I. Chiến lược marketing
Chiến lược marketing là một phần quan trọng trong quản trị kinh doanh, giúp doanh nghiệp định hướng và thực hiện các mục tiêu kinh doanh. Trong luận văn, tác giả đã hệ thống hóa các khái niệm cơ bản về chiến lược marketing, bao gồm vai trò, các cấp chiến lược, và các loại chiến lược phổ biến. Chiến lược marketing không chỉ là kế hoạch ngắn hạn mà còn là định hướng dài hạn, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và tăng cường vị thế cạnh tranh. Tác giả nhấn mạnh rằng, để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng môi trường bên trong và bên ngoài, từ đó đưa ra các quyết định phù hợp.
1.1 Khái niệm chiến lược
Khái niệm chiến lược được bắt nguồn từ quân sự, sau đó được áp dụng rộng rãi trong kinh tế. Theo Alfred Chandler, chiến lược là việc ấn định các mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp và lựa chọn cách thức hành động để đạt được mục tiêu đó. Trong bối cảnh kinh doanh, chiến lược giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh và phát triển bền vững. Tác giả cũng trích dẫn quan điểm của Porter, cho rằng chiến lược là nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh vững chắc.
1.2 Khái niệm chiến lược marketing
Chiến lược marketing là một phần của chiến lược kinh doanh, tập trung vào việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng và tạo dựng giá trị thương hiệu. Theo Philip Kotler, marketing là quá trình quản lý mang tính xã hội, giúp các cá nhân và tập thể đạt được những gì họ cần thông qua việc tạo ra và trao đổi sản phẩm có giá trị. Trong luận văn, tác giả phân tích các trường phái marketing như marketing giao dịch, marketing thương hiệu, và marketing quan hệ, từ đó làm rõ vai trò của chiến lược marketing trong việc tăng trưởng doanh thu và phát triển thương hiệu.
II. Phân tích chiến lược marketing hiện tại của Bisuco
Luận văn tập trung phân tích chiến lược marketing hiện tại của Công ty Cổ phần Đường Bình Định (Bisuco) trong giai đoạn 2015-2020. Tác giả đánh giá các hoạt động marketing của công ty, bao gồm chính sách giá, phân phối, quảng cáo, và truyền thông. Kết quả cho thấy, mặc dù Bisuco đã có những thành công nhất định trong việc mở rộng thị trường và tăng doanh số, nhưng chiến lược marketing của công ty vẫn còn nhiều hạn chế, chưa tận dụng hết tiềm năng của các kênh quảng cáo trực tuyến và tiếp thị kỹ thuật số. Tác giả cũng chỉ ra rằng, Bisuco cần tối ưu hóa các chính sách marketing mix để cạnh tranh hiệu quả hơn trên thị trường.
2.1 Phân tích môi trường bên ngoài
Tác giả sử dụng mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter để phân tích môi trường bên ngoài của Bisuco. Kết quả cho thấy, ngành đường tại Việt Nam đang chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong nước và quốc tế. Bisuco cần chú trọng đến việc phân tích hành vi mua của khách hàng và tối ưu hóa các chính sách marketing để tăng cường vị thế cạnh tranh. Ngoài ra, tác giả cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phân tích đặc điểm cạnh tranh của ngành và vị thế của công ty trong ngành.
2.2 Phân tích môi trường bên trong
Phân tích môi trường bên trong của Bisuco tập trung vào các nguồn lực hữu hình và vô hình của công ty. Tác giả đánh giá các yếu tố như cơ cấu tổ chức, nguồn nhân lực, và tài chính của Bisuco. Kết quả cho thấy, công ty có nhiều tiềm năng để phát triển, nhưng cần tối ưu hóa việc sử dụng các nguồn lực để tăng hiệu quả chiến lược marketing. Tác giả cũng đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh và chính sách marketing của công ty.
III. Xây dựng chiến lược marketing cho Bisuco giai đoạn 2015 2020
Dựa trên kết quả phân tích, tác giả đề xuất chiến lược marketing cho Bisuco trong giai đoạn 2015-2020. Chiến lược này tập trung vào việc phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu, và định vị sản phẩm. Tác giả cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tối ưu hóa các chính sách marketing mix, bao gồm giá, sản phẩm, phân phối, và quảng cáo. Ngoài ra, chiến lược cũng đề cập đến việc tận dụng các kênh quảng cáo trực tuyến và tiếp thị kỹ thuật số để tăng cường hiệu quả marketing và mở rộng thị trường.
3.1 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
Tác giả sử dụng các công cụ phân tích như ma trận SWOT và ma trận QSPM để phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu cho Bisuco. Kết quả cho thấy, công ty cần tập trung vào các thị trường tiềm năng như khu vực miền Bắc và miền Trung, đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu. Chiến lược marketing cũng đề xuất việc tối ưu hóa các chính sách marketing để phù hợp với nhu cầu của từng phân khúc thị trường.
3.2 Hình thành và lựa chọn chiến lược marketing
Dựa trên kết quả phân tích, tác giả đề xuất các chiến lược marketing cụ thể cho Bisuco, bao gồm chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược tập trung vào thị trường mục tiêu. Chiến lược này nhằm tăng cường vị thế cạnh tranh của Bisuco trên thị trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Tác giả cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tối ưu hóa các chính sách marketing mix để thực hiện hiệu quả chiến lược marketing.
