Luận văn giải pháp xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược thị trường xuất khẩu của công ty da giầy hà nội trong xu thế hội nhập

Luận văn phân tích giải pháp xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược thị trường xuất khẩu cho công ty da giầy Hà Nội trong bối cảnh hội nhập kinh tế.

• Tác giả: Ngo Thi Viet Nga
• Người hướng dẫn: TS. Nguyen Ngoc Huyen
• Trường học: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Xây Dựng Và Tổ Chức Chiến Lược Xuất Khẩu Da Giày Hà Nội Trong Hội Nhập
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Những quan niệm về chiến lược và vai trò của chiến lược thị trường trong xu thế hội nhập hiện nay
• 1.2. Chiến lược và chiến lược thị trường
• 1.2.1. Chiến lược
• 1.3. Chiến lược thị trường xuất khẩu
• 1.4. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược thị trường trong xu thế hội nhập
• 1.5. Nội dung qui trình xây dựng chiến lược thị trường
• 1.6. Phân tích và dự báo môi trường kinh doanh
• 1.6.1. Môi trường quốc tế
• 1.6.2. Môi trường kinh tế quốc dân
• 1.6.3. Môi trường cạnh tranh nội bộ ngành
• 1.6.4. Môi trường nội bộ doanh nghiệp
• 1.7. Hình thành ý tưởng chiến lược qua việc phân tích ma trận SWOT
• 1.8. Xác định mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp
• 1.9. Lựa chọn và quyết định chiến lược thị trường
• 1.10. Nội dung của quá trình tổ chức thực hiện chiến lược
• 1.11. Bản chất của tổ chức thực hiện chiến lược
• 1.12. Nội dung của quá trình tổ chức thực hiện chiến lược
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KẾ HOẠCH HÓA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DA GIÀY HÀ NỘI
• 2.1. Giới thiệu Công ty Da giày Hà Nội
• 2.2. Vị trí của ngành Da giày trong nền kinh tế
• 2.3. Giới thiệu chung về Công ty Da giày Hà Nội
• 2.4. Sự hình thành và phát triển
• 2.5. Tổng quan về cơ cấu tổ chức và các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
• 2.6. Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược thị trường xuất khẩu tại Công ty
• 2.7. Thực trạng hoạt động kế hoạch hóa thị trường xuất khẩu và việc hình thành ý tưởng chiến lược của Công ty
• 2.8. Cần có xây dựng, cách thức xây dựng, tổ chức thực hiện và phương pháp xây dựng kế hoạch của Công ty
• 2.9. Thị trường xuất khẩu hiện tại của Công ty và định hướng chiến lược trong thời gian tới
• 2.10. Nhận xét về công tác kế hoạch hóa thị trường xuất khẩu và hoạch định chiến lược của Công ty
• 2.11. Kết quả đạt được
• 2.12. Những tồn tại
• 2.13. Nguyên nhân của những tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CÓ HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DA GIÀY HÀ NỘI
• 3.1. Mục tiêu và định hướng chiến lược của ngành và của Công ty trong thời gian tới
• 3.2. Xu hướng phát triển của ngành Da giày thế giới
• 3.3. Mục tiêu và định hướng của ngành Da giày Việt Nam
• 3.4. Mục tiêu và định hướng của công ty Da giày Hà Nội
• 3.5. Sử dụng mô hình dự báo kết hợp với ma trận SWOT để xác định phương hướng chiến lược thị trường xuất khẩu của công ty
• 3.6. Dùng mô hình toán và phần mềm Eview để dự báo sản lượng xuất khẩu của Công ty Da giày Hà Nội trong thời gian tới
• 3.7. Dùng ma trận SWOT để hình thành các ý tưởng chiến lược
• 3.8. Những biện pháp chủ yếu nhằm xây dựng và thực hiện có hiệu quả chiến lược thị trường của Công ty Da giày Hà Nội
• 3.9. Củng cố và phát triển thị trường
• 3.10. Mạnh dạn áp dụng lý luận về chiến lược vào Công ty để tìm bước xây dựng chiến lược thị trường cho Công ty
• 3.11. Hoàn thiện cơ cấu tổ chức hợp lý, xây dựng kế hoạch ngắn hạn và tăng cường hoạt động Marketing để tổ chức thực hiện chiến lược thị trường xuất khẩu có hiệu quả
• 3.12. Tiến hành đầu tư phát triển sản xuất, kiên quyết sau 2005 chuyển sang xuất khẩu trực tiếp
• 3.13. Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã và khuyến khích phát triển thương hiệu
• 3.14. Kiến nghị về phía Nhà nước
• 3.15. Về hệ thống thông tin cho doanh nghiệp và chính sách khuyến khích phát triển thị trường
• 3.16. Về chính sách liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu
• 3.17. Về chính sách khuyến khích đầu tư
• 3.18. Về việc hạn chế sự can thiệp thường xuyên và trực tiếp của Nhà nước vào hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• A.1. DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU

Tóm tắt

I. Chiến lược xuất khẩu và ngành da giày Hà Nội

Chiến lược xuất khẩu là yếu tố then chốt trong việc phát triển ngành da giày Hà Nội trong bối cảnh hội nhập kinh tế. Bài viết phân tích sự cần thiết của việc xây dựng chiến lược xuất khẩu để tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường quốc tế. Ngành da giày đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, đặc biệt khi Việt Nam tham gia các hiệp định thương mại như CEPT/AFTA và WTO. Việc xây dựng chiến lược xuất khẩu không chỉ giúp tăng kim ngạch xuất khẩu mà còn nâng cao vị thế của sản phẩm da giày trên thị trường toàn cầu.

1.1. Tầm quan trọng của chiến lược xuất khẩu

Chiến lược xuất khẩu giúp doanh nghiệp xác định hướng đi rõ ràng trong việc mở rộng thị trường quốc tế. Đối với ngành da giày Hà Nội, việc xây dựng chiến lược xuất khẩu là cần thiết để tận dụng các cơ hội từ hội nhập kinh tế. Các hiệp định thương mại như CEPT/AFTA và WTO tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường lớn hơn. Chiến lược này cũng giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện mẫu mã và phát triển thương hiệu.

1.2. Thách thức trong hội nhập kinh tế

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, ngành da giày Hà Nội đối mặt với nhiều thách thức như cạnh tranh khốc liệt từ các thị trường quốc tế, yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu tiêu dùng. Việc xây dựng chiến lược xuất khẩu cần phải linh hoạt và có khả năng thích ứng với các biến động của thị trường. Đồng thời, doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ và nguồn nhân lực để nâng cao năng lực cạnh tranh.

II. Giải pháp xây dựng và tổ chức chiến lược xuất khẩu

Để xây dựng và tổ chức hiệu quả chiến lược xuất khẩu, doanh nghiệp cần áp dụng các giải pháp xuất khẩu phù hợp với tình hình thực tế. Bài viết đề xuất các giải pháp như tăng cường hoạt động marketing, đầu tư phát triển sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc sử dụng các mô hình dự báo kết hợp với ma trận SWOT giúp doanh nghiệp xác định phương hướng chiến lược một cách chính xác.

2.1. Tăng cường hoạt động marketing

Hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm da giày ra thị trường quốc tế. Doanh nghiệp cần tăng cường các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi và tham gia các hội chợ thương mại để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Việc xây dựng thương hiệu mạnh cũng giúp doanh nghiệp tạo dựng uy tín và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

2.2. Đầu tư phát triển sản xuất

Đầu tư vào công nghệ và dây chuyền sản xuất hiện đại là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm da giày. Doanh nghiệp cần chú trọng vào việc cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Việc đầu tư này không chỉ giúp doanh nghiệp tăng năng suất mà còn giảm chi phí sản xuất, từ đó tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.

III. Phát triển ngành da giày trong hội nhập kinh tế

Phát triển ngành da giày trong bối cảnh hội nhập kinh tế đòi hỏi sự kết hợp giữa chiến lược kinh doanh và chính sách hỗ trợ từ nhà nước. Bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược hội nhập để tận dụng các cơ hội từ thị trường quốc tế. Đồng thời, doanh nghiệp cần chủ động thích ứng với các thay đổi của môi trường kinh doanh để duy trì sự phát triển bền vững.

3.1. Chiến lược hội nhập kinh tế

Chiến lược hội nhập giúp doanh nghiệp tận dụng các cơ hội từ các hiệp định thương mại quốc tế. Việc tham gia vào các khu vực mậu dịch tự do như ASEAN và EU mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu cho ngành da giày Hà Nội. Doanh nghiệp cần chủ động nghiên cứu và nắm bắt các quy định, tiêu chuẩn của thị trường quốc tế để đảm bảo sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.

3.2. Chính sách hỗ trợ từ nhà nước

Nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xuất khẩu, bao gồm các chính sách ưu đãi thuế, hỗ trợ tài chính và cung cấp thông tin thị trường. Việc hạn chế sự can thiệp trực tiếp của nhà nước vào hoạt động sản xuất kinh doanh cũng giúp doanh nghiệp tự chủ và linh hoạt hơn trong việc thực hiện chiến lược xuất khẩu.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa, đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng lớn. Ngành da giày, một trong những ngành công nghiệp tiêu dùng quan trọng, giữ vị trí then chốt trong nền kinh tế quốc dân với khoảng 240 doanh nghiệp chuyên sản xuất giày dép các loại. Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành da giày Việt Nam đạt khoảng 2,267 tỷ USD, trong đó các thị trường chính là Liên minh châu Âu (EU), Nhật Bản, Mỹ và các nước Đông Âu. Đặc biệt, trong quý I năm 2004, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành đạt 613 triệu USD, tăng 11,6% so với cùng kỳ năm trước, với EU chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất khẩu.

Trước thực trạng đó, việc xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược thị trường xuất khẩu hiệu quả là nhiệm vụ cấp thiết nhằm phát triển thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh và tăng kim ngạch xuất khẩu cho các doanh nghiệp trong ngành, điển hình là Công ty Da giày Hà Nội. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về chiến lược và chiến lược thị trường doanh nghiệp, phân tích, đánh giá thực trạng xây dựng và thực hiện kế hoạch – chiến lược thị trường xuất khẩu của Công ty Da giày Hà Nội từ năm 1997 đến dự báo các năm tiếp theo, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến lược thị trường xuất khẩu trong xu thế hội nhập.

Phạm vi nghiên cứu tập trung vào Công ty Da giày Hà Nội, một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Công nghiệp, với các sản phẩm chủ lực là giày vải và giày da, trong giai đoạn từ năm 1997 đến năm 2004. Ý nghĩa nghiên cứu được thể hiện qua việc đóng góp các giải pháp thực tiễn giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời góp phần phát triển ngành da giày Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị chiến lược kinh doanh và thị trường, trong đó nổi bật là:

• Lý thuyết chiến lược kinh doanh: Chiến lược được hiểu là sự kết hợp giữa điểm mạnh của doanh nghiệp và các cơ hội trên thị trường nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững. Các quan điểm của các học giả như William F. Glueck, Quinn, Porter và Alfred Chandler được vận dụng để làm rõ bản chất, vai trò và nội dung của chiến lược trong doanh nghiệp.

• Mô hình SWOT: Phân tích điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities) và thách thức (Threats) để hình thành các ý tưởng chiến lược phù hợp với môi trường kinh doanh và năng lực nội tại của doanh nghiệp.

• Mô hình lựa chọn chiến lược thị trường: Dựa trên các tiêu chí như lợi nhuận, chi phí vận chuyển, lợi thế cạnh tranh để lựa chọn phương án chiến lược phù hợp như tham nhập thị trường, phát triển thị trường hay duy trì thị trường hiện tại.

Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược thị trường xuất khẩu, môi trường kinh doanh quốc tế, năng lực cạnh tranh doanh nghiệp, kế hoạch chiến lược, và tổ chức thực hiện chiến lược.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu kết hợp nhằm đảm bảo tính khách quan và toàn diện:

• Phương pháp thống kê, tổng hợp: Thu thập và xử lý số liệu về hoạt động sản xuất kinh doanh, kim ngạch xuất khẩu của Công ty Da giày Hà Nội trong giai đoạn 1997-2004.

• Phương pháp phân tích, so sánh và đánh giá: Đánh giá thực trạng xây dựng và thực hiện kế hoạch – chiến lược thị trường xuất khẩu dựa trên các tiêu chí định lượng và định tính, so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành và các xu hướng thị trường quốc tế.

• Phương pháp ngoại suy và mô hình toán học: Sử dụng phần mềm Eviews để dự báo sản lượng xuất khẩu của Công ty trong các năm tiếp theo, từ đó đề xuất các định hướng chiến lược phù hợp.

• Phương pháp nghiên cứu trường hợp (case study): Tập trung phân tích sâu về Công ty Da giày Hà Nội, một doanh nghiệp nhà nước có lịch sử phát triển gần 100 năm, với các sản phẩm chủ lực là giày vải và giày da, nhằm rút ra bài học và kinh nghiệm thực tiễn.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ số liệu kinh doanh của Công ty từ năm 1997 đến 2004, cùng các báo cáo ngành và dữ liệu thị trường quốc tế. Phương pháp chọn mẫu là chọn toàn bộ dữ liệu có sẵn để đảm bảo tính đại diện. Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 1997 đến dự báo năm 2005, tập trung vào phân tích quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược thị trường xuất khẩu.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu ổn định: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Da giày Hà Nội tăng từ khoảng 628.950 USD năm 2000 lên mức cao hơn trong các năm tiếp theo, với kim ngạch xuất khẩu toàn ngành da giày Việt Nam đạt 2,267 tỷ USD năm 2003. Riêng quý I năm 2004, kim ngạch xuất khẩu đạt 613 triệu USD, tăng 11,6% so với cùng kỳ năm trước.

2. Cơ cấu sản phẩm và thị trường xuất khẩu: Sản phẩm chủ lực là giày vải và giày da, chiếm khoảng 90% sản lượng xuất khẩu. Thị trường chính là EU chiếm khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu quý I/2004, tiếp theo là Mỹ (14%) và Nhật Bản (2,6%). Thị trường Mỹ được đánh giá là thị trường đầy tiềm năng nhưng còn nhiều thách thức.

3. Tình hình tổ chức và hoạt động sản xuất kinh doanh: Công ty có cơ cấu tổ chức hợp lý với các phòng ban chức năng và các xí nghiệp sản xuất liên kết, đảm bảo quy trình sản xuất liên tục và hiệu quả. Doanh thu năm 2002 đạt hơn 56 tỷ đồng, tăng 12% so với năm 2001, tuy nhiên lợi nhuận gộp lại giảm từ gần 6,9 tỷ đồng năm 2001 xuống còn khoảng 4,7 tỷ đồng năm 2002.

4. Những khó khăn và hạn chế: Công ty còn gặp nhiều khó khăn như thiết bị sản xuất lạc hậu, khả năng cạnh tranh còn yếu, chưa có phòng nghiên cứu thị trường chuyên biệt, hoạt động marketing và thu thập thông tin thị trường còn hạn chế. Việc sản xuất chủ yếu theo đơn hàng gia công khiến công ty phụ thuộc nhiều vào đối tác nước ngoài và chịu ảnh hưởng bởi các khâu trung gian, làm giảm lợi nhuận.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của những khó khăn trên xuất phát từ việc chuyển đổi ngành nghề sản xuất từ da giày truyền thống sang giày vải và giày da xuất khẩu, một lĩnh vực mới mẻ đòi hỏi năng lực quản lý, công nghệ và marketing cao hơn. So với các doanh nghiệp cùng ngành và các quốc gia xuất khẩu giày dép lớn như Trung Quốc, Hàn Quốc, Việt Nam còn nhiều hạn chế về công nghệ và thương hiệu.

Việc thị trường xuất khẩu chủ yếu tập trung vào EU và Mỹ tạo ra cơ hội lớn nhưng cũng đồng thời đặt ra thách thức về chất lượng, mẫu mã và khả năng thích ứng với xu hướng thời trang nhanh chóng thay đổi. Các số liệu về kim ngạch xuất khẩu và doanh thu cho thấy tiềm năng tăng trưởng nhưng lợi nhuận giảm phản ánh áp lực cạnh tranh và chi phí sản xuất cao.

Việc chưa có hệ thống thông tin thị trường chuyên nghiệp làm giảm khả năng dự báo và phản ứng kịp thời với biến động thị trường, ảnh hưởng đến hiệu quả xây dựng và thực hiện chiến lược. Các biểu đồ về kim ngạch xuất khẩu theo năm và cơ cấu thị trường sẽ minh họa rõ nét xu hướng tăng trưởng và phân bố thị trường của Công ty.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng phòng nghiên cứu thị trường chuyên biệt: Tổ chức bộ phận nghiên cứu thị trường nhằm thu thập, phân tích thông tin thị trường xuất khẩu, dự báo xu hướng tiêu dùng và cạnh tranh. Mục tiêu nâng cao độ chính xác trong hoạch định chiến lược, thực hiện trong vòng 6 tháng, do Ban Giám đốc chỉ đạo.

2. Đầu tư nâng cấp công nghệ và thiết bị sản xuất: Cải tiến dây chuyền sản xuất, áp dụng công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí và tăng năng suất. Mục tiêu tăng lợi nhuận gộp ít nhất 15% trong 2 năm tới, do phòng Kỹ thuật phối hợp với phòng Tài chính thực hiện.

3. Đa dạng hóa sản phẩm và phát triển thương hiệu: Nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới phù hợp với xu hướng thời trang và nhu cầu thị trường, đồng thời xây dựng thương hiệu riêng để giảm phụ thuộc vào gia công. Mục tiêu tăng thị phần xuất khẩu thêm 10% trong 3 năm, do phòng Marketing và R&D phối hợp triển khai.

4. Tăng cường hoạt động marketing và mở rộng thị trường: Tăng cường quảng bá sản phẩm tại các thị trường tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản, đồng thời tìm kiếm đối tác phân phối mới. Mục tiêu tăng kim ngạch xuất khẩu 20% trong 2 năm, do phòng Kinh doanh và Marketing thực hiện.

5. Cải thiện quản lý tài chính và giảm chi phí vay vốn: Tái cấu trúc tài chính, đàm phán lãi suất vay vốn ưu đãi nhằm giảm chi phí tài chính, nâng cao khả năng đầu tư phát triển. Mục tiêu giảm chi phí tài chính 5% trong 1 năm, do phòng Tài chính-Kế toán đảm nhiệm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp ngành da giày: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược thị trường xuất khẩu, từ đó xây dựng kế hoạch phù hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.

2. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing quốc tế: Tài liệu tham khảo về lý thuyết chiến lược, mô hình SWOT, phương pháp phân tích thị trường và ứng dụng thực tiễn trong ngành da giày.

3. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Hiểu rõ thực trạng và khó khăn của doanh nghiệp xuất khẩu, từ đó xây dựng chính sách hỗ trợ hiệu quả, thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp da giày.

4. Các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu: Đánh giá tiềm năng và rủi ro khi hợp tác với doanh nghiệp trong ngành da giày Việt Nam, đặc biệt là Công ty Da giày Hà Nội.

Câu hỏi thường gặp

1. Chiến lược thị trường xuất khẩu là gì và tại sao quan trọng?
   Chiến lược thị trường xuất khẩu là kế hoạch dài hạn nhằm xác định thị trường mục tiêu, cách thức tiếp cận và phát triển thị trường nước ngoài để tăng kim ngạch xuất khẩu. Nó giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội, vượt qua thách thức và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

2. Các yếu tố nào ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược thị trường xuất khẩu?
   Bao gồm môi trường quốc tế (chính trị, pháp luật, kinh tế, văn hóa), đặc điểm sản phẩm, năng lực nội tại doanh nghiệp, cạnh tranh trong ngành, và xu hướng tiêu dùng tại thị trường mục tiêu. Việc phân tích kỹ các yếu tố này giúp doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phù hợp.

3. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng trong luận văn?
   Luận văn sử dụng phương pháp thống kê, phân tích so sánh, mô hình toán học dự báo (Eviews), và nghiên cứu trường hợp cụ thể tại Công ty Da giày Hà Nội nhằm đảm bảo tính khách quan và thực tiễn.

4. Những khó khăn chính mà Công ty Da giày Hà Nội đang gặp phải là gì?
   Thiết bị sản xuất lạc hậu, phụ thuộc vào gia công, thiếu phòng nghiên cứu thị trường chuyên biệt, hoạt động marketing còn hạn chế, và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế.

5. Giải pháp nào được đề xuất để nâng cao hiệu quả chiến lược thị trường xuất khẩu?
   Xây dựng phòng nghiên cứu thị trường, đầu tư công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, tăng cường marketing và mở rộng thị trường, cải thiện quản lý tài chính và giảm chi phí vay vốn.

Kết luận

• Luận văn làm rõ vai trò quan trọng của chiến lược thị trường xuất khẩu trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt đối với ngành da giày Việt Nam.
• Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và chiến lược xuất khẩu của Công ty Da giày Hà Nội từ năm 1997 đến 2004, chỉ ra những điểm mạnh, hạn chế và thách thức.
• Áp dụng mô hình SWOT và các phương pháp phân tích hiện đại để dự báo xu hướng và đề xuất các giải pháp chiến lược phù hợp.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu cho Công ty trong giai đoạn tiếp theo.
• Khuyến nghị các bước tiếp theo bao gồm triển khai phòng nghiên cứu thị trường, đầu tư công nghệ, phát triển thương hiệu và tăng cường hoạt động marketing nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững.

Các doanh nghiệp và nhà quản lý trong ngành da giày cần nhanh chóng áp dụng các giải pháp chiến lược được đề xuất để tận dụng cơ hội hội nhập, nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế và đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế quốc dân.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BO GIAO DUC VA DAO TAO TRVdNG DAI HOC KINH TE QUdC DAN —oOo-. ngO thi• vi£• t nga giAi phAp xay dung va t6 chCc THVC mfiN chi£n • thi• truOng xuat khau cua cOng ty da giay LUOC ha nOi trong xu th£ hOi nhap LUAN VAN THAC St QUAN TRI KINH DOANH HA NOi - 2004 BO GIAO DUC VA DAO TAO TRVdNG DAI HOC KINH TE QUOC DAN. NGO THI VIET NGA GlAl PHAP XAY DUNG • VA TO CHIC THUC • HlfiN • C1IIEN LVOC THI TRVdNG XUAT KHAU CUA CONG TY DA GIAY HA NOl • TRONG XU thi: hO• i nhA • p LUAN VAN THAC SY QUAN TRI KINH DOANH Chuyen nganh : QTKD TONG HOP Ngircri hirong d£n khoa hoc : TS. NGUYEN NGOC HUYEN TRUING DH KINH TE QUOC DAN DAI HOC KTQD TRUNG TAM THONG TIN THU VI Ha Noi - 2004 DANH MUC CHIT VIET TAT CEPT Hiep dinh ve chuong trinh iru dai thue quan cd hieu lire chung AETA Asean Free Trade Area (Khu virc mau dich tir do) GSP Generalised System of Preferences (He thong iru dai thue quan) EU Euro Union (Lien minh chau au) WTO World Trade Organization (To chiic thuong mai the gidi) ASEAN Association of Southeast Asian Nations (Hiep hoi cac nude Dong Nam A) SWOT Strength, Weakness, Opportunities, Threats (Manh, yeu, co hoi, nguy co) GDP Gross Domestic Product (San pham quoc noi) SBU Strategic Business Unit (Don vi kinh doanh chien luqc) TNQD Thu nhap quoc dan XHCN Xa hoi chu nghia CLSP Chat luqng san pham SP San pham MUC LUC Trang Danh muc chu viet tat Muc Iuc Danh muc cac bang bieu Danh muc cac so do Phan mo dau.

1 Chuomg 1: Mot so van de ly Iuan co ban ve chien luge va chien luge thi trudng xuat khau cua doanh nghiep. Nhung quan niem ve chien luge va vai tro cua chien luge thi trudng 4 trong xu the hoi nhap hien nay. Chien luge va chien luge thi trudng. Chien luge thi trudng xuat khau.

Su edn thiet phai xay dung chien luge thi trudng trong xu the hoi nhap. Noi dung qui trinh xay dung chien luge thi trudng. Phan tich va du bao moi trudng kinh doanh. Moi trudng quoc te.

Moi trudng kinh te quoc dan. Moi trudng canh tranh noi bo nganh. Moi trudng noi bo doanh nghiep. Hinh thanh y tudng chien luge qua viec phan tich ma tran SWOT.

Xac dinh muc tieu chien luge cua doanh nghiep. Lua chon va quyet dinh chien luge thi trudng. Noi dung cua qua trinh to chtrc thuc hien chien luge. Ban chat cua to chdc thue hien chien luqc.

Noi dung cua qua trinh to chdc thue hien chien luqc. 27 Chuang 2: Thue trang hoat dong ke hoach hoa thi trudng xuat khau cua Cong ty Da giay Ha Noi. Gidi thieu Cong ty Da giay Ha Noi. Vi tri cua nganh Da giay trong nen kinh te.

Gidi thieu chung ve Cong ty Da giay Ha Noi. Su hinh thanh va phat trien. Tdng quan ve co cau to chdc va cac hoat dong san xuat kinh doanh cua Cong ty. Cac dac diem kinh te ky thuat chu yeu anh hudng den hoach dinh va to chdc thue hien chien luqc thi trudng xuat khau tai Cong ty.

Thue trang hoat dong ke hoach hoa thi trudng xuat khau va viec hinh thanh y tudng chien luqc cua Cong ty. Can cd xay dung. Cach thde xay dung, to chdc thue hien va phuong phap xay dung ke hoach cua Cong ty. Thi trudng xuat khau hien tai cua Cong ty va dinh hudng chien luoc trong thdi gian tdi.

Nhan xet ve cong tac ke hoach hoa thi trudng xuat khau va hoach dinh chien luqc cua Cong ty. Ket qua dat duqc. Nhung ton tai. Nguyen nhan cua nhung ton tai.

59 Chuong 3: Phuong hudng va bien phap chu yeu nhdm xay dung va thue hien co hieu qua chien luqc thi trudng xuat khau cua Cong ty Da Giay Ha Noi. Muc tieu va dinh hudng chien luqc cua nganh va cua Cong ty trong thdi gian tdi. Xu hubng phat trien cua nganh Da giay the gibi. Muc tieu va dinh hubng cua nganh Da giSy Viet Nam.

Muc tieu va dinh hubng cua cong ty Da giay Ha Noi 68 3. Sir dung mo hinh dir bao ket hop vbi ma tran SWOT de xac dinh phtrong hubng chien luoc thi trubng xuat khau cua cong ty. Dung mo hinh toan va phan mem Eview de dir bao san luong xuat khau cua Cong ty Da giay Ha Noi trong thbi gian tdi. Dung ma tran SWOT de hinh thanh cac y tirdng chien luoc.

Nhirng bien phap chu yeu nham xay dung va thuc hien co hieu qua chien luoc thi trubng cua Cong ty Da giay Ha Noi. Cung co va phat trien thi trubng. Manh dan ap dung ly luan ve chien luoc vao Cong ty de timg bubc xSy dung chien luoc thi trubng cho Cong ty. Hoan thien co cau to chuc hop ly, xay dung ke hoach ng^n han va tang cubng hoat dong Marketing de to chuc thuc hien chien luoc thi trubng xuat khau co hieu qua.

Tien hanh dau tu phat trien san xuat, kien quyet sau 2005 chuyen sang xuat khau true tiep. Nang cao chat luong san pham, cai tien mSu ma va khuyen khfch phat trien thuong hieu. Kien nghi ve phfa Nha nubc. Ve he thong thong tin cho doanh nghiep va chfnh sach khuyen khfch phat trien thi trubng.

Ve chfnh sach lien quan den hoat dong xuat nhap khau. Ve chfnh sach khuyen khfch dau tu. Ve viec han che str can thiep thudng xuyen va true tiep cua Nha nude vao hoat dong san xuat kinh doanh cua cac doanh nghiep, tao moi trudng kinh doanh thuan lpi cho cac doanh nghiep. 91 Tai lieu tham khao Phu Iuc DANH MUC CAC BANG BIEU Trang Bieu 1: Mo hinh SWOT ly thuyet.

21 Bieu 2: Cac loai muc tieu. 23 Bieu 3: M3u bieu lira chon phuong an chien lucre. 25 Bieu 4: Ket qua hoat dong san xuat kinh doanh nam 2001 va 2002. 39 Bieu 5: Kim ngach xuat khau qua cac nam cua Cong ty.

39 Bieu 6: Tinh hinh lao dong cua Cong ty. 44 Bieu 7: Tinh hinh von cua Cong ty. 45 Bieu 8: Cac bo phan hinh thanh lqi nhuan cua Cong ty. 46 Bieu 9: Cac chi tieu ke hoach nam 2004 cua Cong ty Da giay Ha Noi.

49 Bieu 10: Tinh hinh thue hien ke hoach cua Cong ty Da giay Ha Noi. 50 Bieu 11: Tinh hinh thi trudng xuat khau cua Cong ty. 52 Bieu 12: Tinh hinh xuat khau theo hinh there xuat khau. 53 Bieu 13: Xu hudng cac thi trudng tieu dung.

63 Bieu 14: Lqi the so sanh ve nguyen lieu va phu lieu. 66 Bieu 15: Lqi the so sanh ve lao dong va nang suSt. 66 Bieu 16: Lqi the so sanh ve tiep thi, to chuc kinh doanh. 67 Bieu 17: Mo hinh lua chon chien luqc kinh doanh, canh tranh xuat khau dua tren ma tran Me Kynsey.

68 Bieu 18: Thi trudng theo tirng loai san pham. 69 Bieu 19: San luqng xuat khau 4 nude chfnh. 70 Bieu 20: Du bao cho nam 2004, 2005 cua Cong ty Da giay Ha Noi. 72 Bieu 21: Ma tran SWOT ap dung cho xay dung chien luqc thi trudng xuat khau cua Cong ty.

76 Bieu 22: Hinh thanh cac phuong an chien luqc. 77 Bieu 23: Du bao xuat khau hai nam tdi. 79 Luan van thac sy PHAN Md DAU 1. Tinh cap thiet cua de tai Tien trinh hoi nhap kinh te quoc te da va dang gia tang ap lire canh tranh cho cac doanh nghiep Viet Nam, dac biet la cac doanh nghiep hoat dong trong lmh vuc xuat khau hang hoa tren thi trudng nude ngoai.

Nganh Da giay la nganh san xuat hang tieu dung, co mot vi tri quan trong trong ndn kinh te quoc dan. San pham Da giay da trd thanh mot trong nhung mat hang xuat khau chii yeu cua Viet Nam da co mat tren thi trudng cua nhieu nude. Moi trudng kinh doanh ngay cang hien dong khong ngimg, rat nhieu cac yeu to tac dong den hoat dong san xua't kinh doanh cung nhu- den thi trudng xuat khau cua nganh. Cong cu ke hoach trong cac doanh nghiep da trd nen ngay cang kern hieu qua, thay vao do la chien lupc kinh doanh vdi tinh hieu qua cao.

Khac vdi tinh tinh va thfch ung cua ke hoach, tinh dong va tan cong cua chien lucre da giup hoi va “ludt” qua thu thach mot each chu dong. Doi vdi nganh Da giay noi chung va Cong ty Da giay Ha Noi noi rieng, giai quyet vd'n dd thi trudng xuat kh^u la mot trong nhung chien lupc quan trong va cd y nghia trong xu the hoi nhap. Dac biet khi qua trinh toan cdu hoa didn ra ngay cang manh me vdi thi trudng tieu thu cac san pham giay dep ngay cang md rong, khi ma Viet Nam dupe hudng nhung uu dai thuong mai cua hiep dinh _ • CEPT/AFTA, hiep dinh thuong mai Viet My,. thi viec xay dung chien lupc thi trudng xuat khau cua Cong ty Da giriy Ha Noi nham phat trien thi trudng, tang kha nang canh tranh, tang kim ngach xuat khau la can thiet va cap bach.

Vi the, em da lua chon de tai “Giai phap xay dung va to chirc thuc hien chien hrpe thi trudng xuat khau cua Cong ty Da giay Ha Noi trong xu the hoi nhap” nham dong gop nhung y tudng cho viec hoach dinh chien lupc thi trudng xuat khau cua Cong ty Da giay Ha Noi trong nhung nam tdi. Hoc vien: Ngo Thi Viet Nga - Cao hoc QTKD K10 1 Luan van thac sy 2. Muc dich nghien cuu cua luan van - He thong hoa nhung van de ly luan co ban ve chien luoc, chien luoc thi trubng cua doanh nghiep - Phan tfch, danh gia thuc trang viec xay dung va thuc hien ke hoach - chien luoc thi trubng xuat khau cua Cong ty Da giay Ha Noi - De xuat nhung kien nghi nham xay dung va thuc hien co hieu qua chien luoc thi trubng xuat khau cua cong ty. Doi tuong va pham vi nghien cun cua luan van 3.

Doi tuong Luan van lay Cong ty Da giay Ha Noi, mot doanh nghiep Nha nubc true thubc Bo Cong nghiep lam doi tuong phan tfch. Pham vi nghien cun Luan van chi di sau va nghien cun chien luoc thi trubng cua cong ty, dac biet tap trung nghien cuu thi trubng xuat khau vbi nhung san pham chu yeu cua cong ty tu" nam 1997 va du bao nam tiep theo 4. Phuong phap nghien cun Luan van su dung cac phuong phap chu yeu sau: - Phuong phap thong ke, tong hop, - Phuong phap phan tfch, so sanh va danh gia theo quan diem duy vat bien chung va duy vat lich sir - Phuong phap ngoai suy cung nhu mo hinh toan ve du bao 5.