Phân tích cầu và các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn trên thị trường Hà Nội

• Tác giả: Nguyễn Thị Ngọc
• Người hướng dẫn: Th.S Ninh Thị Hoàng Lan
• Trường học: Đại học Thương mại
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Phân tích cầu và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn trên thị trường Hà Nội của Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 1.1.1. Thị trường
• 1.1.2. Cầu và luật cầu
• 1.1.3. Phân tích cầu
• 1.1.4. Tiêu thụ sản phẩm
• 1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu và độ co dãn của cầu
• 1.2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu
• 1.2.2. Độ co dãn của cầu
• 1.2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.2.3.1. Các nhân tố khách quan
• 1.2.3.2. Các nhân tố chủ quan
• 1.3. Nội dung về phân tích cầu và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.3.1. Mối quan hệ giữa phân tích cầu và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.3.2. Các phương pháp phân tích cầu
• 1.3.3. Các giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2011-2015
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2011-2015
• 2.1.1. Tổng quan về Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội
• 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội
• 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty trong giai đoạn 2011-2015
• 2.2. Thực trạng cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2011-2015 qua số liệu thứ cấp
• 2.2.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2011-2015
• 2.2.2. Thực trạng cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty giai đoạn 2011-2015
• 2.3. THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI QUA KẾT QUẢ ĐIỀU TRA KHẢO SÁT VÀ MÔ HÌNH ƯỚC LƯỢNG
• 2.3.1. Thực trạng cầu về sản phẩm dầu nhờn của Công ty qua kết quả điều tra khảo sát
• 2.3.2. Ước lượng hàm cầu và phân tích độ co dãn sản phẩm dầu nhờn của Công ty
• 2.4. CÁC GIẢI PHÁP TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI ĐÃ THỰC HIỆN GIAI ĐOẠN 2011-2015
• 2.5. CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU TẠI CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI
• 2.5.1. Những kết quả đạt được của Công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn giai đoạn 2011 - 2015
• 2.5.2. Hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020
• 3.1. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020
• 3.2. Dự báo cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội trên thị trường Hà Nội đến năm 2020
• 3.2.1. Dự báo cầu theo phương pháp chuỗi thời gian
• 3.2.2. Dự báo cầu theo mô hình kinh tế lượng
• 3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020
• 3.3.1. Giải pháp đầu tư và phát triển nguồn nhân lực
• 3.3.2. Phân tích thông tin thị trường
• 3.3.3. Chính sách giá
• 3.3.4. Chính sách khách hàng
• 3.3.5. Chính sách phân phối
• 3.3.6. Chính sách nguồn hàng
• 3.4. Một số kiến nghị, đề xuất
• 3.5. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

I. Phân tích cầu dầu mỡ nhờn

Phân tích cầu dầu mỡ nhờn là bước quan trọng để hiểu rõ nhu cầu thị trường. Công ty TNHH Dầu Mỡ Nhờn Hà Nội đã tiến hành nghiên cứu thông qua phiếu điều tra và mô hình ước lượng. Kết quả cho thấy, nhu cầu dầu mỡ nhờn tại Hà Nội chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm và thu nhập của người dân. Tuy nhiên, công tác phân tích cầu của công ty còn hạn chế, chưa đáp ứng được yêu cầu thị trường. Điều này dẫn đến việc đưa ra các chính sách tiêu thụ chưa hiệu quả.

1.1. Thực trạng cầu dầu mỡ nhờn

Thực trạng cầu dầu mỡ nhờn tại Hà Nội giai đoạn 2011-2015 cho thấy sự biến động đáng kể. Mặc dù sản phẩm của công ty được đánh giá cao về chất lượng, nhưng giá thành vẫn còn cao so với các đối thủ cạnh tranh. Điều này làm giảm sức hấp dẫn của sản phẩm đối với người tiêu dùng. Ngoài ra, thị trường dầu mỡ nhờn tại Hà Nội ngày càng cạnh tranh khốc liệt với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu lớn như Shell, Pertrolimex, và Total.

1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến cầu

Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu dầu mỡ nhờn bao gồm giá cả, chất lượng sản phẩm, thu nhập của người dân và chính sách phân phối. Giá cả là yếu tố quan trọng nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng. Ngoài ra, xu hướng tiêu dùng dầu mỡ nhờn cũng thay đổi theo thời gian, đòi hỏi công ty phải liên tục cập nhật và cải thiện sản phẩm.

II. Giải pháp tiêu thụ dầu mỡ nhờn

Để thúc đẩy tiêu thụ dầu mỡ nhờn, công ty cần áp dụng các giải pháp toàn diện. Trước hết, công ty cần điều chỉnh giá cả phù hợp với khả năng chi trả của người tiêu dùng. Đồng thời, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa chủng loại để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Chiến lược marketing dầu mỡ nhờn cũng cần được cải thiện, tập trung vào quảng cáo và xúc tiến bán hàng để thu hút khách hàng.

2.1. Chính sách giá và chất lượng

Một trong những giải pháp quan trọng là điều chỉnh chính sách giá dầu mỡ nhờn để cạnh tranh với các đối thủ. Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng về giá cả thị trường và đưa ra mức giá phù hợp. Đồng thời, nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc cải tiến công nghệ và quy trình sản xuất. Điều này sẽ giúp tăng sự tin tưởng và lòng trung thành của khách hàng.

2.2. Chiến lược marketing và phân phối

Chiến lược marketing dầu mỡ nhờn cần tập trung vào việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm. Công ty có thể sử dụng các kênh truyền thông đa dạng như mạng xã hội, báo chí và sự kiện để tiếp cận khách hàng. Ngoài ra, phân khúc thị trường dầu mỡ nhờn cũng cần được chú trọng để đưa ra các chiến lược phù hợp với từng nhóm khách hàng cụ thể.

III. Thị trường dầu mỡ nhờn tại Hà Nội

Thị trường dầu mỡ nhờn tại Hà Nội là một thị trường tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức. Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu lớn. Công ty TNHH Dầu Mỡ Nhờn Hà Nội cần nắm bắt xu hướng tiêu dùng dầu mỡ nhờn để đưa ra các chiến lược phù hợp. Đồng thời, công ty cần mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược để nâng cao vị thế trên thị trường.

3.1. Cạnh tranh trong ngành dầu mỡ nhờn

Cạnh tranh trong ngành dầu mỡ nhờn tại Hà Nội ngày càng khốc liệt. Các thương hiệu lớn như Shell, Pertrolimex và Total đang chiếm lĩnh thị phần lớn. Để cạnh tranh, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và đưa ra các chính sách giá cả hợp lý. Ngoài ra, công ty cần tăng cường quảng bá thương hiệu để thu hút khách hàng.

3.2. Xu hướng tiêu dùng dầu mỡ nhờn

Xu hướng tiêu dùng dầu mỡ nhờn đang thay đổi theo hướng ưu tiên các sản phẩm chất lượng cao và thân thiện với môi trường. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để đưa ra các sản phẩm phù hợp. Đồng thời, công ty cần tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng và quảng cáo để thu hút sự chú ý của khách hàng.