 2030, Agribank đặt mục tiêu mở rộng hoạt động tài trợ xuất khẩu gắn liền với công nghệ 4.0, tài trợ toàn diện và hội nhập quốc tế. Điều này có nghĩa là ứng dụng công nghệ để tối ưu hóa sản phẩm, đồng thời mang cơ hội tiếp cận nguồn vốn công bằng cho mọi loại hình doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Việc tăng cường hợp tác với các ngân hàng đại lý trên toàn thế giới và tham gia các tổ chức tài trợ thương mại quốc tế sẽ giúp Agribank nâng tầm sản phẩm theo các tiêu chuẩn toàn cầu, củng cố vai trò của ngân hàng trong xuất khẩu.

6.2. Lộ trình phát triển sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh

Lộ trình phát triển sẽ được chia thành các giai đoạn ngắn, trung và dài hạn. Trong ngắn hạn, Agribank sẽ tập trung cải thiện chất lượng các sản phẩm hiện có và đưa ra các chính sách giá cạnh tranh hơn. Trong trung hạn, ngân hàng sẽ triển khai các sản phẩm mới như Banking Payment Obligation (BPO) và đẩy mạnh nghiệp vụ bao thanh toán xuất khẩu. Về dài hạn, mục tiêu là xây dựng một hệ sinh thái dịch vụ tài chính hoàn chỉnh, từ cho vay vốn lưu động xuất khẩu đến các dịch vụ tư vấn, bảo hiểm và logistics, tạo ra một chu trình khép kín để hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu một cách hiệu quả nhất.