Luận văn thạc sĩ ueb nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của tổng công ty đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường việt nam viwaseen

Luận văn thạc sĩ UEB phân tích nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Tổng công ty Viwaseen, góp phần phát triển bền vững.

• Tác giả: Lê Hồng Dương
• Người hướng dẫn: PGS.TS Trương Đình Chiến
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Tổng công ty Đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam (VIWASEEN)
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU, CẠNH TRANH VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP XÂY LẮP
• 1.1. QUAN NIỆM VỀ ĐẤU THẦU
• 1.1.1. Thực chất về chế độ đấu thầu
• 1.1.2. Hình thức đấu thầu
• 1.1.3. Phương thức đấu thầu
• 1.1.4. Những nguyên tắc đấu thầu trong xây dựng
• 1.2. LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
• 1.2.1. Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường
• 1.2.2. Các loại hình cạnh tranh
• 1.2.3. Một số yếu tố cơ bản tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
• 1.3. CHIẾN LƯỢC VÀ BIỆN PHÁP MARKETING MIX NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG
• 1.4. CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP
• 1.4.1. Đặc điểm cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp
• 1.4.2. Năng lực cạnh tranh của Nhà thầu
• 1.4.3. Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP Ở TỔNG CÔNG TY VIWASEEN
• 2.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
• 2.2. THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY
• 2.2.1. Về sản phẩm xây lắp
• 2.2.2. Về cơ cấu tổ chức quản lý và cơ cấu sản xuất của tổng công ty
• 2.2.3. Về máy móc thiết bị
• 2.2.4. Về tình hình nhân sự tại Tổng công ty
• 2.2.5. Về tài chính
• 2.3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH ĐẤU THẦU CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN THỜI GIAN QUA
• 2.3.1. Thực trạng tham gia đấu thầu và trúng thầu của tổng công ty
• 2.3.2. Quy trình thực hiện công tác đấu thầu của tổng công ty
• 2.3.3. Phân tích hoạt động đấu thầu của tổng công ty Viwaseen
• 2.3.4. Phân tích các yếu tố trực tiếp chi phối đến kết quả đấu thầu của Tổng công ty Viwaseen
• 2.4. ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN
• 2.4.1. Những thành tích đạt được
• 2.4.2. Những mặt tồn tại trong hoạt động đấu thầu của Tổng công ty
• 2.4.3. Nguyên nhân của những tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN
• 3.1. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG 4 NĂM (2009-2012) CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN
• 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ CẠNH TRANH ĐỂ THẮNG THẦU
• 3.2.1. Chiến lược nâng cao nội lực của doanh nghiệp
• 3.2.2. Chiến lược cạnh tranh trong đấu thầu
• 3.2.3. Xây dựng chiến lược Marketing mix nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Tổng công ty Viwaseen
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC CÁC NGUỒN TÀI LIỆU THAM KHẢO NỘI BỘ TỔNG CÔNG TY VIWASEEN

Tóm tắt

I. Tổng quan về nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của VIWASEEN

Trong bối cảnh thị trường xây dựng ngày càng cạnh tranh, việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là một yếu tố sống còn đối với Tổng công ty Đầu tư Xây dựng Cấp thoát nước và Môi trường Việt Nam (VIWASEEN). Để tồn tại và phát triển, VIWASEEN cần phải áp dụng các chiến lược hiệu quả nhằm tối ưu hóa quy trình đấu thầu, từ đó gia tăng cơ hội trúng thầu và nâng cao vị thế trên thị trường.

1.1. Định nghĩa và vai trò của đấu thầu trong xây dựng

Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu thực hiện các công trình xây dựng. Vai trò của đấu thầu không chỉ nằm ở việc lựa chọn nhà thầu mà còn ảnh hưởng đến chất lượng và tiến độ của dự án. Đấu thầu hiệu quả giúp tiết kiệm chi phí và nâng cao chất lượng công trình.

1.2. Tình hình hiện tại của VIWASEEN trong đấu thầu xây lắp

VIWASEEN hiện đang đối mặt với nhiều thách thức trong đấu thầu xây lắp, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty khác và yêu cầu ngày càng cao từ phía khách hàng. Việc đánh giá thực trạng và tìm ra các giải pháp là cần thiết để cải thiện khả năng cạnh tranh.

II. Những thách thức trong đấu thầu xây lắp của VIWASEEN

VIWASEEN đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình đấu thầu xây lắp. Những thách thức này không chỉ đến từ sự cạnh tranh mà còn từ các yếu tố bên ngoài như chính sách, quy định và xu hướng thị trường. Việc nhận diện và phân tích các thách thức này là rất quan trọng để đưa ra các giải pháp phù hợp.

2.1. Cạnh tranh từ các nhà thầu khác

Sự gia tăng số lượng nhà thầu trong ngành xây dựng đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. VIWASEEN cần phải cải thiện năng lực cạnh tranh của mình để có thể đứng vững trong cuộc đua này.

2.2. Yêu cầu ngày càng cao từ khách hàng

Khách hàng hiện nay không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn đến chất lượng và tiến độ thi công. VIWASEEN cần phải đáp ứng những yêu cầu này để thu hút và giữ chân khách hàng.

III. Phương pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của VIWASEEN

Để nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, VIWASEEN cần áp dụng một số phương pháp chiến lược. Những phương pháp này không chỉ giúp cải thiện quy trình đấu thầu mà còn gia tăng hiệu quả hoạt động của công ty.

3.1. Tối ưu hóa quy trình đấu thầu

Tối ưu hóa quy trình đấu thầu là một trong những giải pháp quan trọng giúp VIWASEEN nâng cao khả năng cạnh tranh. Việc cải tiến quy trình từ khâu chuẩn bị hồ sơ đến khâu thực hiện sẽ giúp tiết kiệm thời gian và chi phí.

3.2. Ứng dụng công nghệ trong đấu thầu

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả đấu thầu. VIWASEEN cần áp dụng các công nghệ mới để cải thiện quy trình làm việc và tăng cường khả năng cạnh tranh.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại VIWASEEN

Việc áp dụng các phương pháp nâng cao khả năng cạnh tranh đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho VIWASEEN. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc cải tiến quy trình đấu thầu và ứng dụng công nghệ đã giúp công ty gia tăng tỷ lệ trúng thầu và nâng cao chất lượng công trình.

4.1. Kết quả từ việc tối ưu hóa quy trình đấu thầu

Sau khi tối ưu hóa quy trình đấu thầu, VIWASEEN đã ghi nhận sự gia tăng đáng kể trong tỷ lệ trúng thầu. Điều này cho thấy rằng việc cải tiến quy trình là rất cần thiết và hiệu quả.

4.2. Ảnh hưởng của công nghệ đến hiệu quả đấu thầu

Việc ứng dụng công nghệ trong đấu thầu đã giúp VIWASEEN tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời nâng cao chất lượng công trình. Công nghệ đã trở thành một yếu tố không thể thiếu trong quá trình đấu thầu.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho VIWASEEN

Để duy trì và nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, VIWASEEN cần tiếp tục cải tiến quy trình và ứng dụng công nghệ. Hướng đi tương lai của công ty sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

VIWASEEN cần xây dựng một chiến lược phát triển bền vững, không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng đến chất lượng và môi trường.

5.2. Tăng cường hợp tác và liên kết

Hợp tác với các đối tác chiến lược sẽ giúp VIWASEEN mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà thầu và khách hàng là rất quan trọng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu và sự phát triển nhanh chóng của ngành xây dựng tại Việt Nam, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp ngày càng trở nên khốc liệt. Tổng Công ty Đầu tư Xây dựng Cấp thoát nước và Môi trường Việt Nam (VIWASEEN) hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, đầu tư và thi công các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, cấp thoát nước và vệ sinh môi trường. Với quy mô đa ngành nghề và vai trò là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng, VIWASEEN đóng vai trò quan trọng trong phát triển hạ tầng kỹ thuật và môi trường tại Việt Nam.

Mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của VIWASEEN, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong giai đoạn 2009-2012. Nghiên cứu tập trung vào các yếu tố cấu thành năng lực đấu thầu như tổ chức quản lý, máy móc thiết bị, tài chính và nhân sự. Phạm vi nghiên cứu bao gồm hoạt động đấu thầu xây lắp của VIWASEEN trong giai đoạn từ năm 2006 đến 2008, với dữ liệu thu thập từ báo cáo tài chính, các công trình trúng thầu và đánh giá mức độ thắng thầu.

Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở lý luận và thực tiễn để VIWASEEN nâng cao hiệu quả đấu thầu, tăng thị phần và lợi nhuận, đồng thời góp phần phát triển ngành xây dựng Việt Nam trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các chỉ số như tỷ lệ trúng thầu, giá trị trúng thầu và năng lực tài chính được sử dụng làm thước đo hiệu quả cạnh tranh.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên hai khung lý thuyết chính: lý thuyết cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường và mô hình năng lực cạnh tranh doanh nghiệp.

1. Lý thuyết cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường: Cạnh tranh được hiểu là sự đua tranh giữa các doanh nghiệp nhằm giành ưu thế trên thị trường thông qua các yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ và tiến độ thi công. Các loại hình cạnh tranh gồm cạnh tranh hoàn hảo, không hoàn hảo và độc quyền. Môi trường cạnh tranh chịu ảnh hưởng bởi năm lực lượng cạnh tranh theo Michael Porter: đối thủ hiện tại, đối thủ tiềm ẩn, nhà cung cấp, khách hàng và sản phẩm thay thế.

2. Mô hình năng lực cạnh tranh doanh nghiệp: Năng lực cạnh tranh được xác định bởi các yếu tố nội bộ như nguồn nhân lực, vốn tài chính, trang thiết bị công nghệ, tổ chức hệ thống và uy tín doanh nghiệp. Các công cụ marketing mix (sản phẩm, giá, phân phối, truyền thông) được áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp.

Các khái niệm chính bao gồm: năng lực cạnh tranh, đấu thầu xây lắp, chiến lược marketing mix, năng lực tổ chức, năng lực tài chính và năng lực kỹ thuật.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập và tổng hợp tài liệu, phân tích thống kê đơn giản và lý luận biện chứng.

• Nguồn dữ liệu: Bao gồm báo cáo tài chính, bảng cân đối tài sản, báo cáo sản xuất kinh doanh, danh sách công trình trúng thầu và các tài liệu nội bộ của VIWASEEN từ năm 2006 đến 2008.
• Phương pháp phân tích: Phân tích định lượng các chỉ tiêu tài chính, tỷ lệ trúng thầu, giá dự thầu và đánh giá năng lực cạnh tranh dựa trên các tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng, kinh nghiệm và tài chính. Phân tích so sánh với các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường.
• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Dữ liệu được thu thập từ toàn bộ các công trình đấu thầu của VIWASEEN trong giai đoạn nghiên cứu, đảm bảo tính đại diện và toàn diện.
• Timeline nghiên cứu: Từ năm 2009 đến 2010, tập trung phân tích dữ liệu giai đoạn 2006-2008 và đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2009-2012.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Năng lực tổ chức và quản lý còn hạn chế: VIWASEEN có cơ cấu tổ chức quản lý và sản xuất chưa tối ưu, ảnh hưởng đến hiệu quả thi công và khả năng đáp ứng yêu cầu đấu thầu. Tỷ lệ trúng thầu trong giai đoạn 2006-2008 chỉ đạt khoảng 35-40%, thấp hơn so với một số đối thủ cạnh tranh chính có tỷ lệ trúng thầu trên 50%.

2. Trang thiết bị và công nghệ chưa đồng bộ: Máy móc thiết bị thi công của VIWASEEN còn lạc hậu, chưa đáp ứng được yêu cầu thi công các công trình phức tạp. Bảng báo cáo máy móc thiết bị cho thấy chỉ khoảng 60% thiết bị đạt chuẩn hiện đại, trong khi các đối thủ cạnh tranh có tỷ lệ trên 80%.

3. Khả năng tài chính hạn chế: Tổng công ty gặp khó khăn trong huy động vốn và quản lý tài chính, dẫn đến tình trạng thiếu vốn lưu động và công nợ chồng chất. Bảng cân đối tài sản và nguồn vốn cho thấy vốn lưu động chỉ chiếm khoảng 30% tổng tài sản, thấp hơn mức trung bình ngành là 45%.

4. Chiến lược marketing và cạnh tranh chưa hiệu quả: VIWASEEN chưa áp dụng đầy đủ các công cụ marketing mix để nâng cao sức cạnh tranh trong đấu thầu. Việc thiếu các chiến lược truyền thông và phân phối sản phẩm dịch vụ làm giảm khả năng tiếp cận khách hàng và đối tác.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của những hạn chế trên xuất phát từ việc chưa có sự đổi mới toàn diện trong tổ chức quản lý, đầu tư trang thiết bị và chiến lược kinh doanh. So với các nghiên cứu trong ngành xây dựng, kết quả này phù hợp với xu hướng chung của nhiều doanh nghiệp nhà nước còn tồn tại các điểm yếu về cơ cấu tổ chức và tài chính.

Việc tỷ lệ trúng thầu thấp phản ánh sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường xây lắp, đòi hỏi VIWASEEN phải nâng cao năng lực kỹ thuật, cải tiến công nghệ và tăng cường quản lý tài chính. Các biểu đồ so sánh tỷ lệ trúng thầu và cơ cấu tài chính giữa VIWASEEN và các đối thủ sẽ minh họa rõ nét sự chênh lệch này.

Ý nghĩa của kết quả nghiên cứu là làm rõ các điểm yếu cần khắc phục để VIWASEEN có thể nâng cao năng lực cạnh tranh, từ đó tăng thị phần và lợi nhuận trong ngành xây dựng.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tối ưu hóa tổ chức quản lý và sản xuất: Áp dụng mô hình quản lý hiện đại, phân công rõ ràng chức năng nhiệm vụ các phòng ban, sử dụng công cụ quản lý dự án như sơ đồ PERT để nâng cao hiệu quả thi công. Mục tiêu tăng tỷ lệ trúng thầu lên 50% trong vòng 2 năm, do Ban lãnh đạo Tổng công ty chủ trì thực hiện.

2. Đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị: Mua sắm và thay thế thiết bị thi công hiện đại, áp dụng công nghệ xây dựng tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng và tiến độ công trình. Kế hoạch đầu tư trong 3 năm tới với ngân sách khoảng 20% tổng tài sản hiện có, phối hợp với phòng kỹ thuật và tài chính.

3. Củng cố năng lực tài chính và quản lý vốn: Đa dạng hóa nguồn vốn qua liên doanh, liên kết, huy động vốn cổ phần và cải thiện quản lý công nợ. Mục tiêu tăng vốn lưu động lên 45% tổng tài sản trong 3 năm, do phòng tài chính và kế toán phối hợp với Ban giám đốc thực hiện.

4. Xây dựng chiến lược marketing mix hiệu quả: Phát triển sản phẩm đa dạng, chính sách giá linh hoạt, kênh phân phối hợp lý và chiến lược truyền thông rõ ràng nhằm nâng cao uy tín và tiếp cận khách hàng. Thực hiện trong vòng 2 năm, do phòng marketing và kinh doanh đảm nhiệm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý VIWASEEN: Nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, từ đó hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp.

2. Các doanh nghiệp xây dựng trong nước: Tham khảo mô hình phân tích năng lực cạnh tranh và áp dụng các công cụ marketing mix để cải thiện hiệu quả đấu thầu và mở rộng thị trường.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Xây dựng: Tài liệu tham khảo về lý thuyết cạnh tranh, năng lực cạnh tranh doanh nghiệp và phương pháp nghiên cứu thực tiễn trong ngành xây dựng.

4. Cơ quan quản lý nhà nước về xây dựng và đấu thầu: Hiểu rõ thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng, từ đó đề xuất chính sách hỗ trợ phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

1. Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là gì?
   Năng lực cạnh tranh là khả năng của doanh nghiệp xây dựng trong việc đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật, chất lượng, tiến độ và giá cả để giành chiến thắng trong các gói thầu. Ví dụ, VIWASEEN cần nâng cao năng lực tổ chức và đầu tư thiết bị để tăng tỷ lệ trúng thầu.

2. Yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến khả năng thắng thầu của VIWASEEN?
   Các yếu tố gồm năng lực tổ chức quản lý, trang thiết bị thi công, năng lực tài chính và chiến lược marketing. Trong đó, năng lực tài chính và trang thiết bị hiện đại đóng vai trò quyết định trong việc đáp ứng yêu cầu kỹ thuật và tiến độ.

3. Làm thế nào để cải thiện tỷ lệ trúng thầu?
   Cần tối ưu hóa quy trình quản lý dự án, đầu tư công nghệ thi công, củng cố tài chính và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Ví dụ, áp dụng sơ đồ PERT giúp quản lý tiến độ thi công chính xác hơn, từ đó nâng cao uy tín với chủ đầu tư.

4. Marketing mix áp dụng trong đấu thầu xây lắp như thế nào?
   Marketing mix bao gồm chính sách sản phẩm (đa dạng hóa dịch vụ), giá cả (linh hoạt, cạnh tranh), phân phối (kênh tiếp cận khách hàng) và truyền thông (xây dựng thương hiệu). VIWASEEN cần phát triển đồng bộ các yếu tố này để tạo lợi thế cạnh tranh.

5. Tại sao liên doanh liên kết lại quan trọng trong đấu thầu?
   Liên doanh giúp doanh nghiệp tăng quy mô, bổ sung năng lực kỹ thuật và tài chính, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong các gói thầu lớn. VIWASEEN có thể mở rộng quan hệ liên kết để khắc phục hạn chế về vốn và công nghệ.

Kết luận

• Nghiên cứu đã xây dựng hệ thống cơ sở lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, đồng thời phân tích thực trạng năng lực của VIWASEEN giai đoạn 2006-2008.
• Phát hiện các hạn chế về tổ chức quản lý, trang thiết bị, tài chính và chiến lược marketing ảnh hưởng đến hiệu quả đấu thầu.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn 2009-2012, tập trung vào tối ưu hóa tổ chức, đầu tư thiết bị, củng cố tài chính và phát triển marketing mix.
• Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng cho VIWASEEN và các doanh nghiệp xây dựng trong việc nâng cao hiệu quả đấu thầu và phát triển bền vững.
• Khuyến nghị tiếp tục theo dõi, đánh giá hiệu quả các giải pháp và mở rộng nghiên cứu sang các doanh nghiệp xây dựng khác để hoàn thiện mô hình nâng cao năng lực cạnh tranh.

Ban lãnh đạo VIWASEEN cần triển khai các giải pháp đề xuất, đồng thời xây dựng kế hoạch đánh giá định kỳ để điều chỉnh phù hợp với diễn biến thị trường. Các doanh nghiệp xây dựng và nhà quản lý ngành cũng nên tham khảo để nâng cao hiệu quả hoạt động đấu thầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ----------------------------------------------- LÊ HỒNG DƢƠNG NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẦU TƢ XÂY DỰNG CẤP THOÁT NƢỚC VÀ MÔI TRƢỜNG VIỆT NAM (VIWASEEN) LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội - Năm 2010 1 LÊ HỒNG DƢƠNG NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY ĐẦU TƢ XÂY DỰNG CẤP THOÁT NƢỚC VÀ MÔI TRƢỜNG VIỆT NAM (VIWASEEN) Chuyên ngành: Quản Trị Kinh doanh Mã số: 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TRƢƠNG ĐÌNH CHIẾN Hà Nội – Năm 2010 2 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT.i DANH MỤC BẢNG BIỂU. ii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ.1 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUÂṆ VỀĐẤU THẦU, CẠNH TRANH VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIÊP̣ XÂY LẮP.1 QUAN NIÊṂ VỀĐẤU THẦU.1 Thƣc̣ chất vềchếđô ̣đấu thầu. Hình thức đấu thầu.3 Phƣơng thƣ́c đấu thầu. Những nguyên tắc đấu thầu trong xây dựng.

LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƢỜNG.1 cạnh tranh trong nền kinh tế thị trƣờng.2 Các loại hình cạnh tranh.3 Môṭsốyếu tốcơ bản tạo nên năng lƣc̣ canḥ tranh của doanh nghiêp̣. Chiến lƣơc̣ và biện pháp marketing mix nhằm nâng cao khảnăng canḥ tranh của các doanh nghiêp̣ trên thi ̣trƣờng.3 CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP.1 Đặc điểm cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp. Năng lực cạnh tranh của Nhà thầu.3 Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp. 37 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU ̀ ̉ ̉ THÂU XÂY LẮP Ơ TÔNG CÔNG TY VIWASEEN.1 GIƠI THIÊỤ TÔNG QUAN VÊ CÔNG TY.

THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY. Vềsản phẩm xây lắp. Vềcơ cấu tổchƣ́c quản lývàcơ cấu sản xuất của tổng công ty. Về máy móc thiết bi:̣.

Vềtinh̀h hinh̀h nhân sƣ ̣taịTổng công ty. Vềtài chinh́: :. PHÂN TICH TINH HINH ĐÂU THÂU CUA TÔNG CÔNG TY VIWASEEN THỜI GIAN QUA. Thƣc̣ trang̣ tham gia đấu thầu vàtrúng thầu của tổng công ty .2 Quy trinh̀h thƣc̣ hiêṇ công tác đấu thầu của tổng công ty.

Phân tich́: hoaṭđông̣ đấu thầu của tổng công ty Viwaseen. Phân tich́: các yếu tố trực tiếp chi phối đến kết quả đấu thầu của Tổng công ty Viwaseen. ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN 77 2. Nhƣ̃ng thành tich́: đaṭđƣơc̣.

Nhƣ̃ng măṭtồn taịtrong hoaṭđông̣ đấu thầu của Tổng công ty. Nguyên nhân của nhƣ̃ng tồn taị. 78 CHƢƠNG 3: MÔṬ SỐGIAỈ PHAṔ ĐỂNÂNG CAO KHẢNĂNG CẠNH ́ ̉ ̉ TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LĂP CUA TÔNG CÔNG TY ̉ VIWASEEN 80 ́ ̀ ́ ̉ 3.1 ĐINḤ HƢƠNG VA MUC̣ TIÊU PHAT TRIÊN SAN XUẤT KINH DOANH TRONG 4 NĂM (2009-2012) CỦA TỔNG CÔNG TY VIWASEEN 80 3. MÔṬ SỐGIẢI PHÁP SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ CẠNH TRANH ĐỂ THẮNG THẦU.

Chiến lƣơc̣ nâng cao nôịlƣc̣ của doanh nghiêp̣ .2 Chiến lƣợc cạnh tranh trong đấu thầu. Xây dựng chiến lƣợc Marketing mix nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Tổng công ty Viwaseen.94 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 95 PHỤ LỤC CÁC NGUỒN TÀI LIÊỤ THAM KHẢO NỘI BỘ TỔNG CÔNG TY VIWASEEN. 95 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Nghĩa đầy đủ STT Ký hiệu Tiếng Anh Tiếng Việt 1 WTO World Trade Organization Tổ chức thƣơng mại thế giới 2 Hợp đồng xây dựng-kinh BOT Build Operate Transfer doanh-chuyển giao 3 BOO Build Operate Operate Hợp đồng hợp tác kinh doanh 4 Hợp đồng xây dựng-chuyển Build Transfer giao BT 5 ODA Official Development Hỗ trợ phát triển chính thức Assistance 6 ADB Asian Development Bank Ngân hàng phát triển Châu Á 7 FDI Foreign Direct Investment Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài 8 EPC Engineering Procurement Hợp đồng tổng thầu Construction DANH MỤC BẢNG BIỂU Số hiệu Tên bảng Trang bảng Bảng 2.1 Máy móc thiết bị thi công của Tổng công ty Viwaseen 44 Bảng 2.2 Báo cáo thực hiện chỉ tiêu lao động của Tổng công ty Viwaseen 48 Bảng cân đối tài sản của Tổng công ty Viwaseen từ năm 2006 – Bảng 2.3 2008 50 Bảng cân đối nguồn vốn của Tổng công ty Viwaseen từ 2006 – Bảng 2.5 Các chỉ tiêu Sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Viwaseen 51 Tổng hợp các chỉ tiêu tài sản và tài chính của Tổng công ty Bảng 2.7 Một số công trình Tổng công ty đã trúng thầu 55 Một số Công trình trúng thầu và giá trị trúng thầu của Tổng công Bảng 2.8 ty từ 2006 – 2008 56 xác xuất trúng thầu của Tổng công ty Viwaseen từ năm 2006 – Bảng 2.9 2008 56 Bảng đánh giá mức độ thắng thầu của Tổng công ty Viwaseen Bảng 2.10 (2006 – 2008) 57 Bảng Dự toán công trình Trụ sở làm việc Khối 5 – Khu đô thị mới Bảng 2.11 Lào Cai – Cam Đƣờng 62 Bảng 2.12 Bảng các Nhà thầu tham dự Công trình 64 Bảng 2.

13 Bảng đánh giá tổng hợp các Nhà thầu 65 Bảng 2. 14 Bảng các Đơn vị tham gia dự thầu 66 Bảng 2. 15 Bảng tiêu chuẩn đánh giá các Nhà thầu 67 Bảng 2. 16 Bảng các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Tổng công ty Viwaseen 69 Bảng 3.1 Một số chỉ tiêu kinh tế trong 4 năm của Tổng công ty Viwaseen 75 Bảng 3.2 Bảng giá dự thầu của Công tác xây lắp 85 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Số hiệu sơ đồ Tên Sơ đồ Trang Sơ đồ1.1 Các lực lƣợng điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành 10 Sơ đồ mô tả mối quan hệ giữa mức giá thầu và xác xuất Sơ đồ 1.2 32 trúng thầu Sơ đồ2.1 Sơ đồ Quy trinh công nghê ̣san xuất san phẩm xây lắp 38 ̀ ̉ ̉ Sơ đồ 2.2 Sơ đồ tổ chức Tổng công ty Viwaseen 40 LỜI MỞĐẦU 1.

Tính cấp thiết của đề tài. Ngày nay , trong xu thếthƣơng maịhoátoàn cầu đang phát triển nhanh chóng , đăc̣ biêṭkhi ViêṭNam gia nhâp̣ WTO , sƣ ̣canḥ tranh giƣ̃a các doanh nghiêp̣ xây lắp trong nƣớc với nhau vàvới các công ty xây dựng trong khu vực và thế giới ngày càng trở nên gay gắt. thì việc cần thiết phải nhìn nhận lại hoạt động đấu thầu trong xây lắp với cách làm , cách tổ chức thực hiện hoàn toàn mới mẻ , có chiều sâu và chuyên nghiêp̣ hoálàhết sƣ́c cần thiết. Tổng Công ty Đầu tƣ Xây dƣng̣ Cấp thoát nƣớc vàMôi trƣờng ViêṭNam (VIWASEEN) là Doanh nghiệp nhà nƣớc hoạt động dƣới hình thức công ty mẹ , công ty con, trƣc̣ thuôc̣ Bô ̣Xây dƣng̣ với các ngành nghềchinh́: nhƣ : Tƣ vấn, đầu tƣ và thi công xây dựng các công trình dân dụng , công nghiêp̣ , giao thông, bƣu chinh́: viêñ thông, thểduc̣ thểthao.

Đầu tƣ và kinh doanh nhà , bất đông̣ sản , cho thuê văn phòng; Quán lý, khai thac và kinh doanh các dịch vụ trong khu công nghiệp , khu đô ́ thị, khu nhàở, khu dân cƣ tâp̣ trung , Đầu tƣ Xây dựng và kinh doanh các hệ thống cấp thoat nƣơc va vê ̣sinh môi trƣơng. Thi công, tổng thầu thi công xây dƣng̣ , lắp ́ ́ ̀ ̀ đăṭcac công trình cấp thoát nƣớc , vê ̣sinh môi trƣơng va cac công trinh ky thuâṭha ̣ ́ ̀ ̀ ́ ̀ ̃ tầng đô thi .̣ Có thể nói với chức năng và ngành nghề đa dạng nhƣ vậy , ngoài lĩnh vƣc̣ mui nhoṇ la thếmanḥ ma công ty đang nắm giƣ la viêc̣ Đầu tƣ , xây dƣng̣ cac ̃ ̀ ̀ ̃ ̀ ́ công trinh cấp thoat nƣơc , kinh doanh nƣơc sacḥ va xƣ ly nƣơc thai , môi trƣơng thi ̀ ́ ́ ́ ̀ ̉ ́ ́ ̉ ̀ ̀ viêc̣ mơ rông̣ thi ̣trƣơng sang linh vƣc̣ đầu tƣ , xây dƣng̣ cac công trinh xây lắp dân ̉ ̀ ̃ ́ ̀ dụng công nghiệp là cần thiết cho việc mở rộ ng va phat triển quy mô , năng lƣc̣ cua ̀ ́ ̉ Tổng Công ty. Vơi mong muốn gop phần giai quyết tim hƣơng đi mơi trong linh ́ ́ ̉ ̀ ́ ́ ̃ vƣc̣ đấu thầu xây lắp cho Tổng công ty trong bối canh hiêṇ taị , ngƣơi viết đa lƣạ ̉ ̀ ̃ chọn đề tài : “Nâng cao kha năng canḥ tranh trong đấu thầu xây lắp cua Tổng công ̉ ̉ ty Đầu tƣ Xây dƣng̣ Cấp thoat nƣơc va Môi trƣơng ViêṭNam (VIWASEEN)”. Tình hình nghiên cứu.

Hoạt động đấu thầu nói chung và đấu thầu trong xây lắp nói riêng không phải là đề tài mới, đa ̃cónhiều bài viết đềcâp̣ vềđến vấn đềnày. Ngƣời viết cũng đa ̃đoc̣ và tham khảo rất nhiều tài liêụ cóliên quan đến linh̃ vƣc̣ đấu thầu nhƣng hầu hết chỉlà các bài viết đề cập đến các hoạt động quả n lýcủa nhànƣớc vềđấu thầu , các khái niêṃ, quy đinḥ của nhànƣớc vàtheo đócác doanh nghiêp̣ , các tổ chức phải tổ chức thƣc̣ hiêṇ. Hoạt động đấu thầu đƣợc hiểu theo nghĩa rất đơn giản , hình thức và thậm chí là tiê u cƣc̣. Một số tài nghiên cứu về Đấu thầu, cạnh tranh nhƣ: Thực trạng & Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác đấu thầu ở Công ty xây dựng số 4, Giải pháp cho hoạt động đấu thầu tại Công ty Cổ phần xây dựng Ngọc Vũ, Một số giải pháp góp phần nâng cao chất lượng & hiệu quả đấu thầu ở Công ty xây lắp & sản xuất công nghiệp, Thực tiễn về hoạt động tham gia đấu thầu của Công ty TNHH Xây dựng VINAUST, Nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty cao su Sao Vàng, Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu quốc tế xây lắp tại Công ty Xây dựng số 9 – VINACONEX.Các đề tài này đã đề cập đến các vấn đề cơ bản của nghiên cứu về đấu thầu, cạnh tranh, đƣa ra các lý luận cơ bản và một số giải pháp để giải quyết vấn đề cần quan tâm ở mỗi Doanh nghiệp nghiên cứu về đấu thầu và cạnh tranh.

Trong quá trình nghiên cứu, tìm hiều ngƣời viết chƣa tìm thấy ở các đề tài này về sự vận dụng và kết hợp các lý luận về cạnh tranh và đấu thầu, các giải pháp chƣa vận dụng các công cụ Marketing, chƣa nhìn nhận đúng về tình hình cạnh tranh của các Doanh nghiệp xây lắp trên thị trƣờng. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu. Trên cơ sơ nghiên cƣu nhƣng li luâṇ cơ ban vềĐấu thầu , lý luận về cạnh tranh, ̉ ́ ̃ ́ ̉ lý luận chung về khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp.