Quản lý và Chăm sóc Khách hàng tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hùng Vương

• Tác giả: Nguyễn Thu Hà
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Tất Thắng
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Quản lý và Chăm sóc Khách hàng tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Hùng Vương
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC SƠ ĐỒ
• 5. DANH MỤC HÌNH
• 6. DANH MỤC ĐỒ THỊ
• 7. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 8. MỞ ĐẦU
• 8.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 8.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
• 8.2.1. Mục tiêu chung
• 8.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 8.3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
• 8.3.1. Đối tượng nghiên cứu
• 8.3.2. Phạm vi nghiên cứu
• 8.4. Những đóng góp mới của luận văn về lý luận và thực tiễn
• 8.5. Kết cấu nội dung của luận văn
• 9. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ QUẢN LÝ VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 9.1. Cơ sở lý luận về quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại. Một số khái niệm liên quan
• 9.2. Vai trò của việc quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại
• 9.3. Đặc điểm của quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại
• 9.4. Nội dung nghiên cứu về quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại
• 9.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác quản lý và chăm sóc khách hàng tại các ngân hàng thương mại
• 10. CƠ SỞ THỰC TIỄN VỀ CÔNG TÁC QUẢN LÝ VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TẠI CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 10.1. Tình hình về công tác quản lý và chăm sóc khách hàng ở một số ngân hàng trong nước
• 10.2. Bài học kinh nghiệm về công tác quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển chi nhánh Hùng Vương
• 11. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 11.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
• 11.2. Đặc điểm tỉnh Phú Thọ
• 11.3. Khái quát về ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 11.4. Phương pháp nghiên cứu
• 11.4.1. Phương pháp thu thập thông tin, số liệu
• 11.4.2. Phương pháp phân tích
• 11.5. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
• 12. KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 12.1. Khái quát về quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 12.2. Khái quát về các hoạt động của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 12.3. Khái quát về khách hàng của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 12.4. Thực trạng công tác quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 12.4.1. Thực trạng công tác quản lý khách hàng tiền vay của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 12.4.2. Thực trạng công tác chăm sóc khách hàng của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 12.5. Đánh giá chung công tác quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển chi nhánh Hùng Vương
• 12.6. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản lý và chăm sóc khách hàng tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 13. CHIẾN LƯỢC CHÍNH SÁCH PHÁT TRIỂN CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM
• 13.1. Môi trường cạnh tranh giữa các ngân hàng
• 13.2. Cơ sở vật chất, trang thiết bị và công nghệ của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 13.3. Số lượng và trình độ cán bộ nhân viên ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 13.4. Mạng lưới hoạt động của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 14. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ QUẢN LÝ VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM CHI NHÁNH HÙNG VƯƠNG
• 14.1. Hoàn thiện chiến lược, chính sách quản lý và chăm sóc khách hàng
• 14.2. Đẩy mạnh phát triển thương hiệu ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam chi nhánh Hùng Vương
• 14.3. Tăng cường đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị và công nghệ phục vụ hoạt động quản lý và chăm sóc khách hàng
• 14.4. Đẩy mạnh đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ, năng lực, kỹ năng cho cán bộ, công nhân viên của BIDV chi nhánh Hùng Vương
• 14.5. Phát triển mạng lưới phục vụ khách hàng của BIDV chi nhánh Hùng Vương
• 15. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 15.1. Đối với chính phủ
• 15.2. Kiến nghị với ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về Quản lý và Chăm sóc Khách hàng tại BIDV

Quản lý và chăm sóc khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong hoạt động của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV). Hoạt động này không chỉ giúp ngân hàng duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh. BIDV đã chú trọng đến việc cải thiện chất lượng dịch vụ và trải nghiệm của khách hàng thông qua các chương trình chăm sóc khách hàng đa dạng.

1.1. Định nghĩa và vai trò của Quản lý Khách hàng

Quản lý khách hàng (CRM) là quá trình xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Tại BIDV, CRM không chỉ là việc cung cấp dịch vụ mà còn là việc hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.

1.2. Lịch sử phát triển của dịch vụ chăm sóc khách hàng tại BIDV

BIDV đã phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng từ những ngày đầu thành lập. Qua các năm, ngân hàng đã không ngừng cải tiến và mở rộng các dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

II. Những thách thức trong Quản lý và Chăm sóc Khách hàng tại BIDV

Mặc dù đã đạt được nhiều thành công, nhưng BIDV vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong công tác quản lý và chăm sóc khách hàng. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng khác và sự thay đổi nhanh chóng trong nhu cầu của khách hàng.

2.1. Cạnh tranh từ các ngân hàng khác

Sự gia tăng số lượng ngân hàng thương mại cổ phần đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. BIDV cần phải tìm ra những điểm khác biệt để thu hút và giữ chân khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn về chất lượng dịch vụ và trải nghiệm. BIDV cần phải liên tục cập nhật và cải tiến dịch vụ để đáp ứng những yêu cầu này.

III. Phương pháp cải thiện Quản lý và Chăm sóc Khách hàng tại BIDV

Để nâng cao hiệu quả quản lý và chăm sóc khách hàng, BIDV đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Những phương pháp này không chỉ giúp cải thiện chất lượng dịch vụ mà còn tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng.

3.1. Đầu tư vào công nghệ thông tin

BIDV đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ thông tin để cải thiện quy trình chăm sóc khách hàng. Việc sử dụng phần mềm CRM hiện đại giúp ngân hàng quản lý thông tin khách hàng một cách hiệu quả.

3.2. Đào tạo nhân viên

Đào tạo và nâng cao kỹ năng cho nhân viên là một trong những ưu tiên hàng đầu của BIDV. Nhân viên được trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết để phục vụ khách hàng tốt hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn của Quản lý và Chăm sóc Khách hàng tại BIDV

Các ứng dụng thực tiễn trong quản lý và chăm sóc khách hàng tại BIDV đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Ngân hàng đã triển khai nhiều chương trình chăm sóc khách hàng hiệu quả, từ đó nâng cao sự hài lòng và trung thành của khách hàng.

4.1. Chương trình khách hàng thân thiết

BIDV đã triển khai chương trình khách hàng thân thiết nhằm tri ân và giữ chân khách hàng. Chương trình này không chỉ mang lại lợi ích cho khách hàng mà còn giúp ngân hàng tăng trưởng doanh thu.

4.2. Dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tuyến

Với sự phát triển của công nghệ, BIDV đã cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tuyến, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin và hỗ trợ khi cần thiết.

V. Kết luận và Tương lai của Quản lý và Chăm sóc Khách hàng tại BIDV

Quản lý và chăm sóc khách hàng tại BIDV đã có những bước tiến đáng kể. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển hơn nữa, ngân hàng cần tiếp tục cải tiến và đổi mới các phương pháp chăm sóc khách hàng.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

BIDV sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao chất lượng dịch vụ. Ngân hàng cũng sẽ mở rộng các chương trình chăm sóc khách hàng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao.

5.2. Tầm nhìn dài hạn về chăm sóc khách hàng

BIDV hướng tới việc trở thành ngân hàng hàng đầu trong lĩnh vực chăm sóc khách hàng tại Việt Nam, với mục tiêu mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.