Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Nội Địa Sản Phẩm Hàng May Mặc Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại TNG

• Tác giả: Đào Thị Hằng
• Người hướng dẫn: GS. Nguyễn Văn Công
• Trường học: Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Nội Địa Sản Phẩm Hàng May Mặc Tại TNG
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ theo định hướng ứng dụng
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Thái Nguyên

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 1.1. Thị trường tiêu thụ, thị trường tiêu thụ nội địa và phát triển thị trường tiêu thụ nội địa
• 1.2. Thị trường tiêu thụ
• 1.3. Phát triển thị trường tiêu thụ
• 1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
• 1.4.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
• 1.4.2. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 1.5. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại một số doanh nghiệp ngành dệt may và bài học cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 1.5.1. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại một số doanh nghiệp dệt may
• 1.5.2. Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 2. CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Câu hỏi nghiên cứu
• 2.2. Phương pháp nghiên cứu
• 2.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 2.2.2. Phương pháp tổng hợp dữ liệu
• 2.2.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 2.3. Các chỉ tiêu đánh giá về phát triển thị trường
• 2.3.1. Chỉ tiêu phát triển thị trường theo chiều rộng
• 2.3.2. Chỉ tiêu phát triển thị trường theo chiều sâu
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NỘI ĐỊA SẢN PHẨM HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG
• 3.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 3.1.2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý và tổ chức kinh doanh
• 3.1.3. Kết quả kinh doanh
• 3.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.2.1. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng
• 3.2.2. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu
• 3.3. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ nội địa
• 3.3.1. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.3.1.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài
• 3.3.1.2. Các nhân tố thuộc môi trường bên trong
• 3.3.2. Kết quả phân tích SWOT
• 3.3.3. Đánh giá khả năng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.3.4. Kết quả đạt được
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NỘI ĐỊA SẢN PHẨM HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG
• 4.1. Mục tiêu, phương hướng và dự báo nhu cầu phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 4.1.1. Mục tiêu phát triển
• 4.1.2. Phương hướng phát triển
• 4.1.3. Dự báo nhu cầu phát triển
• 4.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 4.2.1. Nâng cao năng lực cạnh tranh và thương hiệu cho sản phẩm may mặc
• 4.2.2. Nâng cao hiệu quả công tác điều tra nghiên cứu thị trường
• 4.2.3. Cải tiến chất lượng, nâng cao tính ưu việt của sản phẩm, đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh
• 4.2.4. Xây dựng chính sách giá linh hoạt
• 4.2.5. Phát triển hệ thống kênh phân phối
• 4.2.6. Nâng cao chất lượng khâu thiết kế sản phẩm
• 4.3. Điều kiện thực hiện các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 4.3.1. Về phía Nhà nước
• 4.3.2. Về phía Hiệp hội dệt may Việt Nam
• KẾT LUẬN CHUNG
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Nội Địa TNG Khái Niệm

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hay bán hàng, là quá trình chuyển giao hàng hóa và nhận tiền. Trong nền kinh tế thị trường, nó phức tạp hơn, bao gồm tìm hiểu nhu cầu, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng và dịch vụ sau bán hàng. Về luân chuyển vốn, tiêu thụ là chuyển hóa hình thái giá trị vốn từ sản phẩm sang tiền tệ. Sản phẩm chỉ được coi là tiêu thụ khi quyền sở hữu chuyển từ người bán sang người mua. Hoạt động này vô cùng quan trọng, giúp vốn quay vòng nhanh, sản xuất liên tục, và mang lại lợi nhuận. Thị trường là nơi diễn ra hoạt động tiêu thụ. Hiện nay, thị trường không chỉ là địa điểm gặp gỡ trực tiếp mà còn là giao dịch qua các phương tiện thông tin. Thị trường thể hiện tổng cung và cầu, bao gồm yếu tố không gian và thời gian. Cần hiểu thị trường để sản xuất kinh doanh hiệu quả. Việc nghiên cứu phân loại thị trường là rất cần thiết và quan trọng để tiếp cận thị trường nội địa hàng may mặc hiệu quả.

1.1. Khái Niệm Thị Trường Tiêu Thụ Nội Địa Hàng May Mặc

Thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc là tập hợp các khách hàng (cá nhân, hộ gia đình, tổ chức) sinh sống và hoạt động trên lãnh thổ một quốc gia, có nhu cầu về sản phẩm may mặc và có khả năng thanh toán để mua chúng. Đây là thị trường tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam như TNG, đặc biệt khi thị trường xuất khẩu gặp nhiều biến động. Nghiên cứu thị trường hàng may mặc Việt Nam giúp TNG nắm bắt xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh chiến lược phù hợp.

1.2. Vai Trò của Phát Triển Thị Trường Nội Địa đối với TNG

Phát triển thị trường nội địa hàng may mặc đóng vai trò then chốt trong việc ổn định và tăng trưởng doanh thu cho TNG. Nó giúp giảm sự phụ thuộc vào thị trường xuất khẩu, tận dụng lợi thế về nhân công giá rẻ và hiểu biết văn hóa tiêu dùng địa phương. Bên cạnh đó, chiến lược phát triển thị trường nội địa hiệu quả còn giúp nâng cao uy tín thương hiệu TNG trên thị trường trong nước.

II. Thách Thức Khi Phát Triển Thị Trường TNG Rào Cản Nào

Việc phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc không hề dễ dàng. Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nước ngoài, yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, và sự thay đổi nhanh chóng của xu hướng thời trang. Bên cạnh đó, hệ thống phân phối còn hạn chế, chi phí marketing cao, và chính sách hỗ trợ ngành may mặc chưa đủ mạnh cũng là những rào cản lớn. Để vượt qua những khó khăn này, TNG cần có chiến lược bài bản và sự đầu tư mạnh mẽ.

2.1. Cạnh Tranh từ Các Thương Hiệu Nước Ngoài trên Thị Trường Nội Địa

Các thương hiệu thời trang quốc tế với lợi thế về thương hiệu, mẫu mã đa dạng và nguồn lực tài chính mạnh mẽ đang tạo áp lực lớn lên các doanh nghiệp dệt may trong nước. Để cạnh tranh hiệu quả, TNG cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kế sáng tạo và xây dựng thương hiệu TNG mạnh mẽ.

2.2. Yêu Cầu Cao Về Chất Lượng và Mẫu Mã Sản Phẩm May Mặc

Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng khắt khe hơn trong việc lựa chọn sản phẩm may mặc. Họ không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn chú trọng đến chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng và tính thời trang. TNG cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, nâng cao tay nghề của công nhân và thiết kế ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu của thị trường. Chất lượng sản phẩm TNG là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân khách hàng.

2.3. Hệ Thống Phân Phối và Chi Phí Marketing Bài Toán Khó

Việc xây dựng và phát triển hệ thống phân phối hiệu quả trên thị trường nội địa đòi hỏi nguồn lực lớn và sự am hiểu sâu sắc về thị trường. Chi phí marketing để quảng bá thương hiệu và sản phẩm cũng là một gánh nặng đối với nhiều doanh nghiệp dệt may. TNG cần tìm kiếm những kênh phân phối phù hợp, xây dựng chiến lược marketing hiệu quả và tận dụng các công cụ marketing trực tuyến để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Kênh phân phối hàng may mặc nội địa cần được đa dạng hóa để tăng độ phủ.

III. Chiến Lược Phát Triển Thị Trường TNG Giải Pháp Nào Hiệu Quả

Để phát triển thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc TNG thành công, cần một chiến lược toàn diện và bài bản. Điều này bao gồm việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, xác định khách hàng mục tiêu, phát triển sản phẩm phù hợp, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, thiết lập hệ thống phân phối hiệu quả và triển khai các chương trình marketing sáng tạo. Đồng thời, cần chú trọng đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh, cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác. "Với những lợi thế về nhân công rẻ, hiểu văn hoá, tập quán và thể trạng của người Việt Nam, nếu có được một chiến lược phát triển thị trường trong nước đúng đắn, công ty hoàn toàn có thể chiếm lĩnh và khai thác có hiệu quả thị trường này." (Đào Thị Hằng, 2016)

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường và Xác Định Khách Hàng Mục Tiêu TNG

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quá trình phát triển thị trường. TNG cần thu thập thông tin về xu hướng tiêu dùng, sở thích của khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường. Từ đó, xác định khách hàng mục tiêu hàng may mặc TNG cụ thể để có chiến lược tiếp cận phù hợp.

3.2. Phát Triển Sản Phẩm Phù Hợp với Xu Hướng Tiêu Dùng

Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, TNG cần phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của xu hướng tiêu dùng hàng may mặc Việt Nam. Điều này bao gồm việc thiết kế các mẫu mã mới, sử dụng chất liệu chất lượng cao, đảm bảo tính thời trang và đáp ứng các tiêu chuẩn về an toàn và sức khỏe. Sản phẩm chủ lực TNG cần được đa dạng hóa để đáp ứng nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.

3.3. Xây Dựng Thương Hiệu TNG Mạnh Mẽ và Uy Tín

Xây dựng thương hiệu TNG là yếu tố then chốt để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng. TNG cần xây dựng một hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, uy tín và gắn liền với chất lượng sản phẩm. Điều này bao gồm việc thiết kế logo, slogan ấn tượng, xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và triển khai các hoạt động truyền thông hiệu quả.

IV. Tối Ưu Kênh Phân Phối Hàng May Mặc Nội Địa Bí Quyết

Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. TNG cần xây dựng một hệ thống phân phối hiệu quả, bao gồm cả kênh phân phối truyền thống (cửa hàng, đại lý) và kênh phân phối trực tuyến (website, mạng xã hội, sàn thương mại điện tử). Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp với từng phân khúc khách hàng và khu vực địa lý là rất quan trọng. "Hình 1.1: Các kênh phân phối .2: Mô hiǹ h 5 áp lực ca ̣nh tranh của Michael Porter" (Đào Thị Hằng, 2016)

4.1. Phát Triển Kênh Phân Phối Trực Tuyến Tiếp Cận Khách Hàng Hiện Đại

Kênh phân phối trực tuyến đang ngày càng trở nên quan trọng trong bối cảnh thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ. TNG cần xây dựng website bán hàng chuyên nghiệp, tận dụng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm và tham gia các sàn thương mại điện tử uy tín. Điều này giúp TNG tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng. Chuyển đổi số trong ngành may mặc là xu hướng tất yếu.

4.2. Tối Ưu Kênh Phân Phối Truyền Thống Mở Rộng Độ Phủ Thị Trường

Kênh phân phối truyền thống vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng ở các khu vực nông thôn và các thành phố nhỏ. TNG cần mở rộng mạng lưới cửa hàng, đại lý trên toàn quốc, đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác phân phối. Giá cả cạnh tranh hàng may mặc là yếu tố quan trọng trong kênh phân phối truyền thống.

V. Marketing Hàng May Mặc TNG Thu Hút Khách Hàng Thế Nào

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm đến khách hàng. TNG cần triển khai các chương trình marketing sáng tạo, kết hợp cả marketing truyền thống và marketing trực tuyến. Điều này bao gồm việc quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, tổ chức các sự kiện khuyến mãi, tặng quà, giảm giá, và sử dụng mạng xã hội để tương tác với khách hàng. Đồng thời, cần chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với báo chí và các chuyên gia trong ngành thời trang.

5.1. Content Marketing Chia Sẻ Kiến Thức và Xây Dựng Uy Tín

Content marketing là một phương pháp hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng thông qua việc chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và thông tin hữu ích về thời trang. TNG có thể tạo ra các bài viết, video, infographic về xu hướng thời trang, cách phối đồ, chăm sóc quần áo, và chia sẻ trên website, mạng xã hội. Điều này giúp TNG xây dựng uy tín thương hiệu và thu hút khách hàng.

5.2. Tận Dụng Mạng Xã Hội Tương Tác Trực Tiếp với Khách Hàng

Mạng xã hội là một kênh marketing hiệu quả để tương tác trực tiếp với khách hàng, lắng nghe ý kiến phản hồi và xây dựng cộng đồng người hâm mộ. TNG cần tạo ra các trang mạng xã hội chuyên nghiệp, đăng tải các nội dung hấp dẫn, tổ chức các cuộc thi, minigame và trả lời các câu hỏi của khách hàng. Điều này giúp TNG tăng cường sự gắn kết với khách hàng và quảng bá thương hiệu một cách hiệu quả. Dịch vụ khách hàng TNG cần được nâng cao trên các kênh mạng xã hội.

5.3. Influencer Marketing Lan Tỏa Thương Hiệu và Sản Phẩm

Influencer marketing là một phương pháp hiệu quả để tiếp cận khách hàng thông qua những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội. TNG có thể hợp tác với các blogger, vlogger, fashionista nổi tiếng để quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Điều này giúp TNG tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng và tăng độ tin cậy cho sản phẩm.

VI. Phát Triển Bền Vững Ngành May Mặc Tương Lai Của TNG

Trong bối cảnh thế giới ngày càng quan tâm đến các vấn đề môi trường và xã hội, phát triển bền vững ngành may mặc là một xu hướng tất yếu. TNG cần áp dụng các biện pháp sản xuất thân thiện với môi trường, sử dụng nguyên liệu tái chế, giảm thiểu chất thải và đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho người lao động. Điều này không chỉ giúp TNG nâng cao uy tín thương hiệu mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường. "Việc Việt Nam hội nhập ngày càng sâu vào kinh tế khu vực và thế giới sẽ tạo ra sự thay đổi và biến động lớn đối với thị trường của ngành dệt may Việt Nam." (Đào Thị Hằng, 2016)

6.1. Sử Dụng Nguyên Liệu Thân Thiện với Môi Trường Hướng Tới Tương Lai Xanh

Việc sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường, như bông hữu cơ, vải tái chế, và các loại vải có nguồn gốc tự nhiên, giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường. TNG cần ưu tiên sử dụng các loại nguyên liệu này trong quá trình sản xuất và quảng bá chúng đến khách hàng. Chuỗi cung ứng hàng may mặc TNG cần được xanh hóa.

6.2. Sản Xuất Tiết Kiệm Năng Lượng và Giảm Thiểu Chất Thải Tối Ưu Hiệu Quả

Áp dụng các biện pháp sản xuất tiết kiệm năng lượng, giảm thiểu chất thải, và tái chế nguyên liệu giúp giảm chi phí sản xuất và bảo vệ môi trường. TNG cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, đào tạo công nhân về các quy trình sản xuất xanh và áp dụng các tiêu chuẩn về quản lý môi trường. Hội nhập quốc tế và ngành may mặc đòi hỏi sự thay đổi trong tư duy sản xuất.

6.3. Đảm Bảo Điều Kiện Làm Việc Tốt Cho Người Lao Động Phát Triển Nhân Văn

Đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho người lao động, như mức lương hợp lý, môi trường làm việc an toàn, và cơ hội phát triển nghề nghiệp, giúp tăng năng suất lao động và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa doanh nghiệp và người lao động. TNG cần tuân thủ các quy định về lao động và tạo ra một môi trường làm việc nhân văn. Chính sách hỗ trợ ngành may mặc nên tập trung vào phát triển nguồn nhân lực.

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may giữ vị trí quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, giải quyết việc làm cho gần 500.000 lao động, chủ yếu là nữ giới. Tuy nhiên, ngành này đang đối mặt với nhiều thách thức như hiệu quả kinh tế thấp do chủ yếu sản xuất gia công, mẫu mã chưa đa dạng, nguyên phụ liệu nhập khẩu và thiếu đầu tư xây dựng thương hiệu. Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG, một doanh nghiệp dệt may lớn nhất miền Bắc, hiện chủ yếu tập trung vào xuất khẩu theo hình thức gia công, dẫn đến giá trị thu được thấp và chịu ảnh hưởng lớn từ biến động thị trường xuất khẩu. Trong khi đó, thị trường nội địa với hơn 90 triệu dân có tiềm năng tiêu thụ rất lớn nhưng chưa được khai thác hiệu quả.

Mục tiêu nghiên cứu là đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty TNG trong giai đoạn 2011-2016, từ đó đề xuất các giải pháp phát triển thị trường nội địa nhằm nâng cao doanh thu và thị phần. Nghiên cứu tập trung vào các hoạt động phát triển thị trường, phân tích các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, đồng thời tham khảo kinh nghiệm từ các doanh nghiệp dệt may tiêu biểu trong nước. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho Công ty TNG.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về thị trường tiêu thụ và phát triển thị trường, bao gồm:

• Khái niệm thị trường tiêu thụ: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa, bao gồm cả yếu tố không gian và thời gian, với các phân loại theo phạm vi lãnh thổ, mối quan hệ giữa người mua và người bán, mục đích sử dụng hàng hóa, quá trình tái sản xuất và cách thức phát triển thị trường.

• Phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu: Chiều rộng là mở rộng phạm vi địa lý và khách hàng mới, chiều sâu là tăng doanh số trên thị trường hiện tại thông qua nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và hệ thống phân phối.

• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích áp lực từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh hiện tại, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn để đánh giá môi trường ngành và xác định cơ hội, thách thức.

• Ma trận SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu nội bộ và cơ hội, thách thức bên ngoài để xây dựng các giải pháp phát triển phù hợp.

Các khái niệm chính bao gồm: thị trường tiêu thụ nội địa, phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu, áp lực cạnh tranh, chính sách marketing (sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến), và chu kỳ sống sản phẩm.

Phương pháp nghiên cứu

• Nguồn dữ liệu: Kết hợp dữ liệu thứ cấp và sơ cấp. Dữ liệu thứ cấp thu thập từ các báo cáo tài chính, báo cáo tổng kết của Công ty TNG, tài liệu ngành dệt may, số liệu thống kê của Tổng cục Thống kê Việt Nam và các nghiên cứu liên quan. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát trực tiếp 384 khách hàng sử dụng sản phẩm may mặc và 38 đại lý bán hàng của công ty.

• Phương pháp chọn mẫu: Áp dụng công thức Slovin với sai số 5%, đảm bảo tính đại diện cho tổng thể 9.436 khách hàng cá nhân và 42 đại lý phân phối.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng thống kê mô tả để phân tích số liệu tuyệt đối và tương đối về sản lượng tiêu thụ, doanh thu, thị phần qua các năm 2011-2016. Phân tích ma trận SWOT để đánh giá môi trường kinh doanh và đề xuất giải pháp. Các công cụ xử lý dữ liệu chính là Excel và phương pháp mô tả.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2011-2016, phản ánh thực trạng và xu hướng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty TNG.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu nội địa chưa tương xứng với tiềm năng: Doanh thu tiêu thụ nội địa của Công ty TNG tăng trung bình khoảng 10% mỗi năm trong giai đoạn 2011-2016, thấp hơn nhiều so với mức tăng trưởng 20% của các doanh nghiệp dệt may tiêu biểu như May Việt Tiến. Thị phần nội địa của TNG chiếm khoảng 15% thị trường may mặc miền Bắc, thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

2. Phát triển thị trường theo chiều rộng còn hạn chế: Công ty mới mở rộng hệ thống phân phối tại một số tỉnh thành miền Bắc, chưa khai thác sâu rộng thị trường miền Trung và miền Nam. Số lượng đại lý và cửa hàng phân phối tăng khoảng 5% mỗi năm, chưa đáp ứng được nhu cầu mở rộng thị trường.

3. Chất lượng sản phẩm và thương hiệu chưa đủ sức cạnh tranh: Khảo sát cho thấy chỉ khoảng 60% khách hàng hài lòng với chất lượng sản phẩm, trong khi các đối thủ như May 10 và Việt Tiến đạt mức hài lòng trên 80%. Thương hiệu TNG chưa được nhận diện rộng rãi trên thị trường nội địa, ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.

4. Ảnh hưởng từ môi trường bên ngoài và bên trong: Môi trường kinh tế tăng trưởng ổn định với thu nhập bình quân đầu người tăng khoảng 7%/năm tạo điều kiện thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh từ hàng may mặc nhập khẩu giá rẻ chiếm tới 60% thị phần nội địa gây khó khăn lớn. Về nội bộ, tiềm lực tài chính của TNG còn hạn chế so với các doanh nghiệp lớn, hoạt động marketing và thiết kế sản phẩm chưa được đầu tư tương xứng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của việc phát triển thị trường nội địa chậm là do Công ty TNG chưa có chiến lược phát triển thị trường nội địa rõ ràng và chưa tận dụng hiệu quả các nguồn lực nội bộ. So với các doanh nghiệp như May Việt Tiến và May 10, TNG thiếu sự đa dạng hóa sản phẩm, chưa chú trọng xây dựng thương hiệu và hệ thống phân phối rộng khắp. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu nội địa so sánh giữa TNG và các đối thủ, bảng đánh giá mức độ hài lòng khách hàng và sơ đồ mạng lưới phân phối hiện tại.

Kết quả này phù hợp với các nghiên cứu ngành dệt may cho thấy yếu tố chất lượng sản phẩm, thương hiệu và kênh phân phối là then chốt để chiếm lĩnh thị trường nội địa. Việc áp dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh cho thấy TNG đang chịu áp lực lớn từ đối thủ cạnh tranh hiện tại và sản phẩm thay thế nhập khẩu. Do đó, nâng cao năng lực cạnh tranh nội bộ, đặc biệt là marketing và thiết kế sản phẩm, là yêu cầu cấp thiết.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao năng lực cạnh tranh và thương hiệu sản phẩm

   • Tập trung cải tiến chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam.
   • Đầu tư phát triển thương hiệu “Made in Việt Nam” của TNG thông qua các chiến dịch quảng bá và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp.
   • Thời gian thực hiện: 1-2 năm. Chủ thể: Ban lãnh đạo và phòng Marketing.

2. Mở rộng và phát triển hệ thống kênh phân phối

   • Mở rộng mạng lưới đại lý và cửa hàng phân phối ra các vùng miền Trung và Nam, tăng độ phủ thị trường nội địa.
   • Kết hợp kênh phân phối truyền thống với kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng hiện đại.
   • Thời gian thực hiện: 1-3 năm. Chủ thể: Phòng Kinh doanh và Phát triển thị trường.

3. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và thiết kế sản phẩm

   • Thu thập thông tin thị trường thường xuyên để nắm bắt xu hướng, nhu cầu khách hàng.
   • Đào tạo và thu hút nhân lực thiết kế chuyên nghiệp, hợp tác với các nhà thiết kế thời trang trong và ngoài nước.
   • Thời gian thực hiện: liên tục. Chủ thể: Phòng Nghiên cứu và Phát triển sản phẩm.

4. Xây dựng chính sách giá linh hoạt và ưu đãi cho đại lý

   • Áp dụng chính sách giá cạnh tranh, chiết khấu hợp lý để kích thích tiêu thụ và tăng động lực cho đại lý.
   • Tổ chức các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ quảng bá sản phẩm tại điểm bán.
   • Thời gian thực hiện: 6-12 tháng. Chủ thể: Phòng Kinh doanh và Marketing.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG

   • Hỗ trợ xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa, nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh.

2. Các doanh nghiệp ngành dệt may trong nước

   • Tham khảo kinh nghiệm phát triển thị trường nội địa, áp dụng các giải pháp marketing và quản trị phù hợp với điều kiện Việt Nam.

3. Sinh viên và nghiên cứu sinh chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing

   • Tài liệu tham khảo thực tiễn về phát triển thị trường, phân tích môi trường kinh doanh và ứng dụng mô hình SWOT trong doanh nghiệp.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và Hiệp hội Dệt may Việt Nam

   • Cung cấp thông tin, số liệu và đề xuất chính sách hỗ trợ phát triển thị trường nội địa ngành dệt may.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao phát triển thị trường nội địa lại quan trọng đối với Công ty TNG?
   Thị trường nội địa có tiềm năng lớn với hơn 90 triệu dân, giúp giảm phụ thuộc vào thị trường xuất khẩu biến động, tăng doanh thu và ổn định sản xuất.

2. Những yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến phát triển thị trường nội địa của TNG?
   Bao gồm chất lượng sản phẩm, thương hiệu, hệ thống phân phối, năng lực tài chính và cạnh tranh từ hàng nhập khẩu giá rẻ.

3. Công ty TNG đã áp dụng những phương pháp nghiên cứu nào để đánh giá thị trường?
   Sử dụng khảo sát khách hàng và đại lý, phân tích số liệu thống kê, áp dụng mô hình SWOT và mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter.

4. Giải pháp nào được ưu tiên để nâng cao thị phần nội địa của TNG?
   Tăng cường chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, phát triển thương hiệu và mở rộng kênh phân phối là các giải pháp ưu tiên.

5. Làm thế nào để TNG có thể cạnh tranh với hàng may mặc nhập khẩu giá rẻ?
   Tập trung vào chất lượng, thiết kế phù hợp văn hóa Việt Nam, xây dựng thương hiệu uy tín và chính sách giá linh hoạt để tạo lợi thế cạnh tranh.

Kết luận

• Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG có tiềm năng lớn phát triển thị trường tiêu thụ nội địa nhưng hiện còn nhiều hạn chế về chất lượng sản phẩm, thương hiệu và hệ thống phân phối.
• Thị trường nội địa tăng trưởng trung bình 10%/năm, thấp hơn nhiều so với các doanh nghiệp dệt may tiêu biểu trong nước.
• Áp lực cạnh tranh từ hàng nhập khẩu giá rẻ và hạn chế nội lực tài chính, marketing là những thách thức lớn.
• Đề xuất các giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thương hiệu, mở rộng kênh phân phối và tăng cường nghiên cứu thị trường.
• Tiếp tục triển khai nghiên cứu và áp dụng các giải pháp trong 1-3 năm tới để nâng cao năng lực cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường nội địa.

Hành động tiếp theo: Ban lãnh đạo Công ty TNG cần xây dựng kế hoạch chi tiết triển khai các giải pháp đề xuất, đồng thời tăng cường giám sát và đánh giá hiệu quả để điều chỉnh kịp thời. Để phát triển bền vững, công ty nên phối hợp chặt chẽ với các cơ quan quản lý và hiệp hội ngành dệt may nhằm tận dụng các chính sách hỗ trợ và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế.