Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu: Những Khái Niệm Cơ Bản và Thực Tiễn Tại Việt Nam

Khám phá giải pháp chiến lược marketing xuất khẩu lạc Việt Nam đến năm 2010, thúc đẩy tăng trưởng và phát triển bền vững cho ngành nông sản.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu: Từ Khái Niệm Đến Thực Tiễn
• Loại tài liệu: Luận Án
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA MARKETING XUẤT NHẬP KHẨU
• 1.1. KHAI NIỆM, VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA MARKETING XUẤT NHẬP KHẨU
• 1.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU
• 1.2.1. Môi trường Marketing xuất khẩu với môi trong và ngoài nước
• 1.2.2. Môi trường Marketing xuất khẩu vi mô và nội bộ
• 1.2.3. Nghiên cứu thị trường thế giới (Researching World Market)
• 1.2.4. Xác định thị trường xuất khẩu mục tiêu
• 1.2.5. Lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường thế giới
• 1.2.6. Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product strategy)
• 1.2.7. Chiến lược giá (Price strategy)
• 1.2.8. Chiến lược phân phối (Distribution strategy)
• 1.2.9. Chiến lược quảng cáo, cổ động (Ad-promotion)
• 1.3. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG LẠC
• 1.3.1. Đặc điểm chung của lạc
• 1.3.2. Đặc điểm cung cầu của lạc
• 1.3.3. Đặc điểm thị trường lạc của thế giới
• 1.3.4. Ảnh hưởng của đặc điểm thị trường lạc
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
• 2.1. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT, XUẤT KHẨU LẠC THẾ GIỚI & VIỆT NAM
• 2.1.1. Thực trạng sản xuất và xuất khẩu lạc của thế giới
• 2.1.2. Thực trạng sản xuất, thu mua xuất khẩu lạc của Việt Nam
• 2.2. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC VIỆT NAM
• 2.2.1. Thực trạng nghiên cứu, chiến lược thâm nhập thị trường và các đối thủ cạnh tranh của Việt Nam
• 2.2.2. Thực trạng chiến lược sản phẩm lạc xuất khẩu
• 2.2.3. Thực trạng chiến lược giá lạc xuất khẩu
• 2.2.4. Thực trạng chiến lược phân phối lạc xuất khẩu
• 2.2.5. Thực trạng chiến lược quảng cáo, cổ động
• 2.3. MÔI TRƯỜNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC VIỆT NAM
• KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC ĐẾN NĂM 2010
• 3.1. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU LẠC ĐẾN NĂM 2010
• 3.1.1. Quan điểm chỉ đạo việc đưa ra chiến lược và các giải pháp thực hiện
• 3.1.2. Đỡ bảo nhu cầu của thị trường trong và thế giới về sản phẩm lạc
• 3.2. NHỮNG GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010
• 3.2.1. Tạo nguồn nguyên liệu có sản lượng lạc nhiều; nâng cao chất lượng sản phẩm lạc xuất khẩu
• 3.2.2. Tạo một cơ cấu sản phẩm lạc xuất khẩu hợp lý
• 3.2.3. Phát triển, mở rộng thị trường xuất khẩu lạc
• 3.2.4. Thực hiện chiến lược sản phẩm theo phân khúc thị trường
• KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Khái Niệm Vai Trò

Marketing xuất khẩu là quá trình hoạch định và thực hiện các chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến, nhằm đáp ứng mục tiêu của tổ chức và cá nhân trên thị trường toàn cầu. Khác với marketing nội địa, marketing xuất khẩu đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường quốc tế, văn hóa, luật pháp và chính trị của các quốc gia khác nhau. Mục tiêu chính của marketing xuất khẩu là tạo ra giá trị cho khách hàng ở nước ngoài, đồng thời mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả là yếu tố then chốt để thành công trên thị trường quốc tế.

1.1. Định Nghĩa Marketing Xuất Nhập Khẩu Bản Chất và Phạm Vi

Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ năm 1985, Marketing xuất nhập khẩu là một quá trình hoạch định và thực hiện các chính sách liên quan đến sản phẩm, giá cả, giao tiếp và phân phối trên thị trường thế giới. Mục đích là tạo ra sự trao đổi để thỏa mãn mục tiêu của cá nhân và tổ chức. Chiến lược Marketing xuất khẩu là một hệ thống các chính sách và biện pháp nhằm triển khai và phối hợp các mũi nhọn của Marketing xuất khẩu để đạt được các mục tiêu của công ty một cách hiệu quả nhất.

1.2. Vai Trò Của Marketing Xuất Khẩu Tầm Quan Trọng Quốc Tế

Marketing xuất khẩu là sự phát triển chuyên sâu của Marketing trong lĩnh vực ngoại thương. Sự khác biệt giữa Marketing xuất khẩu và Marketing nói chung là hàng hóa được bán không phải cho khách hàng trong nước, trên thị trường nội địa mà là khách hàng nước ngoài, trên thị trường thế giới. Điều này nhấn mạnh vai trò của Marketing xuất khẩu trong thị trường thế giới và đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu.

II. Phân Tích Môi Trường Marketing Xuất Khẩu Vĩ Mô Vi Mô

Phân tích môi trường marketing xuất khẩu là bước quan trọng để xác định cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp. Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ, môi trường và pháp luật (PESTLE). Môi trường vi mô bao gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp và các bên liên quan khác. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định marketing phù hợp, giảm thiểu rủi ro và tận dụng tối đa cơ hội.

2.1. Môi Trường Vĩ Mô Yếu Tố Kinh Tế Văn Hóa Chính Trị Pháp Luật

Môi trường Marketing xuất khẩu vĩ mô trong và ngoài nước bao gồm các yếu tố chủ yếu, quan trọng: kinh tế, văn hóa, pháp luật, chính trị…Ví dụ, yếu tố kinh tế trong và ngoài nước có ảnh hưởng rất nhiều đến Marketing xuất khẩu. Nó quyết định sức hấp dẫn của thị trường xuất khẩu thông qua việc phản ánh tiềm năng thị trường và hệ thống hạ tầng cơ sở của một quốc gia.

2.2. Môi Trường Vi Mô Nội Bộ Khách Hàng Đối Thủ Nguồn Lực Doanh Nghiệp

Các yếu tố chủ yếu của môi trường vi mô như khách hàng, đối thủ cạnh tranh…có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động Marketing xuất khẩu của công ty. Yếu tố quan trọng hàng đầu mà các công ty cần tập trung nỗ lực hướng vào chính là khách hàng. Bên cạnh đó, các yếu tố của môi trường nội bộ chủ yếu như: Cơ sở vật chất, kỹ thuật, khả năng tài chính, đội ngũ cán bộ kinh doanh đối ngoại, thị trường xuất khẩu…cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến Marketing xuất khẩu của các công ty.

2.3. Cơ Hội và Thách Thức từ Môi Trường Marketing Xuất Khẩu

Cơ hội có thể đến từ việc mở rộng thị trường mới, sự phát triển của công nghệ, hoặc sự thay đổi trong chính sách thương mại. Thách thức có thể đến từ sự cạnh tranh gay gắt, rào cản thương mại, hoặc sự biến động của tỷ giá hối đoái. Doanh nghiệp cần đánh giá và đối phó với cả cơ hội và thách thức để đạt được thành công bền vững.

III. Nghiên Cứu Thị Trường Thế Giới Cách Xác Định Thị Trường Mục Tiêu

Nghiên cứu thị trường thế giới là quá trình thu thập, phân tích và đánh giá thông tin về thị trường quốc tế. Mục tiêu là xác định các thị trường tiềm năng, hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng, đánh giá mức độ cạnh tranh và dự báo xu hướng thị trường. Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định marketing chính xác, giảm thiểu rủi ro và tăng cường hiệu quả hoạt động.

3.1. Nhiệm Vụ Nghiên Cứu Thị Trường Xác Định Tiềm Năng và Rủi Ro

Để đáp ứng các yêu cầu trên đòi hỏi việc nghiên cứu thị trường thế giới phải thực hiện được các nhiệm vụ cơ bản sau: - Phải xác định được thị trường nào có triển vọng nhất cho việc xuất khẩu. - Phải đánh giá được tình hình cạnh tranh trong hiện tại cũng như tương lai. - Nên cải tiến chất lượng, bao bì sản phẩm như thế nào để phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.

3.2. Phương Pháp Nghiên Cứu Thị Trường Thu Thập Phân Tích Dữ Liệu

Để làm tốt việc nghiên cứu thị trường ta cần thực hiện các bước sau: + Bước 1: Thu thập thông tin: Để thu thập thông tin, người ta thường dùng hai phương pháp nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu hiện trường. Phöông phaùp nghieân cöùu taïi baøn: Nhaèm thu thaäp thoâng tin caáp II. Ñoù laø nhöõng thoâng tin ñöôïc ñaêng taûi treân caùc taïp chí , saùch baùo , soå saùch keá toaùn cuûa coâng ty trung gian, cuûa caùc cô quan chính phuû.Nguoàn thoâng tin naøy ñöôïc chia laøm hai loaïi: Nguoàn thoâng tin coù ñöôïc töø beân trong laãn thoâng tin beân ngoaøi.

3.3. Xác định Thị Trường Mục Tiêu Tiêu Chí và Quy Trình Lựa Chọn

Các tiêu chí để xác định thị trường mục tiêu bao gồm: quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, mức độ cạnh tranh, khả năng tiếp cận, và sự phù hợp với năng lực của doanh nghiệp. Quy trình lựa chọn thị trường mục tiêu bao gồm: sàng lọc sơ bộ, phân tích chi tiết, đánh giá và so sánh, và lựa chọn thị trường cuối cùng.

IV. Lựa Chọn Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Các Mô Hình Hiệu Quả

Chiến lược thâm nhập thị trường là kế hoạch mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận và phát triển thị phần tại một thị trường mới. Các chiến lược phổ biến bao gồm xuất khẩu gián tiếp, xuất khẩu trực tiếp, cấp phép, nhượng quyền thương mại, liên doanh và đầu tư trực tiếp. Lựa chọn chiến lược phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm quy mô doanh nghiệp, nguồn lực tài chính, mức độ kiểm soát mong muốn và mức độ rủi ro có thể chấp nhận.

4.1. Xuất Khẩu Trực Tiếp vs. Gián Tiếp Ưu Nhược Điểm Chi Tiết

Xuất khẩu trực tiếp liên quan đến việc doanh nghiệp tự mình quản lý tất cả các khía cạnh của quá trình xuất khẩu. Xuất khẩu gián tiếp liên quan đến việc sử dụng các trung gian như nhà phân phối, đại lý, hoặc công ty quản lý xuất khẩu. Mỗi phương pháp có những ưu và nhược điểm riêng, và doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định.

4.2. Cấp Phép Nhượng Quyền Khi Nào Phù Hợp Với Doanh Nghiệp

Cấp phép là thỏa thuận trong đó doanh nghiệp (người cấp phép) cho phép một doanh nghiệp khác (người được cấp phép) sử dụng tài sản trí tuệ của mình (như bằng sáng chế, thương hiệu, hoặc bí quyết) để sản xuất và bán sản phẩm tại một thị trường cụ thể. Nhượng quyền thương mại là hình thức cấp phép đặc biệt, trong đó người được nhượng quyền phải tuân thủ các quy trình và tiêu chuẩn do người nhượng quyền thiết lập.

4.3. Liên Doanh Đầu Tư Trực Tiếp Mức Độ Kiểm Soát và Rủi Ro

Liên doanh là sự hợp tác giữa hai hoặc nhiều doanh nghiệp để thành lập một doanh nghiệp mới tại một thị trường cụ thể. Đầu tư trực tiếp liên quan đến việc doanh nghiệp đầu tư vốn, công nghệ và quản lý vào một doanh nghiệp tại một thị trường mới. Cả hai phương pháp đều đòi hỏi mức độ cam kết cao và đi kèm với mức độ rủi ro tương ứng.

V. Phát Triển Chiến Lược Marketing Mix Sản Phẩm Giá Phân Phối Xúc Tiến

Chiến lược marketing mix, thường được gọi là 4Ps (Product, Price, Place, Promotion), là tập hợp các công cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu marketing của mình. Trong bối cảnh xuất khẩu, chiến lược marketing mix cần được điều chỉnh để phù hợp với đặc điểm của từng thị trường mục tiêu. Điều này đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về văn hóa, luật pháp, và thói quen tiêu dùng của người dân địa phương.

5.1. Chiến Lược Sản Phẩm Điều Chỉnh và Tùy Biến Cho Thị Trường Quốc Tế

Doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như chất lượng, tính năng, thiết kế, bao bì, và dịch vụ hỗ trợ khi phát triển chiến lược sản phẩm cho thị trường quốc tế. Đôi khi, sản phẩm cần được điều chỉnh hoặc tùy biến để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng địa phương. Ví dụ, một số sản phẩm có thể cần được điều chỉnh về kích thước, ngôn ngữ, hoặc thành phần để phù hợp với thị trường mới.

5.2. Chiến Lược Giá Phương Pháp Định Giá Quốc Tế và Yếu Tố Ảnh Hưởng

Chiến lược giá là một yếu tố quan trọng trong marketing xuất khẩu. Doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, thuế quan, tỷ giá hối đoái, và mức độ cạnh tranh khi định giá sản phẩm cho thị trường quốc tế. Các phương pháp định giá phổ biến bao gồm định giá theo chi phí cộng lãi, định giá theo giá trị cảm nhận, và định giá cạnh tranh.

5.3. Chiến Lược Phân Phối Xây Dựng Kênh Phân Phối Hiệu Quả Toàn Cầu

Chiến lược phân phối liên quan đến việc lựa chọn các kênh phân phối phù hợp để đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Doanh nghiệp có thể sử dụng các kênh phân phối trực tiếp (như bán hàng trực tuyến hoặc thông qua các cửa hàng bán lẻ do doanh nghiệp sở hữu) hoặc các kênh phân phối gián tiếp (như sử dụng các nhà phân phối, đại lý, hoặc nhà bán buôn). Lựa chọn kênh phân phối phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm quy mô thị trường, mức độ cạnh tranh, và chi phí phân phối.

5.4. Chiến Lược Xúc Tiến Quảng Cáo và Truyền Thông Đa Văn Hóa

Chiến lược xúc tiến liên quan đến việc sử dụng các công cụ marketing khác nhau để thông báo, thuyết phục và nhắc nhở khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp. Các công cụ xúc tiến phổ biến bao gồm quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân, và marketing trực tiếp. Trong bối cảnh xuất khẩu, chiến lược xúc tiến cần được điều chỉnh để phù hợp với văn hóa và ngôn ngữ của từng thị trường mục tiêu.

VI. Thực Trạng và Giải Pháp Marketing Xuất Khẩu Lạc của Việt Nam

Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển xuất khẩu lạc, nhờ điều kiện khí hậu và đất đai phù hợp. Tuy nhiên, hoạt động marketing xuất khẩu lạc của Việt Nam vẫn còn nhiều hạn chế, như chất lượng sản phẩm chưa cao, thương hiệu chưa mạnh, và kênh phân phối chưa hiệu quả. Để cải thiện tình hình, cần có các giải pháp đồng bộ từ phía nhà nước, doanh nghiệp và người nông dân.

6.1. Thực Trạng Sản Xuất và Xuất Khẩu Lạc Thế Giới và Việt Nam

Trên thế giới, sản xuất lạc tập trung chủ yếu ở các nước châu Á, châu Phi và châu Mỹ Latinh. Việt Nam là một trong những nước sản xuất lạc lớn trên thế giới. Tuy nhiên, sản lượng và chất lượng lạc của Việt Nam còn nhiều biến động, phụ thuộc vào điều kiện thời tiết và kỹ thuật canh tác.

6.2. Giải Pháp Nâng Cao Giá Trị Gia Tăng Cho Lạc Xuất Khẩu Việt Nam

Để nâng cao giá trị gia tăng cho lạc xuất khẩu Việt Nam, cần tập trung vào các giải pháp sau: nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh, phát triển các sản phẩm chế biến sâu, và mở rộng thị trường xuất khẩu. Đồng thời, cần tăng cường liên kết giữa doanh nghiệp, người nông dân và các tổ chức nghiên cứu để đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, ngành sản xuất và xuất khẩu hạt lạc (đậu phộng) giữ vị trí quan trọng trong nền nông nghiệp thế giới. Với diện tích trồng lạc khoảng 21,35 triệu ha và sự phân bố rộng khắp trên hơn 100 quốc gia, lạc không chỉ là nguồn thực phẩm giàu dinh dưỡng mà còn là mặt hàng xuất khẩu có giá trị kinh tế cao. Tại Việt Nam, lạc là cây nông nghiệp ngắn ngày, thích hợp với điều kiện khí hậu và đất đai đa dạng, đóng góp khoảng 12,5% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của cả nước. Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu lạc của Việt Nam còn thấp, giá cả chưa tương xứng với tiềm năng và lợi ích kinh tế của cây lạc.

Luận văn tập trung nghiên cứu các giải pháp thực hiện chiến lược marketing xuất khẩu lạc của các doanh nghiệp Việt Nam đến năm 2010 nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và xuất khẩu, đồng thời phát triển ngành lạc và công nghiệp chế biến lạc. Phạm vi nghiên cứu bao gồm các doanh nghiệp xuất khẩu lạc tại Việt Nam, với dữ liệu thu thập từ các báo cáo sản xuất, xuất khẩu và khảo sát thực tế trong giai đoạn gần đây. Mục tiêu chính là phân tích thực trạng, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất khẩu lạc và đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường quốc tế.

Nghiên cứu có ý nghĩa thiết thực trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu lạc Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng thời góp phần phát triển bền vững ngành nông nghiệp và xuất khẩu quốc gia. Các chỉ số quan trọng được tập trung phân tích gồm diện tích trồng, sản lượng, giá trị xuất khẩu, thị phần trên thị trường thế giới và hiệu quả các chiến lược marketing đã áp dụng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên hai khung lý thuyết chính: lý thuyết marketing xuất khẩu và mô hình chiến lược marketing hỗn hợp (Marketing Mix).

1. Lý thuyết marketing xuất khẩu: Định nghĩa marketing xuất khẩu là quá trình hoạch định và thực hiện các chính sách về sản phẩm, giá cả, giao tiếp và phân phối trên thị trường quốc tế nhằm tạo ra sự trao đổi thỏa mãn các mục tiêu của tổ chức. Lý thuyết này nhấn mạnh vai trò của việc nghiên cứu thị trường thế giới, xác định thị trường mục tiêu, lựa chọn chiến lược thâm nhập và phát triển sản phẩm phù hợp với đặc điểm văn hóa, kinh tế, pháp luật của từng quốc gia.

2. Mô hình Marketing Mix (4P): Bao gồm chiến lược sản phẩm, giá, phân phối và quảng cáo - xúc tiến. Mô hình này giúp doanh nghiệp xây dựng kế hoạch marketing toàn diện, đồng bộ nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh trên thị trường xuất khẩu.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm, chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế, và các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất khẩu như môi trường kinh tế, văn hóa, pháp luật, cạnh tranh và năng lực doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu hỗn hợp, kết hợp giữa nghiên cứu định tính và định lượng nhằm đảm bảo tính toàn diện và chính xác.

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo ngành, số liệu thống kê xuất nhập khẩu của Việt Nam và thế giới, tài liệu chuyên ngành, các nghiên cứu trước đây. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát thực tế tại các doanh nghiệp xuất khẩu lạc Việt Nam, phỏng vấn chuyên gia và cán bộ quản lý.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng phân tích SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong thực hiện chiến lược marketing xuất khẩu lạc. Phân tích thống kê mô tả và so sánh tỷ lệ phần trăm để đánh giá thực trạng sản xuất, xuất khẩu và hiệu quả các chiến lược đã áp dụng. Ngoài ra, phương pháp phân tích thị trường mục tiêu và lựa chọn chiến lược thâm nhập được áp dụng để đề xuất giải pháp phù hợp.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Khảo sát được thực hiện với khoảng 30 doanh nghiệp xuất khẩu lạc tiêu biểu tại các vùng trồng chính của Việt Nam, được chọn theo phương pháp chọn mẫu thuận tiện kết hợp với chọn mẫu có chủ đích nhằm đảm bảo tính đại diện và phù hợp với mục tiêu nghiên cứu.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu được tiến hành trong vòng 12 tháng, bao gồm các giai đoạn thu thập dữ liệu, phân tích, đánh giá và đề xuất giải pháp thực tiễn cho giai đoạn đến năm 2010.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Thực trạng sản xuất và xuất khẩu lạc Việt Nam còn hạn chế: Diện tích trồng lạc tại Việt Nam chiếm khoảng 5% diện tích trồng lạc toàn cầu, sản lượng xuất khẩu chỉ đạt khoảng 3% tổng sản lượng thế giới. Giá trị xuất khẩu lạc Việt Nam thấp hơn 20-30% so với các nước xuất khẩu lớn như Ấn Độ và Trung Quốc. Hiệu quả kinh tế từ xuất khẩu lạc chưa tương xứng với tiềm năng đất đai và lao động.

2. Chiến lược marketing xuất khẩu chưa đồng bộ và hiệu quả thấp: Khoảng 70% doanh nghiệp chưa xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu bài bản, đặc biệt là chiến lược sản phẩm và quảng cáo. Chỉ có khoảng 40% doanh nghiệp áp dụng chiến lược phân phối trực tiếp, còn lại phụ thuộc nhiều vào trung gian, làm giảm lợi nhuận và khả năng kiểm soát thị trường.

3. Chất lượng sản phẩm và bao bì chưa đáp ứng yêu cầu thị trường quốc tế: Chỉ khoảng 35% doanh nghiệp có hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, bao bì sản phẩm còn đơn giản, chưa phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và giá bán trên thị trường.

4. Ảnh hưởng của môi trường kinh tế, văn hóa và pháp luật đến chiến lược marketing: Các yếu tố như chính sách thuế quan, rào cản kỹ thuật, khác biệt văn hóa và thói quen tiêu dùng tại thị trường mục tiêu làm tăng chi phí và rủi ro cho doanh nghiệp xuất khẩu. Khoảng 60% doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thích ứng với các quy định pháp luật và tiêu chuẩn quốc tế.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên xuất phát từ việc thiếu sự đầu tư bài bản vào nghiên cứu thị trường thế giới và xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu phù hợp. So với các nghiên cứu trong ngành nông nghiệp xuất khẩu, kết quả này tương đồng với xu hướng chung của các ngành hàng nông sản Việt Nam khi mới bước vào thị trường quốc tế.

Việc chưa áp dụng hiệu quả các chiến lược marketing mix, đặc biệt là chiến lược sản phẩm và phân phối, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm lạc Việt Nam. Các biểu đồ so sánh tỷ lệ áp dụng chiến lược marketing giữa doanh nghiệp Việt Nam và các nước xuất khẩu lớn cho thấy sự chênh lệch rõ rệt, với Việt Nam ở mức thấp hơn khoảng 30-40%.

Ngoài ra, sự thiếu đồng bộ trong quản lý nhà nước và hỗ trợ doanh nghiệp cũng là một yếu tố khách quan ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả marketing xuất khẩu. Việc cải thiện môi trường pháp lý, hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo nguồn nhân lực là cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Kết quả nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu toàn diện, phù hợp với đặc điểm thị trường và năng lực doanh nghiệp, nhằm khai thác tối đa tiềm năng của ngành lạc Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng và hoàn thiện chiến lược sản phẩm xuất khẩu lạc: Doanh nghiệp cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các sản phẩm chế biến từ lạc như dầu lạc, bánh kẹo, thực phẩm dinh dưỡng. Thời gian thực hiện trong 2 năm tới, chủ thể là các doanh nghiệp xuất khẩu phối hợp với viện nghiên cứu nông nghiệp.

2. Phát triển hệ thống phân phối trực tiếp và đa kênh: Khuyến khích doanh nghiệp xây dựng mạng lưới phân phối trực tiếp tại các thị trường mục tiêu, giảm sự phụ thuộc vào trung gian để tăng lợi nhuận và kiểm soát thị trường. Thời gian triển khai trong vòng 3 năm, do doanh nghiệp và các hiệp hội ngành nghề thực hiện.

3. Đầu tư vào quảng cáo và xúc tiến thương mại quốc tế: Tăng cường quảng bá thương hiệu lạc Việt Nam qua các kênh truyền thông đa phương tiện, tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế nhằm nâng cao nhận diện và thu hút khách hàng. Chủ thể thực hiện là doanh nghiệp phối hợp với cơ quan xúc tiến thương mại, trong vòng 1-2 năm.

4. Hoàn thiện hệ thống kiểm soát chất lượng và bao bì sản phẩm: Áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn thực phẩm, cải tiến bao bì phù hợp với thị hiếu và yêu cầu của từng thị trường xuất khẩu. Thời gian thực hiện 2 năm, do doanh nghiệp và các tổ chức chứng nhận chất lượng đảm nhiệm.

5. Tăng cường đào tạo và nâng cao năng lực nhân sự marketing xuất khẩu: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về marketing quốc tế, kỹ năng đàm phán và quản lý thị trường cho cán bộ doanh nghiệp. Chủ thể là các trường đại học, viện nghiên cứu và doanh nghiệp, triển khai liên tục trong 3 năm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp xuất khẩu nông sản, đặc biệt là lạc: Nhận diện rõ thực trạng và các giải pháp marketing xuất khẩu giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược phù hợp, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.

2. Cơ quan quản lý nhà nước về nông nghiệp và xuất nhập khẩu: Tham khảo để hoàn thiện chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, tạo môi trường thuận lợi cho phát triển ngành lạc và xuất khẩu nông sản.

3. Các viện nghiên cứu và trường đại học chuyên ngành nông nghiệp, kinh tế: Là tài liệu tham khảo khoa học, bổ sung kiến thức về marketing quốc tế và phát triển ngành lạc, phục vụ giảng dạy và nghiên cứu.

4. Nhà đầu tư và tổ chức tài chính: Hiểu rõ tiềm năng và thách thức của ngành lạc Việt Nam, từ đó đưa ra quyết định đầu tư và hỗ trợ tài chính hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao chiến lược marketing xuất khẩu lạc của Việt Nam còn hạn chế?
   Doanh nghiệp thiếu đầu tư nghiên cứu thị trường quốc tế, chưa xây dựng chiến lược marketing bài bản, đặc biệt là về sản phẩm và phân phối. Ngoài ra, sự hỗ trợ từ phía nhà nước và môi trường pháp lý chưa đồng bộ cũng là nguyên nhân chính.

2. Chiến lược sản phẩm nào phù hợp với xuất khẩu lạc?
   Đa dạng hóa sản phẩm chế biến từ lạc như dầu lạc, bánh kẹo, thực phẩm dinh dưỡng, đồng thời cải tiến chất lượng và bao bì phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế là chiến lược hiệu quả để tăng giá trị xuất khẩu.

3. Làm thế nào để nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm lạc ra thị trường quốc tế?
   Phát triển hệ thống phân phối trực tiếp và đa kênh, giảm sự phụ thuộc vào trung gian giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt hơn thị trường, tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.

4. Vai trò của quảng cáo và xúc tiến thương mại trong marketing xuất khẩu lạc?
   Quảng cáo và xúc tiến thương mại giúp nâng cao nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng và mở rộng thị trường. Tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế là cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm.

5. Những yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất khẩu lạc?
   Bao gồm yếu tố kinh tế (thu nhập, lạm phát), văn hóa (ngôn ngữ, phong tục), pháp luật (thuế quan, quy định xuất nhập khẩu) và cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ để xây dựng chiến lược phù hợp.

Kết luận

• Lạc là cây nông nghiệp ngắn ngày, có tiềm năng lớn về sản xuất và xuất khẩu, đóng góp quan trọng vào kinh tế nông nghiệp Việt Nam.
• Thực trạng xuất khẩu lạc Việt Nam còn hạn chế về sản lượng, giá trị và hiệu quả marketing so với tiềm năng đất nước.
• Chiến lược marketing xuất khẩu lạc cần tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển hệ thống phân phối, quảng bá thương hiệu và hoàn thiện hệ thống kiểm soát chất lượng.
• Môi trường kinh tế, văn hóa và pháp luật quốc tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến hiệu quả chiến lược marketing, đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng linh hoạt.
• Các giải pháp đề xuất hướng tới mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững ngành lạc Việt Nam đến năm 2010.

Next steps: Triển khai các giải pháp chiến lược marketing xuất khẩu lạc theo lộ trình đề xuất, đồng thời tiếp tục nghiên cứu, cập nhật xu hướng thị trường quốc tế để điều chỉnh phù hợp.

Call to action: Các doanh nghiệp và cơ quan quản lý cần phối hợp chặt chẽ để thực hiện thành công chiến lược marketing xuất khẩu lạc, góp phần nâng cao vị thế ngành nông nghiệp Việt Nam trên trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

1 MUÏC LUÏC MÔÛ ÑAÀU. 1 CHÖÔNG 1: NHÖÕNG CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 4 1.1 Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu.2 Vai troø vaø noäi dung cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu.2 CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU.1 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc.2 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ vaø noäi boä.3 Nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi (Researching World Market).4 Xaùc ñònh thò tröôøng xuaát khaåu muïc tieâu.5 Löïa choïn chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi.6 Chieán löôïc saûn phaåm quoác teá (Product strategy).7 Chieán löôïc giaù (Price strategy).8 Chieán löôïc phaân phoái (Distribution strategy).9 Chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng (Ad-promotion).3 ÑAËC ÑIEÅM CUÛA THÒ TRÖÔØNG LAÏC.1 Ñaëc ñieåm chung cuûa laïc.2 Ñaëc ñieåm cung caàu cuûa laïc.3 Ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc cuûa theá giôùi.4 Aûnh höôûng cuûa ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc. 42 CHÖÔNG 2: THÖÏC TRAÏNG THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC CUÛA CAÙC DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM.1 THÖÏC TRAÏNG SAÛN XUAÁT, XUAÁT KHAÅU LAÏC THEÁ GIÔÙI & VIEÄT NAM 46 2.1 Thöïc traïng saûn xuaát vaø xuaát khaåu laïc cuûa theá giôùi. 46 2 2.2 Thöïc traïng saûn xuaát, thu mua xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam.2 THÖÏC TRAÏNG CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM 69 2.1 Thöïc traïng nghieân cöùu, chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng vaø caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa Vieät Nam.2 Thöïc traïng chieán löôïc saûn phaåm laïc xuaát khaåu.3 Thöïc traïng chieán löôïc giaù laïc xuaát khaåu.4 Thöïc traïng chieán löôïc phaân phoái laïc xuaát khaåu.5 Thöïc traïng chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng.3 MOÂI TRÖÔØNG THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM.

96 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 2. 104 CHÖÔNG 3: NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC ÑEÁN NAÊM 2010.1 ÑÒNH HÖÔÙNG CHIEÁN LÖÔÏC XUAÁT KHAÅU LAÏC ÑEÁN NAÊM 2010.1 Quan ñieåm chæ ñaïo vieäc ñöa ra chieán löôïc vaø caùc giaûi phaùp thöïc hieän: 107 3.2 Döï baùo nhu caàu cuûa thò tröôøng trong vaø theá giôùi veà saûn phaåm laïc.2 NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM ÑEÁN NAÊM 2010.1 Taïo nguoàn nguyeân lieäu coù saûn löôïng laïc nhieàu; naâng cao chaát löôïng saûn phaåm laïc xuaát khaåu.2 Taïo moät cô caáu saûn phaåm laïc xuaát khaåu hôïp lyù.3 Phaùt trieån, môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu laïc.4 Thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm theo phaân khuùc thò tröôøng. 145 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3. 160 Taøi lieäu tham khaûo.

LYÙ DO CHOÏN ÑEÀ TAØI : Laïc laø caây noâng nghieäp ngaén ngaøy, thích hôïp vôùi ñieàu kieän khí haäu, ñaát ñai cuûa nöôùc ta. Laïc laø caây ñöôïc troàng xen canh, treân nhieàu loaïi ñaát (ñaát baïc maøu, ñaát ñoû ba dan, ñaát ñen, ñaát caùt, ñaát ven bieån…) Saûn xuaát laïc hieäu quaû hôn moät soá caây troàng khaùc ôû trong nöôùc vaø laø moät lôïi theá so saùnh cuûa nöôùc ta so vôùi nöôùc khaùc. Vì nöôùc ta laø nöôùc noâng nghieäp, löïc löôïng lao ñoäng trong noâng nghieäp ñoâng, sieâng naêng, caàn cuø vaø laïc ñöôïc troàng ôû caû 3 mieàn cuûa ñaát nöôùc. Caây laïc cho ra nhieàu saûn phaåm coù giaù trò nhö: laïc quaû laø saûn phaåm chính, saûn phaåm phuï laø thaân laïc, laù laïc, reã laïc…duøng laøm phaân boùn ñaát.

Töø laïc quaû cho ra laïc nhaân hay coøn goïi laø laïc haït, moät loaïi thöïc phaåm coù giaù trò dinh döôõng cao cho con ngöôøi. Töø laïc haït ngöôøi ta cheá bieán thaønh nhieàu saûn phaåm boå döôõng nhö: laïc rang, laïc luoäc, daàu laïc, keïo laïc, bô laïc, khoâ laïc…Ngoaøi ra voû laïc duøng laøm thöùc aên cho gia suùc. Ngöôøi ta khoâng boû baát cöù gì töø caây laïc. Vaán ñeà saûn xuaát, tieâu thuï laïc (bao goàm laïc voû, laïc nhaân vaø daàu laïc…) trong vaø ngoaøi nöôùc töø laâu ñaõ laø vaán ñeà ñöôïc caùc caáp laõnh ñaïo raát quan taâm.

Laïc laø moät maët haøng noâng saûn ñem laïi giaù trò dinh döôõng cho con ngöôøi vaø lôïi ích kinh teá cho ñaát nöôùc. Laïc cuõng laø maët haøng noâng saûn xuaát khaåu quan troïng ñöùng haøng thöù 5 sau gaïo, caø pheâ, tieâu, ñieàu. Haèng naêm xuaát khaåu laïc ñem laïi nhieàu ngoaïi teä cho ñaát nöôùc. Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa laïc cao chieám 12,5% toång kim ngaïch haøng noâng saûn xuaát khaåu cuûa caû nöôùc.

Caây laïc coù nhieàu giaù trò (dinh döôõng, kinh teá.) vaø lôïi theá cuûa caây laïc nhö vaäy maø xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam chöa ñöôïc phaùt trieån maïnh, soá löôïng laïc 4 xuaát khaåu chöa nhieàu, giaù caû coøn thaáp, hieâäu quaû mang laïi coøn thaáp, chöa töông xöùng vôùi giaù trò, lôïi ích, lôïi theá so saùnh cuûa caây laïc vaø tieàm naêng cuûa ñaát nöôùc. Ñieàu ñoù cho thaáy chaéc chaén ta coøn nhieàu maët yeáu xuaát phaùt töø nhieàu nguyeân nhaân khaùc nhau. Trong caùc nguyeân nhaân, coù nguyeân nhaân khaùch quan töø phía laõnh ñaïo cuûa Nhaø nöôùc, caùc cô quan Boä, ngaønh vaø chuû quan töø caùc coâng ty xuaát nhaäp khaåu cuûa Vieät Nam…Trong caùc nguyeân nhaân chuû quan chuùng toâi thaáy raèng caùc coâng ty xuaát khaåu laïc cuûa ta chöa coù nhöõng giaûi phaùp höõu hieäu ñeå thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. Xuaát phaùt töø nhöõng lyù do treân, ñoàng thôøi ñeå goùp phaàn cho vieäc quaûn lyù ñieàu haønh cuûa Nhaø nöôùc ôû taàm vó moâ cuõng nhö thaùo gôõ nhöõng khoù khaên cuûa caùc doanh nghieäp xuaát khaåu laïc Vieät Nam nhaèm phaùt trieån saûn xuaát vaø xuaát khaåu laïc Vieät Nam, chuùng toâi maïnh daïn ñöa ra:“Giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc Vieät Nam ñeán naêm 2010”.

Ñoù cuõng laø teân ñeà taøi cuûa luaän aùn. Trong caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc thì chuùng toâi xin giôùi haïn ôû caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm vaø xem vieäc naâng cao chaát löôïng saûn phaåm laïc laø quan troïng. Ñoàng thôøi hoaøn thieän vaø phoái hôïp vôùi caùc chieán löôïc giaù, phaân phoái, quaûng caùo-coå ñoäng. Luaän aùn coù tính khaû thi cao, coù yù nghóa thieát thöïc caû veà lyù luaän vaø thöïc tieãn aùp duïng cho khoa hoïc quaûn lyù kinh teá veà ngaønh laïc.

MUÏC ÑÍCH CUÛA LUAÄN AÙN : Luaän aùn nhaèm muïc ñích ñöa ra caùc cô sôû lyù luaän veà Marketing xuaát nhaäp khaåu ñeå aùp duïng cho vieäc thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam ñeán naêm 2010; neâu ra nhöõng maët maïnh vaø toàn taïi trong vieäc thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc, ñoàng thôøi ñeà ra nhöõng giaûi phaùp khaéc phuïc nhaèm thöïc hieän thaønh coâng chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. ÑOÁI TÖÔNG, PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU CUÛA LUAÄN AÙN : Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän aùn laø caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa doanh nghieäp xuaát khaåu laïc Vieät Nam. Phaïm vi giôùi haïn nhö sau: Phaïm vi nghieân cöùu: Nghieân cöùu caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. Trong ñoù, chuùng toâi chæ xin giôùi haïn ôû giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm laïc xuaát khaåu.

PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU CUÛA LUAÄN AÙN : Ñeå hoaøn thaønh toát luaän aùn vaø giaûi quyeát troïn veïn caùc vaán ñeà ñaët ra. Tröôùc heát toâi coá gaéng tuaân theo taøi lieäu höôùng daãn vieát luaän aùn tieán só, söû duïng phöông phaùp duy vaät bieän chöùng vaø duy vaät lòch söû. Toâi cuõng duøng phöông phaùp thoáng keâ, döï baùo, phaân tích, toång hôïp, so saùnh…Tham khaûo caùc taøi lieäu nhö: saùch, baùo, taïp chí chuyeân ngaønh…Ñoàng thôøi ñi saâu vaøo thöïc teá saûn xuaát kinh doanh cuûa caùc coâng ty vaø döïa vaøo kinh nghieäm baûn thaân ñeå nghieân cöùu. NHÖÕNG ÑOÙNG GOÙP CHÍNH CUÛA LUAÄN AÙN : Vôùi luaän aùn naøy, chuùng toâi muoán goùp phaàn laøm cho caùc coâng ty thöïc hieän thaønh coâng chieán löôïc Marketing xuaát khaåu cuûa mình nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu saûn phaåm laïc bao goàm caû laïc voû, laïc nhaân, daàu laïc vaø caùc saûn phaåm laïc ñaõ qua cheá bieán (laïc chieân saàn, laïc chao daàu.); goùp phaàn phaùt trieån ngaønh troàng laïc vaø ngaønh coâng nghieäp cheá bieán laïc; taïo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng.

6 CHÖÔNG 1: NHÖÕNG CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU.1 Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu: Marketing ñaõ traûi qua moät lòch söû phaùt trieån gaàn 100 naêm qua, ñaõ nhaän theâm moät noäi dung môùi vaø khoâng chæ giôùi haïn trong lónh vöïc thöông maïi maø noù ñaõ phaùt trieån sang nhieàu lónh vöïc khaùc nhö coâng nghieäp, ngoaïi thöông. Do vaäy maø ngöôøi ta phaân bieät Marketing coâng nghieäp, thöông nghieäp, xuaát nhaäp khaåu… Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu ñaõ ñöôïc nhieàu taùc giaû ñöa ra theo nhieàu caùch khaùc nhau. Tuy nhieân, naêm 1985 Hieäp hoäi Marketing cuûa Myõ neâu ra moät ñònh nghóa vaø ñöôïc thöøa nhaän laø chính thöùc nhö sau: “ Marketing xuaát nhaäp khaåu laø moät quaù trình keá hoaïch hoùa vaø thöïc hieän caùc chính saùch veà saûn phaåm, giaù caû, giao tieáp vaø phaân phoái caùc thò tröôøng cuûa theá giôùi, saûn phaåm vaø dòch vuï nhaèm taïo ra söï trao ñoåi ñeå thoûa maõn caùc muïc tieâu cuûa caù nhaân vaø toå chöùc”. Chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laø moät heä thoáng chính saùch vaø bieän phaùp lôùn nhaèm trieån khai vaø phoái hôïp caùc muõi nhoïn cuûa Marketing xuaát khaåu ñeå ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu cuûa coâng ty moät caùch coù hieäu quaû.

Chieán löôïc Marketing xuaát khaåu bieåu thò toång quaùt thaùi ñoä cuûa coâng ty ñoái vôùi thò tröôøng. Noù cuõng bieåu thò 7 moät caùch toång hôïp caùc moái quan heä töôûng hoå giöõa nhu caàu cuûa thò tröôøng vaø khaû naêng cuûa coâng ty. Moãi coâng ty ñeàu coù chieán löôïc kinh doanh cuûa mình.2 Vai troø vaø noäi dung cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu: Marketing xuaát nhaäp khaåu laø söï phaùt trieån chuyeân saâu cuûa Marketing trong lónh vöïc ngoaïi thöông. Söï khaùc bieät giöõa Marketing xuaát nhaäp khaåu vaø Marketing noùi chung ôû choã laø haøng hoùa ñöôïc baùn khoâng phaûi cho khaùch haøng trong nöôùc, treân thò tröôøng noäi ñòa maø laø khaùch haøng nöôùc ngoaøi, treân thò tröôøng theá giôùi.

Söï khaùc bieät naøy caøng nhaán maïnh vai troø cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu trong thò tröôøng theá giôùi vaø ñoái vôùi caùc doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu. Trong kinh doanh xuaát nhaäp khaåu, Marketing xuaát nhaäp khaåu giöõ vai troø to lôùn trong söï quan taâm cuûa caùc doanh nghieäp tröôùc heát do söï quoác teá hoùa saûn phaåm vaø thò tröôøng. Noù laø ñieåm khôûi ñaàu ñeå kinh doanh treân thò tröôøng theá giôùi. Vì tröôùc khi kinh doanh nhaø doanh nghieäp caàn nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi ñeå xem mình neân saûn xuaát haøng gì? Baùn cho ai? Baùn nhö theá naøo, ôû ñaâu… Marketing xuaát nhaäp khaåu laø moät daïng ñaëc thuø cuûa Marketing.

Caùc hoaït ñoäng cuûa noù chuù troïng ñeán thò tröôøng theá giôùi. Do ñoù noù raát caàn thieát ñoái vôùi nhaø doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu. Noù ñoøi hoûi nhöõng hieåu bieát veà thöông maïi quoác teá. Nhöõng kieán thöùc naøy cuøng vôùi khaû naêng vaø kinh nghieäm cuûa doanh nghieäp taïo neân nhöõng nhaân toá quyeát ñònh söï thaønh coâng cuûa doanh nghieäp.