Nâng Cao Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Sử Dụng Dịch Vụ Thẻ ATM Tại Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam

• Tác giả: Nguyễn Lan Hương
• Người hướng dẫn: TS. Đỗ Thị Thùy Linh
• Trường học: Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng Cao Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Sử Dụng Dịch Vụ Thẻ ATM Tại Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Thái Nguyên

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Lý do chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Ý nghĩa khoa học và những đóng góp của đề tài
• 0.5. Kết cấu luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ THẺ ATM CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 1.1. Dịch vụ thẻ ATM của ngân hàng thương mại
• 1.1.1. Khái niệm thẻ ATM và dịch vụ ATM
• 1.2. Tính năng và lợi ích của thẻ ATM
• 1.3. Quy trình phát hành, thanh toán bằng thẻ ATM
• 1.4. Sự hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ ATM
• 1.5. Các mô hình nghiên cứu liên quan đến đề tài
• 1.6. Mô hình đề xuất nghiên cứu
• 1.7. Kinh nghiệm nâng cao sự hài lòng của khách hàng sử dụng thẻ ATM tại một số ngân hàng thương mại và bài học rút ra cho Vietinbank chi nhánh Lưu Xá
• 1.7.1. Kinh nghiệm của BIDV
• 1.7.2. Kinh nghiệm của Vietcombank
• 1.7.3. Bài học kinh nghiệm cho Vietinbank chi nhánh Lưu Xá
• 2. CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Câu hỏi nghiên cứu
• 2.2. Phương pháp nghiên cứu
• 2.2.1. Phương pháp thu thập thông tin
• 2.2.2. Phương pháp xử lý thông tin
• 2.2.3. Phương pháp phân tích thông tin
• 2.3. Chỉ tiêu nghiên cứu
• 2.3.1. Thị phần của dịch vụ thẻ ATM trên địa bàn hoạt động
• 2.3.2. Số lượng khách hàng
• 2.3.3. Số lượng thẻ phát hành hàng năm
• 2.3.4. Số lượng thẻ hoạt động lũy kế hàng năm
• 2.3.5. Các yếu tố ảnh hưởng tới sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ thẻ ATM của ngân hàng
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG VỚI DỊCH VỤ THẺ ATM TẠI NGÂN HÀNG TMCP CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM CHI NHÁNH LƯU XÁ
• 3.1. Giới thiệu về Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam, Chi nhánh Lưu Xá
• 3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 3.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức
• 3.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh dịch vụ ATM của Vietinbank chi nhánh Lưu Xá
• 3.2.1. Các sản phẩm thẻ ATM của Vietinbank
• 3.2.2. Quy trình phát hành thẻ ATM của Vietinbank
• 3.2.3. Số lượng giao dịch thẻ ATM thực hiện qua hệ thống
• 3.3. Giá cả dịch vụ thẻ ATM
• 3.4. Phân tích sự hài lòng của khách hàng với dịch vụ thẻ ATM tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam Chi nhánh Lưu Xá
• 3.4.1. Thông tin đối tượng khảo sát
• 3.4.2. Kiểm định thang đo
• 3.4.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 3.4.4. Phân tích hồi quy và kiểm định tính phù hợp của mô hình
• 3.4.5. Phân tích phương sai
• 3.4.6. Đánh giá của khách hàng về các yếu tố
• 3.5. Đánh giá về sự hài lòng của khách hàng với dịch vụ thẻ ATM tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam Chi nhánh Lưu Xá
• 3.5.1. Kết quả đạt được
• 3.5.2. Hạn chế và nguyên nhân
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI DỊCH VỤ THẺ ATM TẠI NGÂN HÀNG TMCP CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM, CHI NHÁNH LƯU XÁ
• 4.1. Định hướng và mục tiêu phát triển kinh doanh dịch vụ thẻ ATM của Vietinbank chi nhánh Lưu Xá
• 4.1.1. Định hướng phát triển dịch vụ thẻ ATM của Vietinbank chi nhánh Lưu Xá
• 4.1.2. Định hướng phát triển dịch vụ thẻ ATM của Vietinbank chi nhánh Lưu Xá
• 4.2. Một số giải pháp nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ thẻ ATM tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam, Chi nhánh Lưu Xá
• 4.2.1. Giải pháp về giá cả dịch vụ
• 4.2.2. Phát triển mạng lưới
• 4.2.3. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của nhân viên
• 4.2.4. Gia tăng mức độ tin cậy
• 4.2.5. Giải pháp khác
• 4.3. Kiến nghị với Chính Phủ
• 4.4. Kiến nghị với Ngân hàng Nhà nước
• 4.5. Kiến nghị với Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Sự Hài Lòng Khách Hàng Dịch Vụ Thẻ ATM VietinBank

Dịch vụ thẻ ATM đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hiện đại. Bài viết này tập trung vào việc phân tích và nâng cao sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng dịch vụ thẻ ATM tại Ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam (VietinBank). Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ hài lòng của khách hàng là rất quan trọng để VietinBank có thể cải thiện và phát triển dịch vụ của mình. Dịch vụ ATM là một dịch vụ ngân hàng hiện đại phát triển cùng với ngân hàng điện tử và thương mại điện tử mà ngân hàng cung cấp cho khách hàng sử dụng thẻ ATM nhằm giúp khách hàng có thể chi tiêu một cách thuận tiện, an toàn, chủ động mà không dùng đến tiền mặt (Kumbhar, 2011).

1.1. Khái Niệm Dịch Vụ Thẻ ATM và Vai Trò Quan Trọng

Dịch vụ thẻ ATM không chỉ là một phương tiện rút tiền mặt, mà còn là cầu nối quan trọng giữa ngân hàng và khách hàng. Thẻ ATM VietinBank cho phép khách hàng thực hiện nhiều giao dịch như kiểm tra số dư, chuyển khoản, và thanh toán hóa đơn. Theo Nguyễn Quang Huy (2007) dịch vụ ATM bao gồm dịch vụ thanh toán, rút tiền mặt, truy vấn thông tin và các dịch vụ khác. Sự tiện lợi và nhanh chóng của giao dịch ngân hàng tự động đã làm thay đổi thói quen tiêu dùng của nhiều người, thúc đẩy thanh toán không tiền mặt.

1.2. Lợi Ích Tiện Ích Thẻ ATM Góc Nhìn Từ Khách Hàng VietinBank

Từ góc độ khách hàng, tiện ích thẻ ATM mang lại sự linh hoạt và chủ động trong quản lý tài chính. Khách hàng có thể truy cập tài khoản 24/7, thực hiện giao dịch mọi lúc mọi nơi. Theo Mwatsika (2014) sử dụng thẻ ATM giúp tiết kiệm thời gian, tránh thủ tục phiền hà. Doanh nghiệp cũng hưởng lợi khi trả lương qua tài khoản, giảm chi phí và thời gian. Điều này đóng góp vào việc xây dựng hình ảnh ngân hàng số hiện đại và tiện lợi của VietinBank.

II. Thách Thức Đánh Giá Trải Nghiệm Khách Hàng ATM Tại VietinBank

Mặc dù dịch vụ thẻ ATM mang lại nhiều lợi ích, VietinBank vẫn đối mặt với nhiều thách thức trong việc duy trì và nâng cao trải nghiệm khách hàng ATM. Một trong những thách thức lớn nhất là đảm bảo an toàn và bảo mật cho các giao dịch. Bên cạnh đó, việc đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về tính năng và sự tiện lợi cũng là một yếu tố quan trọng. Thực tế cho thấy, chi nhánh chưa chú trọng nhiều đến việc cải thiện, nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm làm thỏa mãn tối đa sự hài lòng của khách hàng.

2.1. Vấn Đề An Toàn Giao Dịch ATM và Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng

An toàn giao dịch ATM là một yếu tố then chốt ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Rủi ro về gian lận, đánh cắp thông tin cá nhân có thể khiến khách hàng e ngại sử dụng dịch vụ thẻ ATM. Do đó, VietinBank cần liên tục nâng cao các biện pháp bảo mật, đầu tư vào công nghệ chống gian lận, và tăng cường giáo dục khách hàng về các biện pháp phòng ngừa rủi ro. Theo Nguyễn Thị Thu Thảo (2008) thẻ ATM được sản xuất trên công nghệ băng từ, được bảo mật bằng một mã số sử dụng được gọi là số pin chỉ chủ thẻ hợp pháp được biết.

2.2. Phí Dịch Vụ ATM và Cảm Nhận Của Khách Hàng VietinBank

Phí dịch vụ ATM là một yếu tố nhạy cảm, có thể ảnh hưởng lớn đến mức độ hài lòng của khách hàng. Mức phí quá cao có thể khiến khách hàng cảm thấy không hài lòng và tìm đến các ngân hàng khác với mức phí cạnh tranh hơn. VietinBank cần có chính sách phí hợp lý, minh bạch, và tương xứng với giá trị dịch vụ cung cấp. Hiện tại, chi nhánh không có lợi thế cạnh tranh về giá cả dịch vụ thẻ ATM cung cấp, chi nhánh đang áp dụng mức phí chuyển khoản liên ngân hàng là 11.000 đồng, trong khi hầu hết các NHTM khác quy định biểu phí 8.

III. Phương Pháp Cải Thiện Dịch Vụ ATM để Nâng Cao Sự Hài Lòng

Để cải thiện dịch vụ ATM và nâng cao sự hài lòng của khách hàng, VietinBank cần áp dụng các phương pháp tiếp cận toàn diện. Điều này bao gồm việc nâng cao chất lượng dịch vụ, mở rộng mạng lưới ATM, cải thiện chăm sóc khách hàng ATM, và áp dụng công nghệ mới. Việc lắng nghe phản hồi của khách hàng và liên tục cải tiến dịch vụ là chìa khóa để duy trì lợi thế cạnh tranh. Việc kiểm tra, tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu và đánh giá sự hài lòng của khách hàng cũng chưa được Chi nhánh thực hiện.

3.1. Phát Triển Mạng Lưới ATM VietinBank Rộng Khắp và Thuận Tiện

Một mạng lưới ATM VietinBank rộng khắp và thuận tiện là yếu tố quan trọng để nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng cần dễ dàng tìm thấy ATM gần nhà, nơi làm việc, hoặc các địa điểm thường xuyên lui tới. VietinBank cần đầu tư vào việc mở rộng mạng lưới ATM, đặc biệt là ở các khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa, và các khu công nghiệp. Theo Nimako (2013) các ngân hàng sẽ có cơ hội tự động hóa các giao dịch và nâng cao chất lượng dịch vụ.

3.2. Tăng Cường Chăm Sóc Khách Hàng ATM Chuyên Nghiệp Tận Tâm

Chăm sóc khách hàng ATM chuyên nghiệp và tận tâm đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng lòng tin và sự hài lòng của khách hàng. VietinBank cần đào tạo nhân viên hỗ trợ khách hàng ATM về kiến thức sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, và khả năng giải quyết vấn đề. Ngoài ra, việc cung cấp các kênh hỗ trợ khách hàng đa dạng (điện thoại, email, trực tuyến) cũng là rất quan trọng. Việc thiết kế, bố trí các điểm đặt máy ATM chưa tạo cảm giác an toàn cho khách hàng rút tiền.

IV. Nghiên Cứu Phân Tích Sự Hài Lòng Dịch Vụ ATM VietinBank Lưu Xá

Luận văn của Nguyễn Lan Hương tại Đại học Thái Nguyên đã nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng dịch vụ thẻ ATM tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam - Chi nhánh Lưu Xá. Nghiên cứu này sử dụng phương pháp khảo sát để thu thập dữ liệu từ khách hàng, sau đó phân tích bằng các công cụ thống kê để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ hài lòng. Kết quả nghiên cứu cung cấp những thông tin hữu ích cho VietinBank trong việc cải thiện dịch vụ. Từ đây, cần một nghiên cứu chính thức để xác định chính xác các yếu tố tác động đến sự hài lòng của khách hàng sử dụng thẻ ATM tại Vietinbank chi nhánh Lưu Xá.

4.1. Mô Hình Đo Lường Sự Hài Lòng Khách Hàng ATM Phân Tích

Nghiên cứu của Nguyễn Lan Hương đã đề xuất một mô hình đo lường sự hài lòng của khách hàng, bao gồm các yếu tố như chất lượng dịch vụ, giá cả, mạng lưới, và thái độ phục vụ của nhân viên. Mô hình này giúp VietinBank xác định được những điểm mạnh và điểm yếu trong dịch vụ ATM, từ đó có thể tập trung vào việc cải thiện những yếu tố quan trọng nhất. Việc xây dựng và hoàn thiện mô hình kiểm định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng sử dụng thẻ.

4.2. Phân Tích Dữ Liệu Khách Hàng Đánh Giá Mức Độ Hài Lòng ATM

Phân tích dữ liệu khách hàng từ khảo sát cho thấy rằng sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ ATM VietinBank - Chi nhánh Lưu Xá còn nhiều dư địa để cải thiện. Khách hàng đánh giá cao sự tiện lợi và nhanh chóng của dịch vụ, nhưng chưa hài lòng về một số khía cạnh như phí dịch vụ, an toàn giao dịch, và chăm sóc khách hàng. Vietinbank nói chung và Vietinbank – CN Lưu Xá nói riêng đã đi đầu trong việc triển khai dịch vụ thẻ ATM.

V. Giải Pháp Nâng Cao Sự Hài Lòng Dịch Vụ Thẻ ATM VietinBank

Trên cơ sở kết quả nghiên cứu và phân tích, bài viết đề xuất một số giải pháp nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ thẻ ATM tại VietinBank. Các giải pháp này tập trung vào việc cải thiện chất lượng dịch vụ, tăng cường an ninh, nâng cao kỹ năng của nhân viên, và áp dụng công nghệ mới. Từ đây, cần một nghiên cứu chính thức để xác định chính xác các yếu tố tác động đến sự hài lòng của khách hàng sử dụng thẻ ATM tại Vietinbank chi nhánh Lưu Xá nhằm khắc phục những hạn chế, góp phần giữ chân và phát triển khách hàng mới trong tình hình cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.

5.1. Điều Chỉnh Giá Cả Dịch Vụ ATM Hợp Lý và Cạnh Tranh

Để thu hút và giữ chân khách hàng, VietinBank cần xem xét điều chỉnh giá cả dịch vụ ATM sao cho hợp lý và cạnh tranh. Ngân hàng có thể áp dụng các chính sách ưu đãi về phí cho khách hàng thân thiết, hoặc giảm phí cho các giao dịch trực tuyến. Bên cạnh đó, việc minh bạch hóa thông tin về phí dịch vụ cũng là rất quan trọng. Hiện tại, chi nhánh không có lợi thế cạnh tranh về giá cả dịch vụ thẻ ATM cung cấp, chi nhánh đang áp dụng mức phí chuyển khoản liên ngân hàng là 11.000 đồng, trong khi hầu hết các NHTM khác quy định biểu phí 8.

5.2. Đầu Tư vào Bảo Mật Thẻ ATM và Giao Dịch Trực Tuyến

Bảo mật thẻ ATM và giao dịch trực tuyến là ưu tiên hàng đầu để xây dựng lòng tin của khách hàng. VietinBank cần đầu tư vào các công nghệ bảo mật tiên tiến, như xác thực hai yếu tố, mã hóa dữ liệu, và hệ thống phát hiện gian lận. Ngoài ra, việc tăng cường giáo dục khách hàng về các biện pháp phòng ngừa rủi ro cũng là rất quan trọng. Từ những lý do trên, đứng dưới góc độ là một cán bộ nhân viên đang làm việc tại Vietinbank chi nhánh Lưu Xá, với mong muốn dịch vụ thẻ mà Chi nhánh cung cấp thật sự hiệu quả, an toàn và thuận tiện cho khách hàng.

VI. Tương Lai Xu Hướng Digital Banking và Sự Hài Lòng ATM

Trong bối cảnh xu hướng digital banking ngày càng phát triển, dịch vụ thẻ ATM vẫn đóng vai trò quan trọng, nhưng cần được tích hợp và phát triển theo hướng hiện đại hơn. VietinBank cần tận dụng các công nghệ mới để nâng cao trải nghiệm khách hàng ATM, như thanh toán không tiếp xúc, rút tiền bằng mã QR, và tích hợp dịch vụ ATM vào ứng dụng VietinBank iPay. Nghiên cứu là cơ sở để các cấp quản lý nhà nước đẩy mạnh triển khai đề án thanh toán không dùng tiền mặt, tạo ra môi trường kinh doanh thông thoáng, hạ tầng công nghệ đồng bộ giúp các ngân hàng thương mại thuân lợi trong hoạt động kinh doanh dịch vụ thẻ ATM, nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

6.1. Ứng Dụng Thanh Toán Không Tiền Mặt và Tích Hợp Dịch Vụ

Việc thúc đẩy thanh toán không tiền mặt và tích hợp dịch vụ ATM vào các nền tảng digital banking là xu hướng tất yếu. VietinBank cần khuyến khích khách hàng sử dụng các phương thức thanh toán mới, như QR code, NFC, và thanh toán trực tuyến. Đồng thời, việc tích hợp các dịch vụ ATM vào ứng dụng VietinBank iPay sẽ giúp khách hàng dễ dàng quản lý tài khoản và thực hiện giao dịch mọi lúc mọi nơi. Khi chưa có nhu cầu sử dụng, tiền trong tài khoản thẻ ATM vẫn tiếp túc sinh lời với mức lãi suất không kỳ hạn.

6.2. Phát Triển Ứng Dụng Ngân Hàng VietinBank iPay Tiện Lợi

Phát triển ứng dụng ngân hàng VietinBank iPay tiện lợi và thân thiện với người dùng là một trong những giải pháp quan trọng để nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Ứng dụng cần được thiết kế với giao diện đơn giản, dễ sử dụng, và cung cấp đầy đủ các tính năng cần thiết, như chuyển khoản, thanh toán hóa đơn, quản lý thẻ, và tra cứu thông tin. Ngoài ra, VietinBank cần liên tục cập nhật và cải tiến ứng dụng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Vietinbank chi nhánh Lưu Xá trở thành sự lựa chọn hàng đầu cho khách hàng cũng như những người muốn nghiên cứu và phát triển dịch vụ thẻ trên địa bàn.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế và sự bùng nổ của công nghệ thông tin, dịch vụ thẻ ATM đã trở thành một phương tiện thanh toán không thể thiếu, góp phần thúc đẩy giao dịch không dùng tiền mặt tại Việt Nam. Tính đến năm 2018, tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (Vietinbank) chi nhánh Lưu Xá, lũy kế thẻ ATM phát hành đạt gần 14.000 thẻ, với hơn 5.000 lượt giao dịch thẻ ATM trong năm, tăng gần 40% so với năm trước đó. Tuy nhiên, chỉ khoảng 65% khách hàng đăng ký sử dụng thẻ thường xuyên giao dịch, cho thấy sự hài lòng và mức độ sử dụng dịch vụ còn nhiều tiềm năng để cải thiện.

Luận văn tập trung nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ ATM tại Vietinbank chi nhánh Lưu Xá trong giai đoạn 2017-2019, nhằm phân tích các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp ngân hàng giữ vững thị phần, tăng cường lòng trung thành của khách hàng, đồng thời góp phần thúc đẩy thanh toán không dùng tiền mặt trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên. Qua đó, nghiên cứu cũng hỗ trợ các nhà quản lý ngân hàng và cơ quan quản lý nhà nước trong việc hoàn thiện chính sách và nâng cao hiệu quả hoạt động dịch vụ thẻ ATM.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về sự hài lòng khách hàng và chất lượng dịch vụ, trong đó nổi bật là:

• Mô hình SERVQUAL của Parasuraman và cộng sự (1988), tập trung vào năm thành phần chất lượng dịch vụ: độ tin cậy, tính đáp ứng, sự đảm bảo, phương tiện hữu hình và sự đồng cảm.
• Mô hình SERVPERF và GRONROOS, được Nimako (2013) kết hợp để xây dựng thang đo sự hài lòng khách hàng với dịch vụ thẻ, bao gồm các yếu tố: sự đồng cảm, độ tin cậy, phương tiện hữu hình, giá cả, sự bảo đảm và sự đáp ứng.
• Mô hình ROPMIS của Thái Văn Vinh và Devinder Grewal (2007), đánh giá sự hài lòng dựa trên năng lực, kết quả, quá trình, quản lý, hình ảnh và trách nhiệm xã hội của ngân hàng.
• Các khái niệm chính bao gồm: dịch vụ thẻ ATM, sự hài lòng khách hàng, chất lượng dịch vụ, các yếu tố ảnh hưởng như giá cả, mạng lưới phân phối, thái độ nhân viên và độ tin cậy.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng cả dữ liệu thứ cấp và sơ cấp:

• Dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ báo cáo hoạt động kinh doanh dịch vụ thẻ ATM của Vietinbank chi nhánh Lưu Xá giai đoạn 2017-2019, bao gồm số lượng thẻ phát hành, số lượng giao dịch, doanh thu phí dịch vụ và biểu phí áp dụng.
• Dữ liệu sơ cấp: Khảo sát 200 khách hàng cá nhân sử dụng dịch vụ thẻ ATM tại chi nhánh, được chọn ngẫu nhiên từ tổng số hơn 7.200 khách hàng. Phiếu khảo sát sử dụng thang đo Likert 5 mức độ để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng: giá cả, mạng lưới, nhân viên và độ tin cậy.
• Phân tích dữ liệu: Sử dụng phần mềm SPSS để làm sạch dữ liệu, phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích hồi quy và kiểm định mô hình. Phương pháp thống kê mô tả và so sánh được áp dụng để đánh giá mức độ hài lòng và sự thay đổi các chỉ tiêu qua các năm.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Mức độ hài lòng chung: Khách hàng đánh giá mức độ hài lòng với dịch vụ thẻ ATM tại Vietinbank chi nhánh Lưu Xá ở mức khá, với điểm trung bình khoảng 3,8 trên thang 5. Trong đó, yếu tố độ tin cậy và thái độ nhân viên được đánh giá cao nhất, lần lượt đạt 4,1 và 3,9 điểm.
2. Ảnh hưởng của các yếu tố đến sự hài lòng: Phân tích hồi quy cho thấy tất cả các yếu tố giá cả, mạng lưới, nhân viên và độ tin cậy đều có ảnh hưởng tích cực và có ý nghĩa thống kê đến sự hài lòng của khách hàng, với hệ số hồi quy lần lượt là 0,32; 0,28; 0,25 và 0,30.
3. Thực trạng dịch vụ thẻ ATM: Số lượng thẻ phát hành mới năm 2018 đạt 1.487 thẻ, tăng 39,74% so với năm 2017. Tuy nhiên, mức phí chuyển khoản liên ngân hàng của chi nhánh là 11.000 đồng, cao hơn mức phổ biến 8.000 đồng của các ngân hàng khác trên địa bàn, ảnh hưởng đến sự hài lòng về giá cả.
4. Hệ thống kênh phân phối: Mạng lưới ATM và POS chưa đồng bộ, nhiều máy ATM đặt tại các siêu thị, trung tâm thương mại không có thiết bị bảo vệ, gây lo ngại về an toàn và ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy sự hài lòng của khách hàng chịu ảnh hưởng mạnh mẽ bởi độ tin cậy và thái độ nhân viên, phù hợp với các nghiên cứu trước đây về dịch vụ ngân hàng. Việc chi nhánh áp dụng mức phí dịch vụ cao hơn mặt bằng chung làm giảm mức độ hài lòng về giá cả, đồng thời hệ thống kênh phân phối chưa tối ưu cũng là nguyên nhân khiến khách hàng chưa hoàn toàn hài lòng. Biểu đồ phân tích nhân tố và bảng so sánh mức độ hài lòng theo từng yếu tố có thể minh họa rõ nét sự khác biệt này.

So với các ngân hàng như BIDV và Vietcombank, Vietinbank chi nhánh Lưu Xá còn nhiều cơ hội để cải thiện chất lượng dịch vụ, đặc biệt trong việc đa dạng hóa tiện ích thẻ, nâng cao trình độ nhân viên và mở rộng, đồng bộ hệ thống kênh phân phối. Việc nâng cao sự hài lòng không chỉ giúp giữ chân khách hàng hiện tại mà còn thu hút khách hàng mới, góp phần tăng trưởng doanh thu dịch vụ thẻ ATM.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Điều chỉnh chính sách giá cả dịch vụ thẻ ATM: Giảm mức phí chuyển khoản liên ngân hàng từ 11.000 đồng xuống mức phổ biến 8.000 đồng trong vòng 6 tháng tới nhằm tăng tính cạnh tranh và nâng cao sự hài lòng khách hàng. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo chi nhánh phối hợp với phòng kế hoạch tài chính.
2. Mở rộng và đồng bộ hệ thống kênh phân phối: Đầu tư trang bị thiết bị bảo vệ cho các máy ATM đặt ngoài trụ sở, mở thêm điểm đặt máy ATM tại các khu vực đông dân cư trong 12 tháng tới để tăng khả năng tiếp cận dịch vụ. Chủ thể thực hiện: Phòng kỹ thuật và phòng kinh doanh chi nhánh.
3. Nâng cao trình độ nghiệp vụ và kỹ năng phục vụ của nhân viên: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật công nghệ thẻ và kỹ năng chăm sóc khách hàng định kỳ 6 tháng/lần nhằm nâng cao chất lượng phục vụ. Chủ thể thực hiện: Phòng nhân sự và đào tạo.
4. Tăng cường nghiên cứu thị trường và thu thập phản hồi khách hàng: Thiết lập hệ thống khảo sát định kỳ hàng quý để cập nhật nhu cầu và mức độ hài lòng, từ đó điều chỉnh dịch vụ phù hợp. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và chăm sóc khách hàng.
5. Đẩy mạnh truyền thông và quảng bá dịch vụ thẻ ATM: Triển khai các chương trình khuyến mãi, ưu đãi và truyền thông đa kênh trong vòng 6 tháng nhằm nâng cao nhận thức và thu hút khách hàng sử dụng dịch vụ. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý ngân hàng Vietinbank chi nhánh Lưu Xá: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ thẻ ATM, nâng cao chất lượng phục vụ và tăng trưởng doanh thu.
2. Nhân viên và cán bộ phòng dịch vụ thẻ: Áp dụng các kiến thức về yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng để cải thiện kỹ năng giao tiếp, xử lý giao dịch và chăm sóc khách hàng.
3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh, Tài chính Ngân hàng: Tham khảo mô hình nghiên cứu, phương pháp khảo sát và phân tích dữ liệu trong lĩnh vực dịch vụ ngân hàng hiện đại.
4. Cơ quan quản lý nhà nước và Ngân hàng Nhà nước Việt Nam: Dựa trên kết quả nghiên cứu để hoàn thiện chính sách, thúc đẩy thanh toán không dùng tiền mặt và nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng trên toàn quốc.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao sự hài lòng của khách hàng lại quan trọng đối với dịch vụ thẻ ATM?
   Sự hài lòng giúp duy trì khách hàng trung thành, giảm chi phí thu hút khách hàng mới và tăng doanh thu dịch vụ. Ví dụ, khách hàng hài lòng sẽ tiếp tục sử dụng thẻ và giới thiệu dịch vụ cho người khác.

2. Những yếu tố nào ảnh hưởng nhiều nhất đến sự hài lòng của khách hàng sử dụng thẻ ATM?
   Độ tin cậy và thái độ nhân viên là hai yếu tố quan trọng nhất, theo kết quả phân tích hồi quy với hệ số ảnh hưởng lần lượt là 0,30 và 0,25.

3. Làm thế nào để nâng cao sự hài lòng về giá cả dịch vụ thẻ ATM?
   Điều chỉnh mức phí dịch vụ phù hợp với mặt bằng chung trên thị trường, đồng thời minh bạch và công khai biểu phí để khách hàng dễ dàng tiếp cận và so sánh.

4. Tại sao hệ thống kênh phân phối lại ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng?
   Kênh phân phối giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận dịch vụ, giảm thời gian chờ đợi và tăng tính tiện lợi. Hệ thống kênh phân phối không đồng bộ hoặc thiếu an toàn sẽ làm giảm trải nghiệm khách hàng.

5. Phương pháp khảo sát nào được sử dụng trong nghiên cứu này?
   Khảo sát sử dụng phiếu điều tra với thang đo Likert 5 mức độ, chọn mẫu ngẫu nhiên phi xác suất với quy mô 200 khách hàng, đảm bảo độ tin cậy và đại diện cho tổng thể khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ ATM tại chi nhánh.

Kết luận

• Nghiên cứu đã xác định mức độ hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ ATM tại Vietinbank chi nhánh Lưu Xá ở mức khá, với các yếu tố ảnh hưởng chính gồm giá cả, mạng lưới, nhân viên và độ tin cậy.
• Số lượng thẻ phát hành và giao dịch thẻ tăng trưởng ổn định qua các năm, tuy nhiên vẫn còn nhiều hạn chế về phí dịch vụ và hệ thống kênh phân phối.
• Các giải pháp đề xuất tập trung vào điều chỉnh giá cả, mở rộng kênh phân phối, nâng cao trình độ nhân viên và tăng cường nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao sự hài lòng khách hàng.
• Nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học cho Vietinbank chi nhánh Lưu Xá trong việc phát triển dịch vụ thẻ ATM, đồng thời là tài liệu tham khảo cho các ngân hàng và nhà quản lý trong lĩnh vực dịch vụ ngân hàng.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất trong vòng 6-12 tháng, theo dõi và đánh giá hiệu quả, đồng thời mở rộng nghiên cứu sang các chi nhánh khác để hoàn thiện dịch vụ thẻ ATM toàn hệ thống.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao trải nghiệm khách hàng và giữ vững vị thế trên thị trường dịch vụ thẻ ATM!